《沙盤課程體系介紹（入門及使用說明）》

沙盤模擬課程體系入門介紹


沙盤培訓(xùn)背景來源
企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩
軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。
歐、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的
培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤
實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一，也是世
界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓(xùn)的首選課程。
沙盤培訓(xùn)教學(xué)方法
沙盤模擬課程通過形象直觀的沙盤教具，仿真模擬特定環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營,每個沙盤
培訓(xùn)課程時間安排為2-3天，培訓(xùn)教室采用島式布局。課程中把學(xué)員分成4-
6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，每組4-
7人，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位，如CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生
產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個公司都是同行業(yè)中的競爭對手，學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-
6年的經(jīng)營過程中演練市場分析、戰(zhàn)略制定、營銷策劃、生產(chǎn)組織、財務(wù)管理、團隊協(xié)作
等全面經(jīng)營管理能力，感悟經(jīng)營真諦。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，通過對業(yè)績的盤點與總結(jié)
，講師圍繞不同的培訓(xùn)主題（如經(jīng)營管理、非財或戰(zhàn)略課程等）進行點評分析和講解相
關(guān)的知識點，帶領(lǐng)學(xué)員反思成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。
沙盤培訓(xùn)收益
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學(xué)習(xí)，是以學(xué)員為中心，具有極
強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
模擬經(jīng)營中，學(xué)員必須和團隊一起去分析市場、發(fā)現(xiàn)機會、識別問題，做出決策，組
織實施。無論結(jié)果是成功還是失敗，學(xué)員都會在這種近似實戰(zhàn)的模擬演練中，深刻領(lǐng)悟
經(jīng)營和管理的真諦。
通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)
習(xí)，達到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般
的變化，不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營管理的實質(zhì)，而且能夠跨越性的完成從職能型管理
到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管
理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者
的決策模式，提升管理者的思維格局。
適合對象
企業(yè)中高層管理人員、MBA、EMBA和總裁班。
授課時間
2-3天/門（13-18小時）
培訓(xùn)規(guī)模
24—42人(人數(shù)過多，會影響課堂效果)
沙盤培訓(xùn)課程體系（使用說明）
企業(yè)沙盤模擬課程涉及企業(yè)經(jīng)營的全流程，知識體系包含戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)
管理、生產(chǎn)管理、信息化管理、人力資源管理等學(xué)科知識，所以課程設(shè)計上除了從全面
的角度來講經(jīng)營管理的《企業(yè)全面經(jīng)營管理》課程外，還可以根據(jù)客戶不同的需求延伸出
不同主題的課程，如非財課程、戰(zhàn)略課程、營銷課程等。沙盤模擬培訓(xùn)課程體系由以下
沙盤課程組成：
一、經(jīng)營管理類
1、企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程（或稱企業(yè)全面運營管理、企業(yè)經(jīng)營決策、綜合
管理能力提升、經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)力提升等沙盤模擬課程）
2、理性經(jīng)營與系統(tǒng)思維沙盤模擬課程
3、銀行版企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬課程
4、阿米巴經(jīng)營能力提升沙盤模擬課程
5、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬
二、財務(wù)類
1、非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程
2、總經(jīng)理的財務(wù)管理沙盤模擬課程
3、向財務(wù)要利潤沙盤模擬課程
4、從財務(wù)看管理沙盤模擬課程
5、全面預(yù)算管理沙盤模擬課程
6、非財管理與經(jīng)營改善沙盤模擬課程（3-4天二合一課程）
三、戰(zhàn)略類
1、企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤模擬課程（或稱企業(yè)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略決策力、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力等
沙盤模擬課程）
2、從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤模擬課程
3、平衡計分卡沙盤模擬課程
四、營銷類
企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程（或稱從全局看營銷沙盤模擬課程）
營銷戰(zhàn)略沙盤模擬課程
注：如客戶無特殊需求，一般推薦上“企業(yè)全面經(jīng)營管理沙盤模擬課程”，如果客戶有
非財?shù)男枨?，同時也有提升經(jīng)營管理能力的需求，可以推薦3天的《非財管理與經(jīng)營改善
沙盤模擬課程》，此課程是將非財與全面經(jīng)營管理課程融合在一起，在演練全面經(jīng)營管理
的同時強化緊貼實戰(zhàn)的財務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
除以上企業(yè)類沙盤，還有其他形式的沙盤課程（沙漠掘金或曼陀羅）：
五、團隊領(lǐng)導(dǎo)力類
1、性格領(lǐng)導(dǎo)力沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）
2、團隊建設(shè)沙盤模擬課程（分掘金版和曼陀羅版兩種沙盤）
核心優(yōu)勢
教學(xué)裝備國內(nèi)領(lǐng)先：在物理手工沙盤教具的基礎(chǔ)上，輔助國內(nèi)領(lǐng)先的軟件分析工具，
即每組配備學(xué)生端電腦，與教師端電腦聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成局域網(wǎng)，經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總教師端，借助軟
件體系瞬時產(chǎn)生經(jīng)營狀況的動態(tài)數(shù)據(jù)分析，減少了純手工沙盤人工計算帶來的時間浪費
，不僅提高了課程效率，而且經(jīng)營業(yè)績分析更加深入，具有純手工沙盤達不到的效果。
另外，每次教學(xué)配備的沙盤教具、電腦及軟件體系價值近10萬元，這種超值服務(wù)也會帶
來無可比擬的良好客戶體驗。
沙盤培訓(xùn)的場地及設(shè)施
教室布置采用島式布局，教具采用專業(yè)沙盤教具，設(shè)施需要7臺電腦（要求帶無線局
域網(wǎng)卡、office2003，無局域網(wǎng)卡的可以選擇網(wǎng)線，用一個無線路由器把7臺電腦組合成
一個局域網(wǎng)即可，注：電腦和無線路由由講師提供）、投影、麥克音響、6張120*120桌
子、白板和白板筆等。
經(jīng)營類沙盤課程流程
第一步：課程導(dǎo)入與模擬企業(yè)管理團隊組建
介紹課程背景，然后將學(xué)員分成6個小組，以小組為單位建立模擬公司，組建管理團
隊，進行管理職位分工，選出總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。

第二步：模擬企業(yè)運營規(guī)則介紹與引導(dǎo)經(jīng)營
沙盤培訓(xùn)課程為模擬企業(yè)預(yù)先設(shè)置了全維、立體的外部經(jīng)營環(huán)境體系和內(nèi)部運營參數(shù)
和規(guī)則，這些內(nèi)容以背景資料的形式向?qū)W員介紹。然后講師引導(dǎo)學(xué)員模擬操作一年沙盤
，熟悉規(guī)則和相關(guān)環(huán)節(jié)。
第三步：學(xué)員模擬經(jīng)營
當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理
組織召開經(jīng)營會議，進行公司經(jīng)營戰(zhàn)略決策，制定各項經(jīng)營計劃，并按照既定計劃進行
企業(yè)運營管理，包括市場分析、戰(zhàn)略制定、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、投融資計
劃、生產(chǎn)組織與管理、采購安排等。根據(jù)課程時間安排，將會連續(xù)從事4-
6個會計年度的模擬經(jīng)營活動。
第四步：經(jīng)營業(yè)績盤點
每一年的模擬經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員盤點經(jīng)營業(yè)績，填報財務(wù)報表，進行財務(wù)分析（結(jié)
合軟件點評體系可以在教師端電腦瞬時自動生成市場份額、各項效益成本、經(jīng)營業(yè)績統(tǒng)
計等相關(guān)分析數(shù)據(jù)，為分析和診斷學(xué)員經(jīng)營狀況提供可量化依據(jù)，提高點評分析的科學(xué)
性和準(zhǔn)確性。
第五步：講師點評講解
在每一模擬年度匯總各公司期末經(jīng)營業(yè)績之后，講師按照相應(yīng)主題的課程安排，引領(lǐng)
學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，探究管理原理。同時，講師結(jié)合知識點對各公司經(jīng)營中
的成敗因素進行深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進意見，并針對當(dāng)期存在的共性問題進行分
析與講解。
第六步：總結(jié)分析
在模擬經(jīng)營結(jié)束后，學(xué)員圍繞課程主題進行小組討論，認(rèn)真反思經(jīng)營得失，總結(jié)收獲
和啟迪?？偨Y(jié)之后，各小組總經(jīng)理進行工作述職，以達到相互學(xué)習(xí)、共同提高的培訓(xùn)目
的。
經(jīng)營類沙盤培訓(xùn)課程特點
1、體驗式學(xué)習(xí)，這是沙盤模擬課程最鮮明的特點。

在傳統(tǒng)培訓(xùn)中，講師是主體，學(xué)員是客體，培訓(xùn)是一種灌輸式的被動學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)形
式顯然不適合成年人的認(rèn)知特點，雖然講師輸出的信息不少，但學(xué)員學(xué)真正掌握得不多
。而且由于學(xué)員的學(xué)習(xí)感官調(diào)動不充分，形不成深度記憶，學(xué)到的知識很容易被忘記，
很難獲得預(yù)期的學(xué)習(xí)效果。
而沙盤模擬解決了傳統(tǒng)教學(xué)的這一缺陷。沙盤模擬培訓(xùn)中，學(xué)員是主體，講師是客體
，學(xué)員就是通過對模擬經(jīng)營的完整體驗，通過對模擬管理中的成功與失敗進行反思和總
結(jié)，來感受企業(yè)運營規(guī)律，感悟經(jīng)營管理真諦。并對所學(xué)內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)?br /> 學(xué)到的管理知識運用到實際工作中。
2、實戰(zhàn)性，這是沙盤模擬課程的第二大特點

沙盤課程通過高仿真的經(jīng)營環(huán)境設(shè)模擬，反映出公司實際經(jīng)營管理決策中所出現(xiàn)的實際
問題，企業(yè)經(jīng)營管理的核心內(nèi)容和主要技能都在沙盤培訓(xùn)中一一得以體現(xiàn)。講師有針對
性的對眾多知識點進行詳盡、深層次的講解和運用，使培訓(xùn)貼近實戰(zhàn)，切實提升經(jīng)營能
力。
3、在犯錯誤中認(rèn)識錯誤，這是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第三大特點。
所有管理者在日常的管理當(dāng)中都養(yǎng)成了一定的管理習(xí)慣，這種習(xí)慣的養(yǎng)成，都是靠管
理當(dāng)中的感悟和認(rèn)識養(yǎng)成的，這種管理、管理思想和方法是否存在誤區(qū)，正好通過模擬
經(jīng)營來檢驗它。虛擬中犯錯誤不可怕，重要的是借此重返認(rèn)識，避免在現(xiàn)實中再犯。
4、基于組織智慧，演練團隊決策，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第四大特點。
一個組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。學(xué)員要
避免依靠個人能力的單打獨斗，必須快速建設(shè)高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補
，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的經(jīng)營決策。沙盤模擬培訓(xùn)最重要
的內(nèi)容就是讓學(xué)員在每一次商業(yè)決策中感受團隊智慧的價值，并在團隊決策的過程中學(xué)
習(xí)成為參與決策的高手。
5、拓寬經(jīng)營視野，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第五大特點。
很多時候?qū)W員往往可能只專注于某個業(yè)務(wù)單元或某個領(lǐng)域，有的還存在狹隘的內(nèi)部意
識，不利于內(nèi)部部門溝通。通過培訓(xùn)，從更寬的角度、更高的起點認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營。
6、互動性、趣味性，是沙盤模擬培訓(xùn)課程的第六大特點。

學(xué)員們的積極參與、小組的激烈討論和培訓(xùn)師的精彩分析點評，使得該課程極具互動性
，課堂氛圍異常活躍、學(xué)員學(xué)習(xí)興致勃勃，在小組競爭和學(xué)習(xí)探索的無窮樂趣中得到管
理決策多方面的深刻感悟。

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