渠道主管綜合能力提升
渠道主管綜合能力提升詳細(xì)內(nèi)容
渠道主管綜合能力提升
一、營(yíng)銷渠道(marketing Channels)
1、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)
（1）渠道的發(fā)展
?。?）渠道的意義
?。?）分層分級(jí)管理
（4）營(yíng)銷渠道的資源整合
?。?）現(xiàn)代渠道的概念
2、營(yíng)銷渠道的構(gòu)成
（1）商流（實(shí)物流）
?。?）物流
（3）貨幣流
?。?）信息流
（5）促銷流
3、營(yíng)銷渠道正常運(yùn)作機(jī)制。
?。?）分層分級(jí)管理體系
（2）渠道管理規(guī)章制度
(3) 營(yíng)銷渠道協(xié)調(diào)機(jī)制
二、營(yíng)銷渠道的類型
1、直接渠道和間接渠道
?。?）直接渠道
?。?）間接渠道
2、 長(zhǎng)渠道和短渠道
?。?）長(zhǎng)渠道
?。?）短渠道
3、寬渠道和窄渠道
?。?）密集性分銷策略
（2）**分銷策略
?。?）選擇分銷策略
三，渠道設(shè)計(jì)決策
1， 分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平
?。?）批量大小(Lot Size)：
（2）空間便利(Spatial ConvenIEnce)：
?。?）產(chǎn)品齊全(Product Variety)：
?。?）服務(wù)支持(Service Backup)：
2， 建立渠道目標(biāo)和限制因素
（1） 設(shè)計(jì)渠道的一般要求
?。?） 建立渠道目標(biāo)
?。?） 建立渠道限制因素
3，識(shí)別渠道選擇方案
(1)中間機(jī)構(gòu)的類型
(2)中間機(jī)構(gòu)的數(shù)目
(3)每個(gè)渠道成員的條件及其相互責(zé)任
*專營(yíng)性分銷
*選擇性分銷
*密集性分銷
4，渠道方案評(píng)估
（1）經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則(economic criteria)
?。?）控制準(zhǔn)則(control criteria)
（3）適應(yīng)性準(zhǔn)則(adaptive criteria)
四，渠道管理方法
(1)選擇渠道成員
(2)激勵(lì)渠道成員
(3)評(píng)價(jià)渠道成員
(4)渠道改進(jìn)安排
五，如何管理渠道的沖突？
1，渠道沖突和競(jìng)爭(zhēng)的類型
2，渠道沖突的原因
3，渠道沖突的管理
4, 在渠道關(guān)系中的法律和道德問(wèn)題
六、渠道管理數(shù)據(jù)分析挖掘
（1）渠道管理KPI
?。?）渠道管理數(shù)據(jù)采集與篩選
（3）渠道管理數(shù)據(jù)報(bào)表和分析
?。?）渠道管理數(shù)據(jù)挖掘與模型
（5）渠道管理數(shù)據(jù)評(píng)估與決策
（6）商業(yè)智能（BI）
七、渠道管理人員的必備素質(zhì)
?。?）業(yè)務(wù)素質(zhì)
?。?）管理技能
?。?）創(chuàng)新精神
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戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu) 01.01
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課程大綱： 模塊：識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤(rùn)動(dòng)因，就會(huì)迷失利潤(rùn)方向 ◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁，利潤(rùn)是被動(dòng)的、會(huì)交叉 -操作方法：直觀財(cái)報(bào)，找出關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)、建立問(wèn)題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案 ◆步驟二、建立機(jī)制：基層重成本，中層重利潤(rùn)，高層重回報(bào)率 -操作方法：建立績(jī)效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過(guò)程 ◆步驟三、掌握工具：
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一、領(lǐng)導(dǎo)的角色定位 1、領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)生 2、領(lǐng)導(dǎo)的概念 3、領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的地位于作用 4、領(lǐng)導(dǎo)者的職位、職權(quán)和職責(zé) 二、領(lǐng)導(dǎo)工作的原則 1、領(lǐng)導(dǎo)管理的九大原則 三、領(lǐng)導(dǎo)工作的內(nèi)容 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的六大內(nèi)容 四、領(lǐng)導(dǎo)工作的過(guò)程 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的過(guò)程 五、領(lǐng)導(dǎo)與制度化建設(shè) 1、人才競(jìng)爭(zhēng)與制度競(jìng)爭(zhēng) 2、企業(yè)管理中的匹配理論 3、傳統(tǒng)意義的制
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一、正確理解OJT（職場(chǎng)培訓(xùn)） 1、不必把OJT想得太難 2、開展OJT應(yīng)該根治的三大通病 3、開展OJT要具備三心 4、善于讓上司參與OJT 5、OJT是取得成果的有力武器 6、與下屬共同解決問(wèn)題 7、讓下屬感受到你的安撫 二、掌握OJT技巧 1、如何把握下屬的能力 2、培養(yǎng)自已正確評(píng)價(jià)下屬的眼光 3、細(xì)化把握下屬的能力 4、向
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一、招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2、招聘流程及可能的誤區(qū) 3、內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn) 二、在招聘過(guò)程中如何為經(jīng)理建立必備的技能 1、經(jīng)理怎樣控制招聘成本 2、人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職 3、為經(jīng)理建立必要的技能 4、招聘中的誤區(qū) 三、選才給公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及選才的類型 1、選才如何給公司
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