《企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)直播電商》

企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)直播電商
課程背景：
突如其來的奧密克戎打亂了幾乎所有國內(nèi)企業(yè)在2022年的發(fā)展規(guī)劃，在部分企業(yè)還頭疼著如何完成年度營銷目標(biāo)的時候，有一部分企業(yè)已經(jīng)走在了前頭?？焖俚囊庾R到短視頻和直播對企業(yè)的價值并紛紛入場短視頻的平臺，當(dāng)然其中以抖音作為最主要的戰(zhàn)場，截止到2022年的5月，抖音日活用戶數(shù)量已經(jīng)超過了8億，意味著每天有超過8億人每天花在短視頻直播平臺的時間超過了兩個小時，這是一股巨大的力量，如果說短視頻是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的小學(xué)階段，那么直播將會是大學(xué)階段，它擁有更加靈活的產(chǎn)品銷售方法和技巧，并且更加注重和用戶的實時互動和感受，能夠更加直觀的去呈現(xiàn)這個企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并快速回饋用戶并實現(xiàn)收益。
雖然很多企業(yè)都意識到了直播的重要性，但問題是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都苦于自身沒有相應(yīng)的人才儲備，知識儲備以及技能的儲備，想做企業(yè)直播卻不知從何下手。
姚海源老師擁有14年的媒體從業(yè)經(jīng)驗，從央媒到新媒體，擁有非常系統(tǒng)的媒體傳播實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別是從2018年當(dāng)國內(nèi)直播電商開始興起的時候，他就已經(jīng)早早入局短視頻和直播，是國內(nèi)非常少見的，既能直播又能輔導(dǎo)企業(yè)的實戰(zhàn)型導(dǎo)師。通過此課程，企業(yè)可以系統(tǒng)化的了解到基于抖音的直播電商的系統(tǒng)性玩法，以及還原整個直播的過程，讓企業(yè)在最短的時間快速掌握直播電商的奧秘，并讓企業(yè)能夠快速通過直播電商實現(xiàn)價值和利潤的倍增，快速實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
課程收益：
● 系統(tǒng)性掌握企業(yè)自播的邏輯
● 掌握直播賬號的清晰定位與賬號搭建
● 掌握巨量千川的具體投流方法和技巧
● 掌握高效變現(xiàn)的直播話術(shù)和直播技巧
● 全面系統(tǒng)的提升企業(yè)自播轉(zhuǎn)化變現(xiàn)能力
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員等；直播人員，銷售人員
課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練
課程大綱
第一講：抖音電商發(fā)展歷程對企業(yè)自播電商的意義
一、抖音直播電商的發(fā)展歷程
1. 短視頻娛樂時代
2. 多類電商探索時代
3. 企業(yè)直播電商時代
二、解讀抖音經(jīng)營策略及矩陣FACT
1. 企業(yè)抖音電商的經(jīng)營策略
2. 觀大盤知天下：抖音大盤運(yùn)營策略FACT經(jīng)營陣地
1）F：商家自營矩陣
2）A：達(dá)人矩陣
3）C：營銷活動
4）T：TOP KOL
三、基于抖音興趣電商的內(nèi)容推薦邏輯和三大經(jīng)營思維
1. 抖音電商的定位
2. 推薦平臺的算法模型：標(biāo)簽+特征——讓你知道如何將好的內(nèi)容推薦給對的人
3. 抖音電商的三大經(jīng)營思維
1）人群思維
2）賽道思維
3）GPM思維
第二講：抖音直播賬號的定位策略
一、規(guī)劃賬號人群畫像，做好賬號人設(shè)
1. 人群購買偏好
2. 人群偏好
1）賬號下的核心人群
2）人群劃分與消費(fèi)力評估
3）八大消費(fèi)人群
4）不同人群類目偏好
二、解析直播數(shù)據(jù),校正賬號定位及人群畫像
1. 人設(shè)定位
1）高位勢
2）平位勢
3）低位勢
案例分享：通過高平低三種勢能案例拆解分析，讓企業(yè)理解如何做賬號內(nèi)容
2. IP人設(shè)場景定位法
三、盤點(diǎn)賬號定位兩大問題
1. 交易人群標(biāo)簽混亂
2. 粉絲人群定位錯亂
第三講：企業(yè)直播的搭建與管理
一、企業(yè)入局抖音五大誤區(qū)
1. 大手筆投入
2. 盲目試錯
3. 被“人才”忽悠
4. 癡迷“雞湯”
5. 蜻蜓點(diǎn)水
二、優(yōu)秀直播團(tuán)隊體系化的四種能力解讀
1. 產(chǎn)品組貨能力2. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作能力
3. 直播間運(yùn)營能力
4. 低成本引流能力
三、超凡直播間運(yùn)營五維邏輯
1. 產(chǎn)品運(yùn)營邏輯
2. 系統(tǒng)管理邏輯
3. 直播間運(yùn)作機(jī)制邏輯
4. 團(tuán)隊分工邏輯
5. 運(yùn)營邏輯
四、企業(yè)短視頻直播團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)及工作內(nèi)容
1. 主播崗位畫像及工作內(nèi)容
2. 優(yōu)秀主播該具有的特質(zhì)
3. 副播崗位畫像及工作內(nèi)容
4. 中控人才畫像及工作內(nèi)容
5. 場控兼直播運(yùn)營的人才畫像及工作內(nèi)容
6. 抖音電商團(tuán)隊搭建五大要素
1）清晰的團(tuán)隊架構(gòu)
2）明確的人才畫像
3）合理的薪酬設(shè)計
4）量化的招聘任務(wù)
5）多樣化渠道招聘
第四講：企業(yè)抖音電商直播間的流量來源
一、抖音電商直播間三類流量來源解析
1. 十一大免費(fèi)流量入口來源
2. 四大付費(fèi)流量入口來源
3. 核心三大流量入口
1）短視頻推薦流量
2）直播間推薦Feed流
3）千川PC版本
4）企業(yè)垂直類電商直播間流量對比
二、直播引流的短視頻選題思路及創(chuàng)作原則
1. 電商短視頻分類1）垂直標(biāo)簽類視頻
2）掛購物車類視頻
3）直播引流類視頻
2. 電商短視頻四個選題方向
1）產(chǎn)品生產(chǎn)場景
2）博主生活場景
3）產(chǎn)品使用場景
4）產(chǎn)品交易場景
3. 電商短視頻制作方式
1）混剪/分鏡頭剪輯類
2）切片類
3）直拍類
4. 三步，制作商品展示視頻
第一步：撰寫腳本
第二步：拆解腳本，準(zhǔn)備分鏡素材
第三步：重組腳本及素材，輸出多條電商短視頻第五講：企業(yè)抖音電商直播間運(yùn)營的策略
一、快速打造吸睛直播間
1. 傳統(tǒng)電商直播間與抖音興趣電商直播間的區(qū)別
1）傳統(tǒng)電商直播間--等、靠、要
2）興趣電商直播間--主動展示，吸引圍觀
2. 良好的第一視覺是直播成功的前提
1）畫面清晰
2）品牌調(diào)性匹配
3）獨(dú)特的裝修風(fēng)格，持續(xù)性的新鮮感輸出
3. 直播間畫面拆解及優(yōu)化
1）站播直播間解讀
2）坐播直播間解讀
3）綠幕直播間解讀
4）LED屏直播間解讀
5）KT板直播間解讀
6）實物貨柜直播間解讀
7）貼片的運(yùn)用
8）燈光的使用原則及打光方法
二、主播的自我修煉
1. 主播外觀形象要求
2. 主播專業(yè)能力三核心：感染力、表演力、節(jié)奏感
3. 主播話術(shù)提升方略
1）五個方法提升話術(shù)：拆同行、寫腳本、多練習(xí)、直播開干、復(fù)盤調(diào)整
2）競爭對手分析流程：錄片——拉片——毛孔級分析——觀流量——系統(tǒng)拆解
3）商品的四種導(dǎo)入方法：痛點(diǎn)導(dǎo)入、背書導(dǎo)入、親友團(tuán)導(dǎo)入、展示導(dǎo)入
4）互動話術(shù)的關(guān)鍵要領(lǐng)：商品導(dǎo)入、賣點(diǎn)介紹、信任證明、報價開單、賣點(diǎn)逼單、轉(zhuǎn)款導(dǎo)入
工具分享：抖音官方軟件飛書
案例研習(xí)：分享優(yōu)秀開場、轉(zhuǎn)場、開價、價值塑造話話術(shù)解析
現(xiàn)場研討：團(tuán)隊小組通過研討，編輯出屬于自己企業(yè)的主播話術(shù)并上場演示，講師現(xiàn)場解讀分析
4. 主播必備的數(shù)據(jù)分析意識
1）成交數(shù)據(jù)分析
2）人氣數(shù)據(jù)分析
5. 主播薪酬考核與KPI
案例分析：爆款直播間案例拆解
三、貨品規(guī)劃全流程，快速打造爆款產(chǎn)品選品——定品——排品——講品——測品
第六講：巨量千川的投放邏輯和認(rèn)知
一、解密巨量千川，理解投放邏輯
1. 電商平臺的4個發(fā)展階段
1）免費(fèi)紅利期
2）付費(fèi)紅利期
3）付費(fèi)競價期
4）商家寡頭期
2. 直播帶貨的4個要素
1）人：主播及運(yùn)營團(tuán)隊
2）貨：產(chǎn)品的競爭力
3）場：場景/氛圍/控場
4）運(yùn)營：投放與數(shù)據(jù)
二、解密千川人群定向的投放策略，找到精準(zhǔn)人群
1. 短視頻圖文投放優(yōu)劣對比
2. 直播帶貨投放優(yōu)劣對比
3. 巨量千川三種主要投流方式的選擇
1）小店隨心推
2）PC端急速推廣版
3）PC端專業(yè)推廣版
4. 短視頻和直播投放的維度選擇
1）短視頻目標(biāo)投放維度
2）直播目標(biāo)投放維度
3）小店隨心推定向推廣的維度
5. 巨量千川PC端的特色功能
1）基礎(chǔ)定向
2）行為興趣
3）相似達(dá)人
4）DMP人群包
三、巨量千川投放技巧進(jìn)階，實現(xiàn)更高效果
1. 巨量千川與自然流量的三種關(guān)系
1）互補(bǔ)關(guān)系
2）促進(jìn)關(guān)系
3）抵消關(guān)系
案例說明：通過直播數(shù)據(jù)截圖進(jìn)行說明投放流量和自然流量見的關(guān)系
2. 巨量千川在不同階段的投放策略
1）群體測試期的投放策略
a基礎(chǔ)定向
b行為興趣
c相似達(dá)人
d DMP人群包
2）流量引爆期的投放策略
a控制預(yù)算，提升整體GMV
b素材測試
c爆款測試d爆款打造e進(jìn)入衰退期

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