《三農金融精準營銷》

  培訓講師：丁冬

講師背景：
丁冬——銀行保險營銷管理專家★風險管理與內部控制專家★資深金融、保險領域戰(zhàn)略顧問、實戰(zhàn)派講師★北京財經管理中心-執(zhí)行合伙人★信用卡欺詐風險防控課程-首席推廣人★中農工建多地分行特邀長期合作講師★農行機關報特約撰稿人★國內金融機構、保險公司、 詳細>>

丁冬
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《三農金融精準營銷》詳細內容

《三農金融精準營銷》

《三農金融精準營銷》
【課程大綱】三農金融行業(yè)起源及發(fā)展
信貸業(yè)市場大致分類：幾種不同的分類方式
中國三農金融未來發(fā)展方向
精準扶貧與特色農業(yè)發(fā)展
精準扶貧的引導與理解
地區(qū)優(yōu)勢發(fā)掘
打破傳統(tǒng)思維
成功模式借鑒
政策解讀與引導
6，鄉(xiāng)村振興機遇與發(fā)展
民間借貸亂象與三農金融融合：如何走出本行自己的路。
中國特色三農金融對經濟發(fā)展的影響。
從業(yè)者入門準備：
日常話術規(guī)范：溝通矩陣，
個人營銷工具準備
營銷實戰(zhàn)技巧：
客戶開發(fā)：農家樂/小型農場/養(yǎng)殖場/貧困村/批發(fā)商/種子站
緣故:熟人間市場如何開發(fā)
陌生:陌生展業(yè)流程
渠道:渠道單互換
切單:切單技巧與切單流程手段
活動:營銷活動開展方式
客戶分類：普通、特族、垃圾債
談單前中后：
公關模式：開發(fā)渠道須技巧
創(chuàng)新模式：思維創(chuàng)意有更新,如何進行新型模式進行營銷：黃埔軍校的啟示
小型宣講如何做
客戶聯(lián)系方式怎么要？
客戶需求分析：利息、月供、便利、強制性
如何滿足客戶需求
異議處理
利息太高了
我不明白
放了之后多收息
你們是做什么的
不感興趣
不需要
客戶常問問題現場解答
話術三連斬，別等他們開口！
客戶類型判斷
有效促單
轉介紹衍生法
后續(xù)服務流程：一戶一冊，生日祝福，定期禮物，賬單遞送，結算通知,輔助催款,留好
常見從業(yè)者不良習慣：
守株待兔、墨守成規(guī)、不思進取、薅羊毛
從業(yè)者通?。耗愕膷徫皇鞘裁?？
客戶安全問題闡述
行業(yè)問題一覽表：
客戶如何接受產品
信貸產品優(yōu)勢講解
死賬風險：如何降低死賬風險，如何控制不良率。
如何做好前期把控
如何戰(zhàn)勝其他銀行
優(yōu)勢與劣勢對比
如何戰(zhàn)勝競爭對手
競爭對手調研：演技再好沒意義，找好演員很重要
競爭對手分析：把利息放到最后
競爭對手肢解：沒有弱點找弱點
信貸互聯(lián)網營銷思維：
如何運用互聯(lián)網模式營銷
收件多不如收件穩(wěn)
圈子圈套
當前社會的幾種信貸營銷模式
風險定價
電話營銷話術一欄
課后總結
從業(yè)者日記
信貸顧問的自我修煉：
客戶收集規(guī)劃技巧：凡是此行業(yè)從業(yè)者，必須變成情報員
成本核算手冊

 

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