《2022年開門紅準(zhǔn)備》

2022年開門紅準(zhǔn)備

【課程收益】：

蓄勢(shì)待發(fā)、備戰(zhàn)2022年開門紅，了解開門紅的意義，學(xué)習(xí)開門紅的操作方法，提前從各
方面做好準(zhǔn)備工作。為2022年開門紅崛起而戰(zhàn)！為美好生活而拼！為人生榮耀而贏！
【課程時(shí)間】4小時(shí)
【課程對(duì)象】：各家保險(xiǎn)公司全體營(yíng)銷伙伴
【授課方式】講授、課程互動(dòng)提問
【課程大綱】：
第一講：蓄勢(shì)待發(fā) 備戰(zhàn)2022年開門紅
是一種”勢(shì)“
? 外部的勢(shì)：同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)所有保險(xiǎn)公司都在打開門紅
? 內(nèi)部的勢(shì)：奠定整年的信心基礎(chǔ)
是一種精神
? 從第一天開始就奠定有獎(jiǎng)必拿，每獎(jiǎng)必拿的銷售精神
是一種速度
? 有激情才有速度
? 激情來自于：公司、產(chǎn)品、市場(chǎng)、個(gè)人目標(biāo)、方案
? 速度來自于：在短時(shí)間內(nèi)用高訪量的工作模式來提高業(yè)績(jī)，快速增加收入
四、是一個(gè)機(jī)遇
?
開門紅期間大量客戶帶著大量現(xiàn)金返鄉(xiāng)，各行各業(yè)在年關(guān)都有現(xiàn)金回籠的習(xí)慣，大量
資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道
五、開門紅對(duì)我們意味著：
? 高績(jī)效人員--
提高收入，通過對(duì)老客戶的再次挖掘、對(duì)新客戶的開發(fā)、調(diào)高收入，奠定一年的財(cái)富
基礎(chǔ)；
? 中績(jī)效人員--借勢(shì)而為，從而提高收入，增加自己的信心值；
? 低績(jī)效人員--借開門紅的東風(fēng)激活，重塑信心，提高留存率；
? 主 管--
高收入可以降低增員的難度，借勢(shì)而為可達(dá)到有效的管理團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)收入和管理
津貼。
六、開門紅，開“什么”
? 從頭再來---開始
? 打開裝錢的“口袋”---開張
? 不斷的拜訪---開口
? 轉(zhuǎn)介紹---開源
? 有錢、有樂過好年---開心
? 打下全年業(yè)務(wù)好基礎(chǔ)---開創(chuàng)
開門紅，“門”在哪
? 多演練話術(shù)、再次溫習(xí)產(chǎn)品、弄懂門道、多找合格準(zhǔn)客戶、廣開門路
開門紅，怎么“紅”
? 訂一個(gè)比自己理想高三倍的目標(biāo)！
? 制定詳盡、周密的行動(dòng)計(jì)劃！
? 迅速采取行動(dòng)！
開門紅的客戶資源
? 必須找對(duì)人：收入高，無暇理財(cái)?shù)目蛻?br /> ? 了解過產(chǎn)品的客戶
? 了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶
? 以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶
? 曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶
十、開門紅產(chǎn)品策略
? 不要低估客戶的成長(zhǎng)性與保險(xiǎn)意識(shí)的提高
? 不要用自己的價(jià)值觀去衡量客戶的價(jià)值觀
? 不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
? 盡可能多的打電話或面訪
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的！
人的每一步行動(dòng)都在書寫自己的歷史！

第二講：加油贏在開門紅
開門紅三大準(zhǔn)備
1、大力增員擴(kuò)隊(duì)伍，助力晉升開門紅
1. 制定增員機(jī)構(gòu)，搭建開門紅晉升架構(gòu)
2. 增員就是掙錢，增員助力開門紅
3. 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)開門紅，收入晉升兩不誤
強(qiáng)力蓄客沖首曝
找對(duì)人
? 收入高，無暇理財(cái)?shù)目蛻?br /> ? 了解過產(chǎn)品的客戶
? 了解過同業(yè)產(chǎn)品的客戶
? 以前曾經(jīng)溝通過該產(chǎn)品的客戶
? 曾經(jīng)在公司獲得理賠的客戶
多找人
? 不要用自己的價(jià)值觀去衡量客戶的價(jià)值觀
? 不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
? 盡可能多的打電話或面訪
不放棄
?
遭到拒絕要認(rèn)為這再也正常不過，可能是客戶沒錢，沒聽明白，不夠信任，心情不好
，但講總比不講好，今年暫時(shí)不買，明年還會(huì)買。
? 繼續(xù)打電話，繼續(xù)把這一資訊傳遞給客戶，這是我們的職責(zé)。
做好培訓(xùn)，定好心
? 增員完為準(zhǔn)主管搭好架構(gòu)
? 做好培訓(xùn)陪訪好新人
? 輔助出單促轉(zhuǎn)正
? 督促準(zhǔn)主管晉升擴(kuò)團(tuán)隊(duì)
訂一個(gè)目標(biāo)、下一個(gè)決心
? 要在這一波浪潮中至少賺15000元
? 要么就是10萬簽1張
? 要么就是2萬簽5張
? 要么就是1萬簽10張
? 要么就是5000元簽20張

第三講：開門紅銷售策略
為什么我們要搶占開門紅？
公司---全年資源三分之二的投入其中
業(yè)務(wù)伙伴---梳理全年的客戶積累量，創(chuàng)造最好的佳績(jī)
開門紅是業(yè)務(wù)伙伴做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)！
開門紅是檢驗(yàn)全年積累中高端客戶質(zhì)量!
開門紅是我們賺取傭金收入最高月份！
開門紅是低產(chǎn)能業(yè)務(wù)伙伴真實(shí)的看到市場(chǎng)！
開門紅比拼的是誰準(zhǔn)備的更好更充分！
又是一年開門紅，一單爆紅紅一年
? 一天能賺一萬的收入
? 一天能賺十萬的收入
? 一天能賺百萬的收入
圈地運(yùn)動(dòng)---贏在起跑線，圈住人、圈住錢，拼的是速度
? 客戶搶到了---財(cái)富就來了
? 客戶經(jīng)營(yíng)了---錢包就鼓了
客戶在哪里？
有理財(cái)需求的客戶
老客戶
曾在銀行購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶
VIP客戶
轉(zhuǎn)介紹客戶
萬能賬戶有余額的客戶
新客戶
買過三年期繳的客戶
買過保障型產(chǎn)品的客戶
車險(xiǎn)客戶
搭建面見客戶直通車----我們?cè)撛趺醋觯扛S腳步實(shí)現(xiàn)財(cái)富（禮品：黃金）






四、操作指引：
? 簡(jiǎn)單：點(diǎn)擊專屬鏈接
? 快捷：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)
? 傳播：覆蓋面廣、朋友轉(zhuǎn)發(fā)獲客量大
? 誘人：免費(fèi)無投入、客戶吸引力大
參考話術(shù)：
1、電話約訪：張姐，2022年即將來臨，2021年是建黨100周年，公司為了回饋廣大客戶
特舉辦此次“與國(guó)同慶，搶百萬金”活動(dòng)，這是活動(dòng)鏈接，趕緊報(bào)名參加，有機(jī)會(huì)獲得10
克金條，公司開獎(jiǎng)我第一時(shí)間聯(lián)系您，祝您好運(yùn)。
2、約見話術(shù)：張姐，恭喜您，今天公司公布了首批獲獎(jiǎng)名單，您獲得了抽獎(jiǎng)活動(dòng)的幸運(yùn)
獎(jiǎng)，剛才我在公司幫您領(lǐng)取了獎(jiǎng)品，您是今天上午還是下午有空，我想把禮品送到您家
里去。
? 查詢：后臺(tái)報(bào)名客戶及時(shí)電話約訪
? 約訪：業(yè)務(wù)伙伴根據(jù)客戶層級(jí)準(zhǔn)備禮品
? 送禮：匹配不同的禮品拜訪上門（恭喜中了幸運(yùn)獎(jiǎng)）
? 安心：無法拒絕的拜訪理由
見面不送禮 等于白見面 送禮送什么 還有大學(xué)問
3、客戶經(jīng)營(yíng)
大眾客養(yǎng)篇---客戶畫像（家庭收入10萬以下，缺少理財(cái)觀念）
禮品送一送，公司來買單
活動(dòng)請(qǐng)一請(qǐng)，你來賺大錢
中高端客養(yǎng)篇---客戶畫像（VIP客戶，有錢的客戶）
分層經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵
| |大眾客戶 |中高端客戶 |
|送什么 |精美地墊或者新春大禮包 |高端禮品（床上用品或小家電 |
| | |） |
| | | |
|邀什么 |支公司平臺(tái) |市公司高端 |







4、關(guān)鍵操作
? 講解：三大財(cái)富、四十權(quán)益（根據(jù)各家公司的實(shí)際產(chǎn)品而定）
? 預(yù)約：現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約獲得專屬二維碼
? 邀約：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽金條，更多大禮只有在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)才能獲得
話術(shù)：公司會(huì)進(jìn)行身份審核，通過后公司將電話回訪通知您場(chǎng)次安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)您將獲
得三大財(cái)富享受四大權(quán)益，請(qǐng)到時(shí)候攜帶本人的身份證銀行卡參會(huì)，銀行卡
余額越多抽取金條的機(jī)會(huì)可以越高，每個(gè)預(yù)約報(bào)名的客戶僅有一次參會(huì)機(jī)會(huì)，請(qǐng)您一定
要準(zhǔn)時(shí)參加。
參會(huì)唯一憑證：擁有您的姓名專屬鏈接、活動(dòng)專屬性生成唯一參會(huì)二維碼，越努力、越
幸運(yùn)，您搶先一步，占領(lǐng)一路，開門紅搶錢爭(zhēng)先的第一步，您愿意失之交臂嗎？動(dòng)作要
快，預(yù)約起來！
營(yíng)造稀缺+資格的氛圍
?
憑借預(yù)約額度專屬二維碼獲得參與資格，不是人人都有這個(gè)資格，并且現(xiàn)場(chǎng)審核資質(zhì)
，驗(yàn)資10萬以上中獎(jiǎng)幾率翻倍。
? 參會(huì)：配合主講營(yíng)造稀缺性，現(xiàn)場(chǎng)促成完成預(yù)約手續(xù)
?
刷卡：必須現(xiàn)場(chǎng)搶占額度，唯一的方式就是刷卡，刷卡的額度不能高于預(yù)約的額度。


轉(zhuǎn)介紹（動(dòng)動(dòng)手指無盡可能，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)客戶不斷，還不趕緊轉(zhuǎn)發(fā)起來）
?
黃金想要嗎？只此一次機(jī)會(huì)，年終最大的回饋，趕緊將這個(gè)好消息告訴您的親朋好友
，他們?nèi)糁辛私饤l肯定要感謝您的，而且還有機(jī)會(huì)獲得幸運(yùn)禮品，如果中獎(jiǎng)了我們直
接送上門。
注意事項(xiàng)：
你不拜訪客戶，別人會(huì)拜訪，你不愿意做，別人搶著做，你做的牽強(qiáng)，別人做的卓越
什么是競(jìng)爭(zhēng)？競(jìng)爭(zhēng)就是你不行，別人就上。
成功從目標(biāo)開始，集結(jié)號(hào)角已經(jīng)吹響，成為開門紅戰(zhàn)役的最大贏家吧。

-----------------------
索取轉(zhuǎn)介紹



現(xiàn)場(chǎng)成交刷卡



電話約見

上門送禮品



講解活動(dòng)預(yù)約，
邀約上平臺(tái)

推送公司活動(dòng)方案
客戶報(bào)名參加

憑二維碼簽到參會(huì)抽取獎(jiǎng)品（稀缺性）

謝敏老師的其它課程