戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)
戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)
**模塊：重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功
◆**步：突破常規(guī)思維——走出競(jìng)爭(zhēng)者自我競(jìng)賽的假“客戶需求”
?。D(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級(jí)酒店的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)而迅速崛起？無(wú)意識(shí)的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。
◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求
?。僮饕c(diǎn)：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競(jìng)爭(zhēng)，不要試圖在對(duì)應(yīng)的族群里做到好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。
◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換
－操作要點(diǎn)：謊言講一百遍可能變?yōu)椤罢胬怼?，但企業(yè)訴求終無(wú)法代表客戶訴求，誰(shuí)打破舊訴求的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)就**個(gè)贏得新客戶創(chuàng)造新利潤(rùn)。
第二模塊：重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來(lái)非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶
◆**步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭(zhēng)取不被滿足的客戶
－轉(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細(xì)分，市場(chǎng)越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得“優(yōu)質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。
◆第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析小限度購(gòu)買或考慮購(gòu)買的客戶
－操作要點(diǎn)：關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消費(fèi)者強(qiáng)烈共同訴求，而不是細(xì)分差異化。
◆第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購(gòu)著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義
－操作要點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購(gòu)者或要么都關(guān)注使用者，
有時(shí)候消費(fèi)也是一種權(quán)利，請(qǐng)把權(quán)利給予長(zhǎng)期被忽視的人。
第三模塊：重構(gòu)行業(yè)邊界——只要?jiǎng)?chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū)
◆**步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品，只有進(jìn)步的解決方案
－轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。
◆第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式
?。僮饕c(diǎn)：忽視潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而且還面臨著生產(chǎn)替代性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
◆第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù)
?。僮饕c(diǎn)：錯(cuò)誤的用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍，要清楚消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要的整個(gè)解決方案是什么。
汪俊宏老師的其它課程
品牌戰(zhàn)略重構(gòu) 01.01
課程大綱： 模塊：重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功 ◆步：突破常規(guī)思維——走出競(jìng)爭(zhēng)者自我競(jìng)賽的假“客戶需求” －轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級(jí)酒店的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)而迅速崛起？無(wú)意識(shí)的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競(jìng)爭(zhēng)。 ◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略
講師：汪俊宏詳情
區(qū)域**營(yíng)銷戰(zhàn)略 01.01
課程大綱：主要內(nèi)容培訓(xùn)課程培訓(xùn)時(shí)間工具/方法總計(jì)部分透析藍(lán)徹斯特法則模塊1：藍(lán)徹斯特法則形成背景1小時(shí)PPT影片欣賞3小時(shí)模塊2：藍(lán)徹斯特戰(zhàn)斗法則1小時(shí)PPT分組討論模塊3：藍(lán)式法則的關(guān)鍵觀念1小時(shí)PPT案例分享第二部分掌握藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略模塊1：藍(lán)式的弱者與強(qiáng)者戰(zhàn)略2小時(shí)影片欣賞案例分享4小時(shí)模塊2：藍(lán)式戰(zhàn)略的決策應(yīng)用2小時(shí)PPT分組討論競(jìng)賽活動(dòng)第三部分發(fā)展藍(lán)
講師：汪俊宏詳情
戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管控 01.01
課程大綱： 模塊：識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤(rùn)動(dòng)因，就會(huì)迷失利潤(rùn)方向 ◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁，利潤(rùn)是被動(dòng)的、會(huì)交叉 -操作方法：直觀財(cái)報(bào)，找出關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)、建立問(wèn)題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案 ◆步驟二、建立機(jī)制：基層重成本，中層重利潤(rùn)，高層重回報(bào)率 -操作方法：建立績(jī)效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過(guò)程 ◆步驟三、掌握工具：
講師：汪俊宏詳情
課程大綱：模塊：R1重構(gòu)思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構(gòu)能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤(rùn)步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價(jià)值戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價(jià)的時(shí)尚”沖擊中高端市場(chǎng)？戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實(shí)現(xiàn)“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)”同時(shí)突破。第二步：價(jià)值創(chuàng)新——破解“客戶價(jià)值提升”和“成本增加”
講師：汪俊宏詳情
課程大綱： 模塊：識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤(rùn)動(dòng)因，就會(huì)迷失利潤(rùn)方向 ◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁，利潤(rùn)是被動(dòng)的、會(huì)交叉 -操作方法：直觀財(cái)報(bào)，找出關(guān)鍵問(wèn)題點(diǎn)、建立問(wèn)題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決 ◆步驟二、建立機(jī)制：基層重成本，中層重利潤(rùn)，高層重回報(bào)率 -操作方法：建立績(jī)效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過(guò)程 ◆步驟三、掌握工具：把數(shù)
講師：汪俊宏詳情
渠道主管綜合能力提升 01.01
一、營(yíng)銷渠道(marketingChannels) 1、營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò) ?。?）渠道的發(fā)展 ?。?）渠道的意義 ?。?）分層分級(jí)管理 ?。?）營(yíng)銷渠道的資源整合 ?。?）現(xiàn)代渠道的概念 2、營(yíng)銷渠道的構(gòu)成 ?。?）商流（實(shí)物流） （2）物流 ?。?）貨幣流 ?。?）信息流 ?。?）促銷流 3、營(yíng)銷渠道正常運(yùn)作機(jī)制?！ 。?）分層分級(jí)管理體系 ?。?
講師：汪俊宏詳情
一、領(lǐng)導(dǎo)的角色定位 1、領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)生 2、領(lǐng)導(dǎo)的概念 3、領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)中的地位于作用 4、領(lǐng)導(dǎo)者的職位、職權(quán)和職責(zé) 二、領(lǐng)導(dǎo)工作的原則 1、領(lǐng)導(dǎo)管理的九大原則 三、領(lǐng)導(dǎo)工作的內(nèi)容 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的六大內(nèi)容 四、領(lǐng)導(dǎo)工作的過(guò)程 1、領(lǐng)導(dǎo)工作的過(guò)程 五、領(lǐng)導(dǎo)與制度化建設(shè) 1、人才競(jìng)爭(zhēng)與制度競(jìng)爭(zhēng) 2、企業(yè)管理中的匹配理論 3、傳統(tǒng)意義的制
講師：汪俊宏詳情
一、正確理解OJT（職場(chǎng)培訓(xùn)） 1、不必把OJT想得太難 2、開展OJT應(yīng)該根治的三大通病 3、開展OJT要具備三心 4、善于讓上司參與OJT 5、OJT是取得成果的有力武器 6、與下屬共同解決問(wèn)題 7、讓下屬感受到你的安撫 二、掌握OJT技巧 1、如何把握下屬的能力 2、培養(yǎng)自已正確評(píng)價(jià)下屬的眼光 3、細(xì)化把握下屬的能力 4、向
講師：汪俊宏詳情
一、招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、招聘如何為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2、招聘流程及可能的誤區(qū) 3、內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點(diǎn) 二、在招聘過(guò)程中如何為經(jīng)理建立必備的技能 1、經(jīng)理怎樣控制招聘成本 2、人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職 3、為經(jīng)理建立必要的技能 4、招聘中的誤區(qū) 三、選才給公司帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及選才的類型 1、選才如何給公司
講師：汪俊宏詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21160
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政專員崗位職責(zé) 19048
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15395
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14555
- 9文件簽收單 14195
