《經銷商做穩(wěn)做久基因密碼》

  培訓講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經驗，6年咨詢培訓經驗現任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經理人認證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團成員全國幾十家培訓機構特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經理，營銷總監(jiān) 詳細>>

吳興波
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《經銷商做穩(wěn)做久基因密碼》詳細內容

《經銷商做穩(wěn)做久基因密碼》


《經銷商做穩(wěn)做久基因密碼》

主講：吳興波
課程背景
? 為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越??？
? 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？
? 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
?
為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？


? 為什么經銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？
課程對象 企業(yè)經銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商
課程形式 實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現場討論/模擬訓練
課程時間 1天（6個課時）（時間分配：實戰(zhàn)講授60%，實戰(zhàn)訓練20%，調整糾偏20%）
課程架構[pic]課程目標及效果
? 促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰(zhàn)，主動轉型應對競爭
? 提升經銷商經營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發(fā)展）
? 做好生意規(guī)劃，整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰(zhàn)略規(guī)劃
? 有效應對區(qū)域市場競爭，打造經銷商三大品牌，變經營為精營，廣耕為深耕
? 樹立經銷商對品牌企業(yè)文化認同與經營品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來
課程綱要
第一部分：市場環(huán)境變化促使經銷商轉型
1. 當前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
2. 經銷商的7大轉型，市場發(fā)展的轉型關頭要有方向感
3. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
4. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
5. 市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展
6. 我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
7. 廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示
第二部分：經銷商做穩(wěn)做久根本之道
1. 發(fā)展才是硬道理，經銷商的自我定位
2.
經銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
3. 整合現有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 大市場下的經銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷
5. “經營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?br /> 6. 如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實
第三部分：構建高效運營管理機制系統(tǒng)
1. 轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2. 經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展
5. 運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現象和本質
6. 建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
小組討論：能否XXX來分析公司現有的管理機制該如何調整
第四部分：廠商攜手才能共贏天下
1. 廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發(fā)展促進與制約
2. 廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商
3. 借勢發(fā)展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法
4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念，經銷商如何與廠商共贏未來
6. 廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？[pic][pic]

 

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