《會(huì)議銷售的策劃與執(zhí)行》   04.25

會(huì)議銷售策劃與執(zhí)行第一章、會(huì)議銷售的基礎(chǔ)概念1、會(huì)議銷售是什么？2、會(huì)議銷售的主要發(fā)展領(lǐng)域3、會(huì)議銷售的特點(diǎn)4、主要會(huì)議銷售的形式：科普營(yíng)銷旅游營(yíng)銷餐飲營(yíng)銷答謝營(yíng)銷公益營(yíng)銷舞會(huì)營(yíng)銷等5、分組討論6、會(huì)議銷售的優(yōu)勢(shì)7、會(huì)議銷售的流程8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷售流程第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷售1、會(huì)議銷售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備2、策劃會(huì)議銷售的整體方案3、人員協(xié)調(diào)安排4、會(huì)場(chǎng)選擇5

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《銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)》   03.17

銷售團(tuán)隊(duì)狼性文化激勵(lì)【培訓(xùn)收益】強(qiáng)者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”這種動(dòng)物也因?yàn)楠?dú)特的族群文化另其它族群膽寒，而狼性體現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)上就是主動(dòng)出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰(zhàn)斗精神，為什么要學(xué)習(xí)狼性營(yíng)銷因?yàn)椋鹤ρ啦焕幕⒗窃購(gòu)?qiáng)壯也會(huì)餓死銷售不利的團(tuán)隊(duì)再龐大只能等死本課程幫助學(xué)員學(xué)習(xí)狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達(dá)到巔峰狀態(tài)【課程時(shí)間】1天，7個(gè)小時(shí)【課程

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《銷售心理和銷售技能提升》   03.17

銷售心理和銷售技能提升第一章銷售顧問(wèn)自信心建立一、銷售顧問(wèn)恐懼的三大來(lái)源二、克服銷售恐懼的七大途徑三、心理調(diào)整與情緒管理的六大方法四、只要尊嚴(yán)，不要“面子”1、錯(cuò)誤的觀念和做法2、客戶的購(gòu)買心理3、如何建議購(gòu)買第二章銷售顧問(wèn)如何做好客戶的初步溝通一、職業(yè)形象與職業(yè)素養(yǎng)的準(zhǔn)備二、與客戶信任度的建立1、信任度建立四原則2、案例分析：培養(yǎng)深度信任客戶3、共通性的運(yùn)

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《一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練》   03.17

一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2、摸索用戶畫像

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《銀行大客戶電話邀約能力提升》   03.17

銀行大客戶電話邀約能力提升課程背景：零售銀行個(gè)人高端客戶約見成功率極低，原因到底是什么？是因?yàn)榧s見電話極富推銷感，優(yōu)質(zhì)客戶怕被推銷所以不愿來(lái)？是因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致客戶習(xí)慣性的拒絕？是因?yàn)槿狈﹄娫挏贤记?，所以客戶未等開場(chǎng)白說(shuō)完就掛電話？是因?yàn)槿狈σ龑?dǎo)客戶的能力，所以只能被客戶引導(dǎo)走？您是否常常約不到個(gè)人高端客戶，導(dǎo)致資源的大大浪費(fèi)？您是否在電話中講不了幾

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《銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升》   03.17

銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升課程背景：在金融理財(cái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心的理財(cái)顧問(wèn)們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)電話傳達(dá)專業(yè)力，挖掘客戶的需求，進(jìn)而為客戶推薦合理的理財(cái)產(chǎn)品，提升銷售業(yè)績(jī)呢？這便是本課程致力于解決的問(wèn)題。課程對(duì)象：銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)課程時(shí)間：公開課7小時(shí)，完整課程14小時(shí)，內(nèi)訓(xùn)建議2-3天授課講師：盧璐老師課程大綱：第一章理財(cái)顧問(wèn)如何

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《金融行業(yè)電話銷售進(jìn)階訓(xùn)練》   03.17

金融行業(yè)電話銷售進(jìn)階訓(xùn)練課程目的：通過(guò)大量的訓(xùn)練，讓銷售人員掌握金融貸款行業(yè)的基本銷售流程通過(guò)了解金融貸款行業(yè)常見的顧客異議，讓銷售人員提升化解異議和成交的能力課程大綱：第一章?關(guān)于電銷，你要知道什么？一、電話營(yíng)銷前景分析，讓員工看到希望1.電話營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展2.其它行業(yè)電話營(yíng)銷的現(xiàn)狀分享3.電話營(yíng)銷對(duì)人才的需求4.電話營(yíng)銷行業(yè)對(duì)人性格的選擇5.電話營(yíng)銷人

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《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》   03.17

理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升課程目標(biāo)：作為銀行理財(cái)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做■“你這個(gè)產(chǎn)品都不保本，我個(gè)人覺得風(fēng)險(xiǎn)太大”——客戶總是這么說(shuō)，然后拒絕購(gòu)買；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打動(dòng)不了人，太專業(yè)客戶又未必聽得懂；部分產(chǎn)品客戶強(qiáng)烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì)；做了呈現(xiàn)之后客戶總是“再考慮一下”，然后再?zèng)]有下文，無(wú)

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《期繳銀保營(yíng)銷技能提升》   03.17

期繳銀保營(yíng)銷技能提升課程背景：近幾年來(lái)，銀保產(chǎn)品受監(jiān)管的原因，受到很大的沖擊：2016年3月，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》（22號(hào)文），定義了中短存續(xù)期產(chǎn)品及限額，首次限制中短存續(xù)期產(chǎn)品。2016年9月，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步完善人身保險(xiǎn)精算制度有關(guān)事項(xiàng)的通知》（76號(hào)文），要求兩全險(xiǎn)死亡保額提升，責(zé)令終身壽險(xiǎn)、年金不得設(shè)計(jì)成中

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《渠道銷售之溝通藝術(shù)》   03.17

渠道銷售之溝通藝術(shù)【培訓(xùn)背景】經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最為關(guān)鍵的工作。銷售人員的溝通能力，直接決定了企業(yè)的盈利能力，銷售人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，折射出企業(yè)對(duì)渠道的掌控和管理能力，以及決定了渠道的盈利能力。本課程主要圍繞如何開發(fā)經(jīng)銷商、如何快速拉近客情關(guān)系展開，從專業(yè)和系統(tǒng)的角度為企業(yè)的銷售人員提供系統(tǒng)而專業(yè)的經(jīng)銷商開發(fā)和終

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