區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略

區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略

培訓(xùn)項目說明

強者有強者的優(yōu)勢地位，弱者也有弱者的生存之道！

一、為什么要作區(qū)域第一營銷戰(zhàn)略（藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略）的培訓(xùn)？
當(dāng)《藍(lán)海戰(zhàn)略》在中國大行其道，但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無情競爭之中。藍(lán)?？此埔黄饷?，但卻需要創(chuàng)見、機遇與時間；然而此刻國際企業(yè)大軍壓境，殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國，短兵相接勢在難免！其實紅海競爭中也有生存戰(zhàn)略，他也姓“藍(lán)”，那就是藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略（Lanchester Strategy）（區(qū)域第一戰(zhàn)略），一個更貼近大部分中國企業(yè)現(xiàn)況的解決方案、一個在外商環(huán)伺、弱肉強食的競爭中，可以反弱為強的生存法則！

二、為什么要做“咨詢式培訓(xùn)”？

藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略（以下簡稱藍(lán)氏戰(zhàn)略）講求的是“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，因此特別重視顧問式培訓(xùn)。在藍(lán)氏戰(zhàn)略中，不同排名的企業(yè)其戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是不一樣的、是因企業(yè)而異的。

例如：方向一旦錯誤，速度越快則偏離越大，會導(dǎo)致調(diào)整不及、全盤皆輸，是戰(zhàn)略的問題；方向正確，但動員不力、動線錯誤，導(dǎo)致商機錯失或慘重?fù)p失，是戰(zhàn)術(shù)的問題；當(dāng)有許多好的決策方案呈現(xiàn)，一旦抉擇錯誤，會導(dǎo)致資源配置失當(dāng)，而削弱了戰(zhàn)力與戰(zhàn)績（績效），是賽局失策的問題。培訓(xùn)是一個系統(tǒng)，不能簡單地“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”。因此了解自己的企業(yè)定位與問題點，才能針對性的落實藍(lán)氏戰(zhàn)略培訓(xùn)，得到最好的培訓(xùn)效果。

《區(qū)域第一戰(zhàn)略》是領(lǐng)導(dǎo)層與各級主管提升戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)決策能力的培訓(xùn)課程。

三、培訓(xùn)目標(biāo)

1. 鑒定出企業(yè)的行業(yè)強弱相對地位，據(jù)以擬定出企業(yè)的整體戰(zhàn)略思維。
2. 依據(jù)藍(lán)氏占有率的經(jīng)驗與科學(xué)法則，分析企業(yè)的最優(yōu)生存、持續(xù)領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)斗之道；
3. 應(yīng)用藍(lán)式戰(zhàn)略發(fā)展出企業(yè)的整體競爭戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、通路與經(jīng)銷商戰(zhàn)略；
4. 整合以企業(yè)競爭思維為導(dǎo)向的藍(lán)氏戰(zhàn)略與以客戶體驗為導(dǎo)向的價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，擬定最符合客戶價值的軟性與硬性作戰(zhàn)目標(biāo)預(yù)計劃；
5. 掌握藍(lán)氏法則的關(guān)鍵地域戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行細(xì)分與區(qū)塊市場的產(chǎn)品、品牌與通路的競爭活動；
6. 融合“內(nèi)部客戶-員工第一”的企業(yè)價值觀，打造可以實踐藍(lán)式戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的整體團(tuán)隊動能與攻防能力。
四、培訓(xùn)課程設(shè)置
此課程體系分五部分完成，環(huán)環(huán)相扣,具體模塊及時間安排如下：
主要內(nèi)容 培訓(xùn)課程 培訓(xùn)時間 工具/方法 總計
第一部分 透析
藍(lán)徹斯特法則
模塊1：
藍(lán)徹斯特法則形成背景 1小時 PPT+影片欣賞 3小時
模塊2：
藍(lán)徹斯特戰(zhàn)斗法則 1小時 PPT+分組討論
模塊3：
藍(lán)式法則的關(guān)鍵觀念 1小時 PPT+案例分享
第二部分 掌握
藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略
模塊1：
藍(lán)式的弱者與強者戰(zhàn)略 2小時 影片欣賞
案例分享 4小時
模塊2：
藍(lán)式戰(zhàn)略的決策應(yīng)用 2小時 PPT+分組討論
競賽活動
第三部分 發(fā)展
藍(lán)徹斯特
戰(zhàn)略模型 模塊1：
藍(lán)式戰(zhàn)略模型三大決勝要素 1小時 PPT、體驗活動 5小時
模塊2：
藍(lán)式戰(zhàn)略模型的三大核心體系
戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、競賽理論 3小時 PPT
分組討論
競賽活動
模塊3：
分解藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略模型 1小時 PPT
案例分享
第四部分 打造現(xiàn)代化
藍(lán)徹斯特
團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力 模塊1：
緊扣藍(lán)氏戰(zhàn)略的客戶價值戰(zhàn)略 1小時 PPT
分組討論
體驗活動 5小時
模塊2：
實踐藍(lán)氏戰(zhàn)略的員工戰(zhàn)力 2小時 PPT
分組討論
體驗活動
競賽活動
模塊3：
實踐藍(lán)氏戰(zhàn)略的組織動能
2小時 PPT
分組討論
體驗活動
競賽活動
第五部分
透徹
藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的實戰(zhàn)應(yīng)用
模塊1：
藍(lán)式戰(zhàn)略的競爭與占有率法則 2小時 PPT
分組討論 4小時
模塊2：
藍(lán)式的地域戰(zhàn)略與經(jīng)銷商戰(zhàn)略 2小時 PPT
影片欣賞
競賽活動
案例分享
總計：叁天，18小時

說明：以上3天內(nèi)訓(xùn)課程可根據(jù)不同企業(yè)的實際需求，挑選最重要的模塊有針對性地培訓(xùn)。

五、培訓(xùn)課程特色
1. 這是國內(nèi)第一套系統(tǒng)地針對現(xiàn)階段中國企業(yè)面對國際競爭的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實戰(zhàn)課程；
2. 完全引進(jìn)和吸收著名跨國公司應(yīng)用藍(lán)氏戰(zhàn)略在世界競爭的成功案例，并研究跨國公司進(jìn)入中國的營銷攻略；
3. 結(jié)合中國本土特色，將藍(lán)氏戰(zhàn)略與孫子兵法、戰(zhàn)術(shù)與五輪書、最佳評估與競賽理論融合，提出突破性的參照與見解；
4. 關(guān)注企業(yè)整體與地區(qū)性戰(zhàn)略的研究，目標(biāo)鎖定區(qū)域占有率提升與第一品牌的建立。
5. 打造與培養(yǎng)團(tuán)隊執(zhí)行藍(lán)氏戰(zhàn)略的動能與能力，將理論與實際結(jié)合在一起；
6. 根據(jù)企業(yè)的實際不同情況不同特點設(shè)計課程，每個專題模塊化可組可分；
7. 采用顧問式培訓(xùn)：了解學(xué)員的需求和水平，系統(tǒng)地設(shè)置課程，培訓(xùn)后進(jìn)行評估和跟蹤，最終使企業(yè)形成內(nèi)生的、自己的解決問題的能力！
8. 采用“1＋1”顧問式培訓(xùn)方式（培訓(xùn)師培訓(xùn)＋人手一套教材），真正做到行為改變。

六、培訓(xùn)師師簡介
主講專家：汪俊宏先生
世界級公司治理與戰(zhàn)略專家，是國內(nèi)唯一同時具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗和資本金融經(jīng)驗的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)，現(xiàn)任維新中國管理（香港）研究院專家委員會主席。
北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授，長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略；曾任職美林證券亞太區(qū)投資負(fù)責(zé)人、美國HPO管理咨詢集團(tuán)亞太區(qū)執(zhí)行長、原美國硅谷風(fēng)險投資團(tuán)亞太地區(qū)首席執(zhí)行官，北京華嘉機構(gòu)文化•設(shè)計•創(chuàng)意委員會主席，哈佛咨詢管理集團(tuán)（臺灣）資深顧問等。

為中國企業(yè)開創(chuàng)的研習(xí)會主題：
 〈戰(zhàn)略重構(gòu)〉顧問式內(nèi)訓(xùn)
 中國CEO商業(yè)贏利模式實戰(zhàn)
 〈戰(zhàn)略利潤管控〉咨詢式內(nèi)訓(xùn)
 〈感動營銷〉咨詢式內(nèi)訓(xùn)
 公司治理與資本運作
 企業(yè)“雙螺旋式”增長模式
 藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略（區(qū)域第一）（Lanchester Strategy）特訓(xùn)營
 ……
咨詢經(jīng)歷：
十五年演講、授課及咨詢經(jīng)驗，全球訪問上千家以上的企業(yè)，對中國企業(yè)有深入的了解和研究。曾于中國大陸及臺灣地區(qū)、澳洲、新西蘭、美加等地演講、授課及顧問等豐富經(jīng)驗，客戶及學(xué)員給予高度評價。
為北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、云南大學(xué)總裁班、教育推廣網(wǎng)、遼寧省創(chuàng)投協(xié)會、寧波科技園區(qū)、重慶高新區(qū)、昆明高新區(qū)、常州高新區(qū)、鄭州惠濟(jì)區(qū)政府、濟(jì)南市黨校、組織部…等進(jìn)行授課與輔導(dǎo)，為國內(nèi)數(shù)百家著名企業(yè)進(jìn)行咨詢式內(nèi)訓(xùn)，更為多家國際、國內(nèi)著名企業(yè)集團(tuán)的首席顧問…。

國內(nèi)部分客戶：
新希望集團(tuán)、中國移動、中國電信、中國網(wǎng)通、工商銀行、濟(jì)南商業(yè)銀行、大慶油田、華融投資、索尼（中國）集團(tuán)、德商賀利士集團(tuán)、正大集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、西安電力集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美的空調(diào)、雅戈爾集團(tuán)、北京藝海集團(tuán)、承德鋼鐵、蘇州國信、海南快克、華夏幸福基業(yè)、鐵騎力士、常州依麗雅斯、云南恒昊集團(tuán)、海南快克、樂凱、廣東自生、…. ….等。

七、培訓(xùn)課程內(nèi)容：
藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略（Lanchester Strategy）導(dǎo)入式內(nèi)訓(xùn)、“價值體驗，全員行動”顧問式內(nèi)訓(xùn)、營銷4S、感激營銷、投資戰(zhàn)略、非財務(wù)人員的財務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)營主管的財務(wù)意識培訓(xùn)等

八、培訓(xùn)預(yù)算及對象
培訓(xùn)費：6萬元/天,6小時/天。
適合對象：企業(yè)中、高層管理干部、營銷主管、區(qū)域經(jīng)理等。

汪俊宏老師的其它課程