證券管理干部實戰(zhàn)訓(xùn)練班   03.03

××證券管理干部實戰(zhàn)訓(xùn)練班培訓(xùn)目標(biāo)：1、如何來明確自己的定位2、如何來認識自己的工作3、如何來尋找成功的方法4、如何來成功完成自己的角色培訓(xùn)達到的效果1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時期，營業(yè)部該往哪個方向發(fā)展，管理者的觀念應(yīng)在哪些方面有所轉(zhuǎn)變2、學(xué)習(xí)其他營業(yè)部優(yōu)秀的管理經(jīng)驗和先進的運作模式3、能在營銷知識方面學(xué)到一些新的方法和實用的技巧，對提高我們管理水平和專業(yè)素質(zhì)會有很

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營銷隊伍日常標(biāo)準(zhǔn)化管理   03.03

營銷隊伍的日常工作標(biāo)準(zhǔn)化管理第一單元：團隊日常管理一、營銷團隊的活動量管理1、活動量管理的意義、原則2、輔導(dǎo)與培訓(xùn)的活動量管理3、客戶開發(fā)的活動量管理----如何讓員工每天至少接觸5個人？----新人每天活動量報表----用數(shù)字和事實管理人二、營銷渠道的標(biāo)準(zhǔn)化管理1、銀行網(wǎng)點的價值評估2、進入銀行前的準(zhǔn)備3、銀行渠道應(yīng)遵守的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則4、銀行網(wǎng)點的分配5、業(yè)績

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投資顧問服務(wù)與管理   03.03

投資顧問服務(wù)與管理一、投資顧問的定位與認識1、投資顧問的職能定位2、投資顧問對證券業(yè)的影響3、未來營業(yè)部發(fā)展趨勢4、投顧業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢5、投資顧問的價值6、投資顧問具備的能力二、投資顧問建設(shè)思路1、一個明確定位：以客戶需求為中心，打造顧問式理財服務(wù)新模式2、二個中心(1)產(chǎn)品設(shè)計制造為中心(2)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程再造為中心3、三個平臺(1)產(chǎn)品平臺(2)服務(wù)平臺(

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金融產(chǎn)品專業(yè)化營銷   03.03

金融產(chǎn)品專業(yè)化營銷公開課------基金銷售與券商理財產(chǎn)品銷售技能提升研討目的:1、了解基金產(chǎn)品和券商理財產(chǎn)品銷售的特點和不同銷售策略；2、樹立基金和券商理財產(chǎn)品銷售的正確理念和方法；3、掌握基金銷售和券商理財產(chǎn)品銷售的基本技能，提高營銷業(yè)績水平。課程時間：3天（18小時）課程大綱：八大單元第一單元：金融產(chǎn)品專業(yè)化營銷理念的導(dǎo)入------金融產(chǎn)品銷售的動力

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證券營銷實戰(zhàn)技巧   03.03

證券營銷實戰(zhàn)技巧課程課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對證券銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不需要動用大量額外資源的特點，將開發(fā)新客戶、挖掘老客

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