《新媒體時(shí)代下的企業(yè)招商三板斧 》

新媒體時(shí)代下的企業(yè)招商三板斧
課程背景：
招商是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該學(xué)會(huì)的一種非常重要的能力，從傳統(tǒng)的人力招商到渠道招商到今天新媒體時(shí)代下的短視頻招商，企業(yè)更應(yīng)該掌握新時(shí)代下的媒體的創(chuàng)新工具和流量密碼，快速而有效的進(jìn)行升級(jí)和迭代。
但問題是絕大部分的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)過程當(dāng)中都沒有把營(yíng)銷方式的更新迭代作為整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略的一部分，因此對(duì)于大部分企業(yè)來講，都不知道如何透過新的媒體工具來幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加低成本投入，獲取更高效的招商結(jié)果。
本課程是依托姚海源老師14年的媒體運(yùn)營(yíng)以及招商的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化歸納和總結(jié)出來的一套招商三板斧的方法論，企業(yè)通過此課程可以掌握通過短視頻這類新媒體的方式，如何快速的有效招商，并清晰的了解到招商的整個(gè)系統(tǒng)化的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該如何實(shí)施落地。同時(shí)通過此課程還能把握在招商過程當(dāng)中的團(tuán)隊(duì)組成以及細(xì)節(jié)運(yùn)作。是一門極具實(shí)操性和指導(dǎo)性的落地課程，能夠幫助企業(yè)用極短的時(shí)間，快速的獲得新媒體流量，并且掌握招商的底層邏輯，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)招商結(jié)果落地的持續(xù)化以及高效化。
課程收益：
● 底層邏輯：深度剖析企業(yè)如何通過新媒體的方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的招商落地結(jié)果。。
● 招商模型：新媒體招商三板斧模型能讓企業(yè)快速有效的來剖析自身的能力和資源情況
● 商業(yè)變現(xiàn)：企業(yè)通過運(yùn)用新媒體招商三板斧實(shí)現(xiàn)極低的成本，創(chuàng)造極好的招商結(jié)果。
● 專業(yè)技能：快速掌握新媒體獲取流量的方法，并學(xué)會(huì)整個(gè)系統(tǒng)化的招商流程及運(yùn)作。
● 行業(yè)咨詢：結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)，類目及產(chǎn)品，以咨詢的方式全流程協(xié)助企業(yè)梳理出一套可操作快速變現(xiàn)的企業(yè)短視頻招商模型
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷從業(yè)者、企業(yè)主、招商部門工作人員
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
課程大綱
第一講：新媒體對(duì)招商的價(jià)值和意義剖析
一、招商模型的升級(jí)和迭代
1. 新媒體招商和傳統(tǒng)招商的差異
1）成本差異化
2）模型差異化
3）團(tuán)隊(duì)差異化
4）流程差異化
2. 企業(yè)實(shí)施新媒體招商的5大優(yōu)勢(shì)
1）低成本獲取精準(zhǔn)客戶
2）快速拓展人脈圈
3）從公域流量到私域流量
4）魚塘理論，積攢企業(yè)招商蓄水池
5）快速成交
3. 從公域流量到私域流量的意義
1）傳統(tǒng)私域流量運(yùn)營(yíng)的邏輯意義
2）短視頻直播新媒體公域流量的價(jià)值
3）公域+私域，引爆新媒體招商
第二講：新媒體招商三板斧大系統(tǒng)
第一板斧：基于新媒體的招商IP塑造
1. 掌握基于新媒體的招商IP塑造方法
1）什么是新媒體招商IP
2）IP的特性
3）IP的特點(diǎn)
案例分析：常見IP舉例
2. 打造新媒體招商IP的優(yōu)勢(shì)
3. 如何通過“微劇情”+爆款短視頻的方式打造招商IP
1）解讀：“微劇情”+爆款短視頻
2）分析：“微劇情”+爆款短視頻方式打造招商IP的優(yōu)勢(shì)
3）梳理：微劇情+爆款短視頻框架
4）爆款視頻的定義
5）爆款視頻應(yīng)該具備的2個(gè)要素
a用戶喜歡的有價(jià)值內(nèi)容
b差異化抓眼球的呈現(xiàn)方式
6）“微劇情”的定義與特色
7）“微劇情”短視頻模型拆解
案例分析：“微劇情”+爆款視頻案例拆解——爆款美妝類短視頻賬號(hào)案例拆解、官方短視頻案例拆解
第二板斧：基于新媒體的招商流量獲取
1. 基于新媒體的流量獲取邏輯
1）新媒體的流量迭代
2）新媒體平臺(tái)介紹與選擇
2. 基于短視頻新媒體的招商流量獲取邏輯
1）流量短視頻作品的4有
2）流量短視頻作品的五個(gè)核心因素
3）短視頻流量的5大來源
4）短視頻流量評(píng)分的5大標(biāo)準(zhǔn)
案例剖析：一年開出300家加盟店，貴州榮膳和案例剖析、網(wǎng)紅郭柯顏的美業(yè)招商案例分析
3. 基于短視頻+直播投放的流量獲取
1）什么是DOU+流量投放
2）DOU+的投放技巧
3）DOU+投放后的數(shù)據(jù)分析
4）解密巨量千川
5）巨量千川三種主要投流方式的選擇
a小店隨心推
b C端急速推廣版
c PC端專業(yè)推廣版
6）短視頻和直播投放的維度選擇
a短視頻目標(biāo)投放維度
b直播目標(biāo)投放維度
c小店隨心推定向推廣的維度
案例分析：優(yōu)秀的數(shù)據(jù)獲取投放案例解讀
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)操作短視頻賬號(hào)進(jìn)行DOU+投放實(shí)操演練
第三板斧：基于新媒體的招商運(yùn)作結(jié)構(gòu)
1. 三項(xiàng)前期準(zhǔn)備，企業(yè)做好新媒體招商
1）心態(tài)準(zhǔn)備
2）人才準(zhǔn)備
3）資金準(zhǔn)備
2. 新媒體招商會(huì)策劃，構(gòu)建招商會(huì)的靈魂
1）招商會(huì)主題策劃
2）招商會(huì)邀請(qǐng)函文案策劃
3）價(jià)值型短視頻邀請(qǐng)函文案策劃
4）廣告式短視頻招商邀請(qǐng)函文案策劃
3. 新媒體表單溝通話術(shù)策劃
1）線上DM文案策劃拆解
2）線上表單溝通話術(shù)拆解
4. 新媒體招商物料策劃
5. 新媒體招商會(huì)流程策劃
1）新媒體線上傳播流程分解
2）新媒體線上招商流程策劃
6. 新媒體招商項(xiàng)目核心賣點(diǎn)梳理
工具分享：FABE專家式的招商賣點(diǎn)呈現(xiàn)法
1）F：找出項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特征差別
2）A：特征所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)梳理
3）B：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)給合作商帶來的對(duì)應(yīng)利益
4）E：所有賣點(diǎn)下所對(duì)應(yīng)的證據(jù)梳理
課堂實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)梳理企業(yè)的“F”特征，讓企業(yè)更懂自己
課堂作業(yè)：通過學(xué)習(xí)FABE，企業(yè)自行梳理出完整的FABE腦圖
7. 新媒體線上招商會(huì)的組織流程
1）客戶數(shù)據(jù)獲取和統(tǒng)計(jì)
2）通過客戶數(shù)據(jù)，實(shí)施電話邀約
3）通過客戶數(shù)據(jù)，實(shí)施電話跟催
4）新媒體線上招商會(huì)召開
5）線上招商平臺(tái)的選擇
6）線上招商會(huì)講解
7）線上招商會(huì)談判
8）線上招商會(huì)簽約與服務(wù)
第三講：新媒體線上招商會(huì)演講ppt拆解及和線上談判技巧
一、新媒體線上招商會(huì)ppt結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 線上招商會(huì)PPT結(jié)構(gòu)分析
2. 線上招商會(huì)PPT設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)
1）招商ppt內(nèi)容時(shí)間點(diǎn)的設(shè)計(jì)
2）優(yōu)秀招商ppt 的核心因素
a權(quán)威性
b安全性
c稀缺性
d緊迫性
二、專家級(jí)的線上招商會(huì)談判提問技術(shù)
案例引入：購(gòu)買照相機(jī)的4個(gè)場(chǎng)景解讀如何有效提問
工具解讀：線上招商SPIN專家式提問技巧解讀
1）S:挖掘用戶背景的提問技巧
2）P:挖掘用戶難點(diǎn)的提問技巧
3）I:暗示問題線上談判提問技巧
4）N:示益問題線上談判提問技巧
1. 四類問題如何開發(fā)潛在需求
三、專家級(jí)線上招商談判技巧SPIN+FABE工具的組合應(yīng)用
1. 背景問題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)挖掘與項(xiàng)目呈現(xiàn)
2. 難點(diǎn)問題與FABE的組合，實(shí)現(xiàn)用戶意識(shí)的提升
3. 暗示問題與FABE的組合，激發(fā)用戶合作欲望
4. 示益問題與FABE的組合，促進(jìn)用戶快速合作
四、一場(chǎng)價(jià)值千萬的招商會(huì)ppt的設(shè)計(jì)思路
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)簽約1800萬招商會(huì)ppt現(xiàn)場(chǎng)拆解和分析，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握ppt邏輯設(shè)計(jì)方法，小組討論，講師講解點(diǎn)評(píng)

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