“紙黃金”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)-1天   04.24

“賬戶(hù)金”營(yíng)銷(xiāo)技巧【課程背景】黃金是居民的一個(gè)重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個(gè)重要的理財(cái)產(chǎn)品。投資者往往對(duì)于實(shí)物黃金熟悉，卻對(duì)“賬戶(hù)金”比較陌生，其實(shí)和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢(shì)更明顯。隨著各家銀行對(duì)“賬戶(hù)金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶(hù)配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的?！菊n程收益】1.掌握黃金的基本知

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酒文化-1天   04.24

“喜怒哀樂(lè)皆可酒——解讀酒文化”【課程收益】1.熟悉酒的基本常識(shí)，融入到生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中2.了解酒的系列文化，豐富知識(shí)，提升素養(yǎng)3.掌握酒桌禮儀，樹(shù)立良好的職場(chǎng)形象【課程對(duì)象】銀行客戶(hù)經(jīng)理【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）pm9：00—12：00pm14：00-17：00【課程形式】講授輔導(dǎo)、案例分析、小組討論、情景模擬等【課程綱要】第一單元酒的前世今生1.酒的起源

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銀行基金定投營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)-1天   04.24

銀行基金定投營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)【課程背景】1．對(duì)于大多數(shù)普通投資者來(lái)說(shuō)，存錢(qián)收益太低，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高。有沒(méi)有折中的投資產(chǎn)品呢？答案是有，基金定投就是兼顧收益與安全的一個(gè)不錯(cuò)產(chǎn)品。只要我們保持良好的心態(tài)，遵守投資紀(jì)律，會(huì)獲得一個(gè)令人滿(mǎn)意的投資成果。2．現(xiàn)在很多客戶(hù)主動(dòng)要求配置權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)，如果我們銀行銷(xiāo)售人員不能與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)行基金定投營(yíng)銷(xiāo)，將很難給客戶(hù)帶來(lái)滿(mǎn)意的服務(wù)。3.基

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懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣(mài)-1天   04.24

“懂方法，銀行理財(cái)產(chǎn)品才好賣(mài)”【課程背景】銀行不缺客戶(hù)，缺的是營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)和正確的思維。本課將銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)二十多個(gè)常見(jiàn)的銷(xiāo)售情景一一呈現(xiàn)，從客戶(hù)開(kāi)發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個(gè)方面一一進(jìn)行了講解，運(yùn)用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷(xiāo)售人員順利賣(mài)出各種理財(cái)產(chǎn)品?！菊n程收益】學(xué)會(huì)構(gòu)建客戶(hù)的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的可預(yù)測(cè)性及溝通過(guò)程的可控性

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懂資產(chǎn)配置，銷(xiāo)售更容易-2天   04.24

懂資產(chǎn)配置，簽大單更容易【課程背景】1.當(dāng)前的現(xiàn)狀是：大部分投資者買(mǎi)到的產(chǎn)品其實(shí)并不是他們真正需要的。首先，理財(cái)顧問(wèn)有指定的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)；第二，普遍只熟悉自己的產(chǎn)品，不了解金融系統(tǒng)工具，不能替客戶(hù)做科學(xué)的資產(chǎn)配置，就像只會(huì)賣(mài)藥而不會(huì)看病，難以滿(mǎn)足客戶(hù)的財(cái)務(wù)需求。2.都想簽大單，面對(duì)高凈值客戶(hù)時(shí)卻不知道如何激發(fā)他們的投資欲望?！菊n程收益】1.使理財(cái)顧問(wèn)掌握資產(chǎn)

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基金銷(xiāo)售與維護(hù)-1天   04.24

基金銷(xiāo)售與維護(hù)【課程背景】“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)。”不管從哪個(gè)角度來(lái)看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要板塊，是增強(qiáng)客戶(hù)黏度的一個(gè)有力工具；同時(shí)基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷(xiāo)售最艱難的一個(gè)板塊。而基金銷(xiāo)售中，基金定投又是難中之難?？梢哉f(shuō)，把基金定投拿下，就沒(méi)有難賣(mài)的基金了。在這個(gè)背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開(kāi)始，到基金的銷(xiāo)售、客戶(hù)的維

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基金與貴金屬銷(xiāo)售-0.5天   04.24

基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)【課程背景】基金與貴金屬是銀行兩個(gè)重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步成為商業(yè)銀行利潤(rùn)中心的主要組成部分。但在我國(guó)由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對(duì)中間業(yè)務(wù)相對(duì)重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤(rùn)偏低。如今隨著我國(guó)銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場(chǎng)逐步開(kāi)放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，如何

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團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)全流程（主管版）-3天   04.24

團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)全流程（主管版）【課程背景】中國(guó)的壽險(xiǎn)始于團(tuán)險(xiǎn)，最高曾經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的9成。隨著時(shí)代的發(fā)展，壽險(xiǎn)產(chǎn)品不斷地增加以及政策的調(diào)整，團(tuán)險(xiǎn)比重下降至不足10，與發(fā)達(dá)國(guó)家的團(tuán)險(xiǎn)占比相距甚遠(yuǎn)。有危機(jī)的同時(shí)也有發(fā)展契機(jī)，保險(xiǎn)的保障價(jià)值回歸，多層次社會(huì)保障體系建構(gòu)都是團(tuán)險(xiǎn)發(fā)展的好機(jī)遇。如何抓住這次打翻身仗的機(jī)會(huì)也給中郵各分公司團(tuán)險(xiǎn)負(fù)責(zé)人帶來(lái)新的考驗(yàn)，我們希望借此課程幫

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為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？——沙龍-2小時(shí)   04.24

“為什么要買(mǎi)保險(xiǎn)？”沙龍講座【課程背景】大多數(shù)人壽保險(xiǎn)公司在進(jìn)行產(chǎn)品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)都會(huì)先做保險(xiǎn)理念的鋪墊，然后再講產(chǎn)品，事實(shí)證明這是個(gè)簡(jiǎn)單、高效的組合。本課程也可以作為壽險(xiǎn)新員培訓(xùn)必修課“壽險(xiǎn)功用”的課件?！菊n程收益】對(duì)壽險(xiǎn)的意義有一個(gè)簡(jiǎn)單，明了的認(rèn)識(shí)為產(chǎn)品銷(xiāo)售做鋪墊，從而順利銷(xiāo)售產(chǎn)品【課程對(duì)象】保險(xiǎn)、銀行、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司等銷(xiāo)售人員、準(zhǔn)客戶(hù)【課程時(shí)間】30—60分

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銷(xiāo)售人員壓力情緒管理-1天   04.24

“銷(xiāo)售人員壓力情緒管理”【課程背景】從事銷(xiāo)售工作人，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)、飲食沒(méi)有規(guī)律、客戶(hù)拒絕等等原因壓力巨大，有的帶來(lái)情緒的嚴(yán)重失衡。銷(xiāo)售人員的壓力與情緒管理技能對(duì)于銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提升好保證銷(xiāo)售人員的身心健康顯得尤為重要?！菊n程收益】學(xué)習(xí)放松自我,煥發(fā)工作激情、提升生活情趣,找到生活與工作的平衡;消除壓力來(lái)源,激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng)造性,培養(yǎng)積極心態(tài)面對(duì)人生;掌握行之有

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