517 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱：翻譯（中級(jí)職稱）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

姚俊杰
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517 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容

517 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃

區(qū)域市場(chǎng)策略發(fā)展規(guī)劃
課程概述：
該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。
課程目標(biāo)：
在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:
通過(guò)學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P：目標(biāo)、計(jì)劃、計(jì)策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式
了解如何研判不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，并進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
學(xué)會(huì)如何根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定發(fā)展目標(biāo)
學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的有效工具和方法
對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行有效利用及合理分配
通過(guò)討論、模擬訓(xùn)練，學(xué)會(huì)如何對(duì)自我區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新的策略發(fā)展規(guī)劃
教學(xué)方法 ：講解、討論、練習(xí)、模擬規(guī)劃、案例研討
目標(biāo)學(xué)員：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售/市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等
培訓(xùn)時(shí)間：2天
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方法及演練
第一天
上午
第一章：策略思維
區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃的意義
策略的定義
策略思維流程
策略思維的六個(gè)P：
Purpose目標(biāo)：Locke和Latham 的目標(biāo)設(shè)定理論
創(chuàng)建你的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)陳述
向后目標(biāo)設(shè)定
Plan計(jì)劃：計(jì)劃與策略計(jì)劃
Ploy計(jì)策：
識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
了解自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
介紹策略規(guī)劃的定義和流程及6P思維
學(xué)員討論為什么要進(jìn)行策略規(guī)劃及常用的方法和流程
介紹6P中的目標(biāo)設(shè)定理論，學(xué)員練習(xí)創(chuàng)建SMART團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
介紹6P中的計(jì)劃和計(jì)策
學(xué)員小組活動(dòng)：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
第一天
下午
Position定位：
馬斯洛的需求等級(jí)理論
產(chǎn)品定位
市場(chǎng)細(xì)分：地理、人口、心理行為特征
產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)定位
Pattern模式
Perspective觀念
第二章：如何制定市場(chǎng)發(fā)展策略
策略路線圖
如何制定業(yè)務(wù)策略
策略路線圖
E-R-R-C策略矩陣
CSS 流程
策略的差異化與創(chuàng)新
差異化戰(zhàn)略的特征
差異化策略的類型
有效策略的5大特點(diǎn)
介紹6P中的定位，介紹馬斯洛理論及產(chǎn)品定位理論
介紹市場(chǎng)細(xì)分方法
學(xué)員進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分特征練習(xí)
學(xué)員進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)定位練習(xí)
介紹6P的模式，學(xué)員進(jìn)行思維模式練習(xí)
介紹6P的觀念，學(xué)員思考并回答有關(guān)問(wèn)題
介紹策略路線圖及策略流程
介紹差異化與創(chuàng)新要求，學(xué)員從策略陳述中判斷策略類型
第二天
上午
第三章：設(shè)定區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)
目標(biāo)包括三個(gè)要素
為區(qū)域市場(chǎng)設(shè)定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)
銷量目標(biāo)測(cè)算與平衡
第四章：區(qū)域市場(chǎng)評(píng)估
評(píng)估的目標(biāo)、范圍、方法和結(jié)果
對(duì)內(nèi)評(píng)估：
目標(biāo)及策略評(píng)估
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)健康性分析
產(chǎn)品贏利能力分析
RTM及效率評(píng)估
POS執(zhí)行評(píng)估
資源投入及產(chǎn)出效率評(píng)估
組織的有效性評(píng)估
對(duì)外評(píng)估
宏觀及社會(huì)環(huán)境因素評(píng)估
消費(fèi)者狀況評(píng)估
客戶現(xiàn)狀及客戶滿意度評(píng)估
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況評(píng)估
SWOT分析
介紹需要設(shè)定的三個(gè)目標(biāo)及如何設(shè)立中長(zhǎng)期目標(biāo)
學(xué)員練習(xí)SMART目標(biāo)判斷
學(xué)員撰寫區(qū)域發(fā)展目標(biāo)
學(xué)員練習(xí)銷量目標(biāo)測(cè)算
介紹對(duì)內(nèi)評(píng)估的主要內(nèi)容，學(xué)員對(duì)每種評(píng)估的案例進(jìn)行研究和分享，得出評(píng)估結(jié)果
介紹對(duì)外評(píng)估內(nèi)容，學(xué)員對(duì)不同的案例進(jìn)行分析評(píng)估練習(xí)
學(xué)員針對(duì)自己的市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分享并分享
第二天
下午
第五章：制定哪些策略
RGM策略
品牌發(fā)展策略
包裝組合策略
渠道發(fā)展策略
市場(chǎng)服務(wù)策略
區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)發(fā)展策略
第六章：案例研討
案例研討
制定自己區(qū)域市場(chǎng)的綜合發(fā)展策略
介紹需要制定的市場(chǎng)策略，學(xué)員對(duì)每項(xiàng)策略的案例進(jìn)行研討，并寫出相應(yīng)的策略陳述
分享每項(xiàng)策略并進(jìn)行小組討論
學(xué)員根據(jù)提供的A市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告，設(shè)計(jì)有關(guān)市場(chǎng)策略并向全體報(bào)告
學(xué)員制定自己市場(chǎng)的綜合發(fā)展策略，小組分享
優(yōu)秀策略分享與評(píng)估
學(xué)員制定行動(dòng)計(jì)劃

 

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高效能人士的八個(gè)習(xí)慣?（史蒂芬丶科維）（姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程背景：哈佛大學(xué)企業(yè)管理碩士、楊百翰大學(xué)博士、世界著名管理學(xué)家史蒂芬·科維先生于1989年出版了《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，已被翻譯成40多種語(yǔ)言，在全球140多個(gè)國(guó)家出版發(fā)行。30多年來(lái)，科維博士的理念改變了無(wú)數(shù)職場(chǎng)精英們的職業(yè)生涯發(fā)展道路。正如2006年諾貝爾和平獎(jiǎng)得主穆

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全腦領(lǐng)導(dǎo)力?（姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078）課程概述：20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種，但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué)，是由美國(guó)NedHerman博士及

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新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：2024年全國(guó)兩會(huì)期間，牢牢占據(jù)兩會(huì)熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)中，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位?！靶沦|(zhì)生產(chǎn)力”的實(shí)質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新交叉融合突破所產(chǎn)

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全腦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力?（國(guó)作登字-2023-A-00127418）課程概述：高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征，其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力，每個(gè)人都干著“來(lái)勁”的工作，即使沒有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問(wèn)題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每

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建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)課程背景：一個(gè)能夠在任何環(huán)境中立于不敗之地的團(tuán)隊(duì)一定是具備優(yōu)勝特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝困難、共創(chuàng)佳績(jī)的團(tuán)隊(duì)——一個(gè)高效能團(tuán)隊(duì)。建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須是一位能夠獲得團(tuán)隊(duì)成員信任，那能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員賦能的高效領(lǐng)導(dǎo)者。本課程從高效能團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、如何與團(tuán)隊(duì)成員建立信任

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