把握人性 絕對(duì)成交

  培訓(xùn)講師:田莉

講師背景:
田莉老師TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師ICF國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)資深教練門店銷售動(dòng)作分解認(rèn)證導(dǎo)師國(guó)家高級(jí)人力資源管理師客戶關(guān)系處理及終端運(yùn)營(yíng)管理專家曾任世界500強(qiáng)美的集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)曾任世界500強(qiáng)美的集團(tuán)終端管理部部長(zhǎng)【從業(yè)經(jīng)歷】田老師曾就職世界5 詳細(xì)>>

田莉
    課程咨詢電話:

把握人性 絕對(duì)成交詳細(xì)內(nèi)容

把握人性 絕對(duì)成交

《把握人性 絕對(duì)成交》
【課程背景】
為什么有的門店人頭簇?fù)恚械拈T店門可羅雀。產(chǎn)品同質(zhì),為什么有的門店生意興隆而有的門店經(jīng)營(yíng)慘淡?除了門店選址外,門店的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵,門店經(jīng)營(yíng)中人、貨、場(chǎng)被稱為“門店三寶”,而人(銷售人員)無(wú)疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)店員的卻經(jīng)常是這樣的情況:
1、不知道自己是誰(shuí),角色錯(cuò)亂
2、不知道自己商品的賣點(diǎn),缺乏提煉
3、流量大不見得銷量大?進(jìn)店率高卻未成交率低?
4、導(dǎo)購(gòu)員迎賓時(shí)需要掌握什么開場(chǎng)白技巧?
5、如何抓住顧客的購(gòu)買心理刺激顧客的購(gòu)買欲望?
6、顧客體驗(yàn)產(chǎn)品有各種問題如何處理?
7、有意向購(gòu)買的顧客有哪些異議?
8、如何使用消除異議的技巧來(lái)推動(dòng)顧客走向成交?
9、不知道成交訣竅,讓煮熟的鴨子飛了。。。
怎么辦?本次課程讓您快速地掌握有效的銷售話術(shù)接近顧客建立信任關(guān)系,并快速成交,讓您的業(yè)績(jī)倍增。
【課程收益】
掌握快速成交三要素
掌握客戶心理分析方法
3、針對(duì)客戶抗拒心理掌握7種方法
4、銷售話術(shù)學(xué)習(xí)與實(shí)踐
5、成交5大落地方法
【課程時(shí)間】1-2天
【課程大綱】
一、銷售5大陷阱
1、擅長(zhǎng)獨(dú)角戲
2、容易激動(dòng)
3、容易讓步
4、喜做無(wú)用功
5、容易放棄
二、成交大單步驟方法
1、積極主動(dòng)心里準(zhǔn)備
2、目的明確
3、建立信任
4、行動(dòng)承諾
三、積極主動(dòng)的心理準(zhǔn)備
1、對(duì)客戶主動(dòng)
2、對(duì)客戶關(guān)心
3、對(duì)自己自信
四、目的明確
1、目標(biāo)的重要性
目標(biāo)與使命
起點(diǎn)與終點(diǎn)
2、不同時(shí)期與客戶交往的目的
認(rèn)識(shí)自己
認(rèn)可自己
認(rèn)定自己
五、建立信任
1、與客戶建立信任的3個(gè)階段
第一階段 一般聯(lián)系
目的 與內(nèi)容
第二階段 經(jīng)常聯(lián)系
目的與內(nèi)容
第三階段 主動(dòng)聯(lián)系
目的與內(nèi)容
六、建立信任的步驟
1、觀察
觀察小測(cè)試:賣火柴的小女孩 心理測(cè)試
穿著打扮
表情
行為舉止
本能屬性
習(xí)慣屬性
刻意屬性
言談方式
語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)
語(yǔ)言特征
2、傾聽
傾聽3三層
專注
專注4方面
跟隨
七何提問法
開放式提問
封閉式提問
引導(dǎo)繼續(xù)提問
回應(yīng)
回應(yīng)的2中方式
回應(yīng)的2類內(nèi)容
回應(yīng)的目的
1、表達(dá)
2、影響
3、達(dá)成一致
4、強(qiáng)化決定
七、建立信任的關(guān)鍵是建立“親和感”
1、與自己身心一致
2、與客戶建立親和 “鏡面映現(xiàn)法”
八、解除客戶抗拒
課堂研討:客戶拒絕的理由
1、同理心解除抗拒
2、語(yǔ)言模式解除抗拒
上推
下切
平移
舉例:價(jià)格太高怎么辦
3、松動(dòng)信念
改變標(biāo)簽
重新定義
審視動(dòng)機(jī)
極度延伸
4、辨證思維法
5、頂層設(shè)計(jì)思維
6、打開視窗法
7、對(duì)比原理與補(bǔ)償心理
九、銷售秘訣與成交話術(shù)
1、銷售秘訣4要素
2、成交話術(shù)FABE課堂練習(xí)
十、客戶維護(hù)方法
1、聯(lián)誼活動(dòng)
2、電子媒介
3、禮品贈(zèng)送
4、課堂萃取
5、客戶維護(hù)注意事項(xiàng)
十一、促成行動(dòng)成交方法
1、假設(shè)成交法
2、總結(jié)成交法
3、隱喻締結(jié)法
4、不確定締結(jié)法
5、7YES締結(jié)法
課程回顧

 

田莉老師的其它課程

壓力管理與情緒調(diào)控【課程背景】當(dāng)前,我們經(jīng)常聽到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)詞匯——壓力山大,在巨大的壓力面前,我們似乎無(wú)從逃避,導(dǎo)致出現(xiàn)了各種各樣的困擾。為什么那么多員工精神萎靡,工作積極性不高;每天都在抱怨,每天都在訴說自己的壓力;那么容易激怒,情緒那么高漲;員工總是患“心理感冒”;【培訓(xùn)目標(biāo)】增強(qiáng)對(duì)情緒壓力的認(rèn)識(shí)和了解,體察自我的壓力和情緒狀態(tài);掌握行之有效的情緒壓力管理

 講師:田莉詳情


《職業(yè)修養(yǎng)提升成就卓越員工》【培訓(xùn)目標(biāo)】  1、調(diào)整心態(tài):好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ),也決定結(jié)果和高度,課程講將讓學(xué)員對(duì)照,明心見性,從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整;?  2、激發(fā)潛能:課程將通過訓(xùn)練和體驗(yàn),讓學(xué)員自我醒覺,發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限,從而自我提升突破,激發(fā)工作潛能;?  3、提升素質(zhì):能力和素質(zhì)苦困段在與自我設(shè)限,固步自封,缺乏學(xué)習(xí)和悟的能力,課程將通過一系列

 講師:田莉詳情


《職業(yè)化心態(tài)塑造》【課程收益】 1、調(diào)整心態(tài):好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ),也決定結(jié)果和高度,課程講將讓學(xué)員對(duì)照,明心見性,從而發(fā)現(xiàn)心態(tài)缺陷和不足并調(diào)整;?  2、激發(fā)潛能:課程將通過訓(xùn)練和體驗(yàn),讓學(xué)員自我醒覺,發(fā)現(xiàn)盲點(diǎn)和局限,從而自我提升突破,激發(fā)工作潛能;?  3、提升素質(zhì):能力和素質(zhì)苦困段在與自我設(shè)限,固步自封,缺乏學(xué)習(xí)和悟的能力,課程將通過一系列訓(xùn)練,實(shí)現(xiàn)自

 講師:田莉詳情


《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》【課程收益】通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員意識(shí)到確立自身發(fā)展目標(biāo)的重要性,了解自己的性格興趣、了解職業(yè)的特性,了解職業(yè)生涯規(guī)劃的基本概念和基本思路,激發(fā)自身的職業(yè)發(fā)展與未來(lái)職業(yè)生涯的關(guān)系,使學(xué)員確立自我職業(yè)理想,形成初步的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,確定人生不同階段的職業(yè)目標(biāo)及其對(duì)應(yīng)的生活模式?!窘虒W(xué)內(nèi)容】第一章職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃導(dǎo)論一、為什么要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

 講師:田莉詳情


《員工角色認(rèn)知與協(xié)作溝通技巧》【課程背景】1.一個(gè)新進(jìn)員工如何成為一名優(yōu)秀的員工?2.如何讓新進(jìn)員工快速融入職場(chǎng)?3.如何讓新進(jìn)員工與老員工協(xié)作溝通?4.如何實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變?【課程收益】懂得職業(yè)化素養(yǎng)。快速角色定位融入團(tuán)隊(duì)。了解作為一名合格的員工應(yīng)具備的素質(zhì)和能力如何做到高效溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作【課程學(xué)時(shí)】1天【聽課學(xué)員】企業(yè)新進(jìn)員工【課程大綱】第一章、職

 講師:田莉詳情


《優(yōu)秀員工的職業(yè)化素養(yǎng)提升》【課程背景】在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中,職業(yè)化幾乎存在于各個(gè)組織和人際關(guān)系中,它不但是企業(yè)員工的“緩沖器”和“助力器”,更是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素,也是提高員工滿意度和凝聚力的基礎(chǔ)??稍诂F(xiàn)實(shí)工作中,不職業(yè)化的表現(xiàn)隨處可見,比如:職業(yè)化思維缺乏,員工學(xué)習(xí)意識(shí)差,有的問題強(qiáng)調(diào)多次卻還在出現(xiàn)、制訂的計(jì)劃總是不能按時(shí)完成、部分員工的積極性和責(zé)任心

 講師:田莉詳情


《有效的管理變革與創(chuàng)新》【課程收益】1、提升管理者對(duì)管理變革的認(rèn)識(shí)和角色認(rèn)識(shí)與定位,提升團(tuán)隊(duì)責(zé)任感,做有效管理變革的推動(dòng)者,2、全面提升管理變革中的設(shè)計(jì)計(jì)劃與阻力破解能力;3、提升管理者管理變革的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;4、有效提升中層管理者的問題解決能力。5、提升管理變革的推動(dòng)與執(zhí)行力?!緦W(xué)習(xí)方式】管理問題分析+理論講解+案例分析+互動(dòng)思考+小組討論+模擬演練+現(xiàn)場(chǎng)提

 講師:田莉詳情


《引爆銷售“心”能量》【課程介紹】  “客戶第一”的理念如何實(shí)施:?  客戶第一的理念已經(jīng)深入人心,沒有客戶的支持,就沒有企業(yè)的今天和未來(lái)。那么在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)中怎樣體現(xiàn)這個(gè)理念,怎樣指導(dǎo)一線人員運(yùn)用這個(gè)理念,就變得非常重要。?  銷售就是取得客戶信任的過程。?  銷售就是不斷了解客戶需求的過程。銷售就是用真誠(chéng)的心贏得客戶的過程?  本課程將站在銷售經(jīng)理的角

 講師:田莉詳情


《用結(jié)果說話——贏在執(zhí)行力》【課程目標(biāo)】?1.讓員工清楚認(rèn)識(shí)承擔(dān)與責(zé)任及把工作做到位對(duì)自身成長(zhǎng)與發(fā)展的好處,并擁一顆“樂在工作”與“感恩”的心態(tài)對(duì)待當(dāng)前工作;2.培養(yǎng)員工如何更好地完成上級(jí)交給的工作,把“做好了”當(dāng)“做了”;3.教會(huì)員工如何讓自己工作更有價(jià)值,懂得用價(jià)值交換來(lái)報(bào)酬,而不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)過程。4.提升員工整體的執(zhí)行力與職業(yè)化水平,從而讓企業(yè)業(yè)績(jī)得到

 講師:田莉詳情


《醫(yī)護(hù)服務(wù)禮儀與醫(yī)患溝通技巧》【課程背景】醫(yī)護(hù)服務(wù)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)中的精神和素質(zhì)服務(wù)業(yè),既專門滿足人的精神需求和身體素質(zhì)需要的服務(wù),隨著醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變,醫(yī)院在為就醫(yī)顧客提供高水平的物質(zhì)服務(wù)時(shí),還必須提供精神方面的服務(wù),因此無(wú)論從適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,還是滿足就醫(yī)顧客的醫(yī)療需求,都要求醫(yī)院必須樹立全新的服務(wù)理念。醫(yī)院要提高服務(wù)理念,就要求其徹底改變以前“見病不見人

 講師:田莉詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有