藥品營銷培訓(xùn)測試題

  培訓(xùn)講師：李大志

講師背景：
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷，5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)，多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司，歷任銷售經(jīng)理，市場總監(jiān)，培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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藥品營銷培訓(xùn)測試題詳細(xì)內(nèi)容

藥品營銷培訓(xùn)測試題


藥品營銷培訓(xùn)測試題
（附答案）
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本測試題均為多項選擇題，可單選，可多選，每題5分，總計100分
1．營銷的目的在-------（A）
A使銷售成為多余
B創(chuàng)造品牌
C增加銷售
D實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略


2．營銷學(xué)經(jīng)典理論包括-----（ABCD）
A 4PS
B 4VS
C 4RS
D 4CS

3. 4PS理論的4個P指的是英語的----
A產(chǎn)品 （Product)
B價格 (Price)
C渠道 (Place ）
D推廣 (Promotion)


4. 一流的企業(yè)營銷的是----(B)
A技術(shù)
B文化
C標(biāo)準(zhǔn)
D產(chǎn)品


5.品牌是------(ABCD)
A消費者對產(chǎn)品的感受與認(rèn)知
B一個名字、產(chǎn)品、符號或設(shè)計，或是上述的總和
C最重要的無形資產(chǎn)之一
D企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)之一

6.產(chǎn)品定位的5W1H包括---(ABCD)
A該產(chǎn)品為誰生產(chǎn)
B消費者為什么要使用該產(chǎn)品
C消費者到哪里買到該產(chǎn)品
D消費者合時使用該產(chǎn)品

7. 營銷實戰(zhàn)操作的步驟包括------(A B C D E)
A 品牌
B 細(xì)分
C 定位
D 渠道
E 促銷
8. 藥品推銷流程包括以下哪些步驟------(ABC)
A 開場白
B 異議處理
C 產(chǎn)品說明
D 請客送禮

9.營銷心理學(xué)6大原則包括-----(ABCD)
A.互惠
B喜好
C遵從權(quán)威
D短缺

10. “銷售的目的在于---(A)
A競爭的勝利
B揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求
C通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求
D賺取利潤


11. 銷售的意義在于(A)
A創(chuàng)造價值
B競爭的勝利
C創(chuàng)造品牌
D增加銷售額


12. 藥品銷售的方式包括( ABCD)
A 產(chǎn)品銷售
B 關(guān)系銷售
C 解決方案銷售
D 價值銷售


13 銷售競爭的本質(zhì)是---(ABC)
A方案
B需求
C問題
D士氣


14 卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的理念是 ---(ABC)
A突破
B創(chuàng)新
C實踐


15中藥顆粒的客戶應(yīng)定位在(ACD)
A 門診醫(yī)生；
B 手術(shù)醫(yī)生；
C 藥劑科長；
D 門診藥房主任。


16. 卓越銷售經(jīng)理的必須秉承的職業(yè)精神是---(ABCD)
A自信
B熱情
C執(zhí)著
D創(chuàng)造
E機(jī)智


17 接近客戶（醫(yī)生或者藥劑師）的方法包括（ABCDEF）
A介紹法
B饋贈法
C旅游法
D調(diào)查法
E利益法
F產(chǎn)品法


18 醫(yī)生如何使用我們的產(chǎn)品（ ABCD）
A不用
B試用
C使用
D 常規(guī)

19 面對醫(yī)生銷售的時候，醫(yī)生心里再想著什么（ A B C D E F）
A、你是誰？
B、你要跟我談什么？
C、你談的事情對我有什么好處？
D、如何證明你講的是事實？
E、為什么我要跟你買？
F、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

20“ FABE 產(chǎn)品介紹技巧”指的是什么（ A B C D）
A 特性
B 特點
C 利益
D 證明

 

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