《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》課綱-銀行版

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程介紹（銀行版）
課程背景
企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)源自軍事上的沙盤(pán)模擬推演。軍事沙盤(pán)模擬推演通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在
戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問(wèn)題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。歐、
美知名商學(xué)院意識(shí)到這種方法同樣適合企業(yè)對(duì)中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對(duì)軍事
沙盤(pán)模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開(kāi)發(fā)出了企業(yè)沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)
代教學(xué)模式。目前，沙盤(pán)模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，不僅是歐、美商學(xué)院MBA的核心課程之一
，也是世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員提升經(jīng)營(yíng)管理能力的首選課程。
銀行版企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程是深受銀行學(xué)員歡迎的一門(mén)課程，通過(guò)運(yùn)
用現(xiàn)代沙盤(pán)教學(xué)方法，幫助學(xué)員洞悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，從而從本質(zhì)入手舉一反三地解決企
業(yè)管理問(wèn)題，切實(shí)提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、
改進(jìn)績(jī)效、靈活經(jīng)營(yíng)、正確決策的能力，該課程對(duì)銀行學(xué)員有兩重收獲：一是提升自身
綜合能力，二是借此深入洞悉了解銀行的客戶——企業(yè)，為更好地認(rèn)知企業(yè)提供多維視角
。
? ?
在模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一
系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)
的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)4-
6年經(jīng)營(yíng)與管理的成功與失敗過(guò)程中，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。每一年度
經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，同學(xué)們通過(guò)對(duì)“公司”當(dāng)年業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思經(jīng)營(yíng)成敗，解析戰(zhàn)略得
失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高經(jīng)營(yíng)管理
與科學(xué)決策水平。
課程特色
?沙盤(pán)模擬課程是以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。通過(guò)參與帶有挑
戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營(yíng)”，使學(xué)員和團(tuán)隊(duì)經(jīng)受一些“考驗(yàn)”之后，通過(guò)分析討論和老師講解點(diǎn)評(píng)
，把這些從“考驗(yàn)”中得來(lái)的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)際結(jié)合，把沙盤(pán)模擬中的情景與工作目標(biāo)相聯(lián)
系的一種新型教學(xué)模式。課程融角色扮演、情景模擬、案例分析和專(zhuān)家診斷于一體，最
大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員興趣，保證培訓(xùn)效果。
課程目標(biāo)
? 幫助銀行學(xué)員全面地了解和熟悉企業(yè)；
? 幫助銀行學(xué)員洞悉商業(yè)本質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，學(xué)會(huì)從本質(zhì)入手解決問(wèn)題；
? 培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
? 幫助銀行學(xué)員如何識(shí)別認(rèn)知企業(yè)優(yōu)劣，防控信貸風(fēng)險(xiǎn)；
? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
? 提升和演練學(xué)員決策能力和戰(zhàn)略理解力；
? 促進(jìn)各部門(mén)相互了解，打消部門(mén)隔閡；
? 學(xué)會(huì)使用財(cái)務(wù)思維解決管理問(wèn)題。
課程對(duì)象
銀行中高層管理人員、信貸管理人員等24-42人
培訓(xùn)時(shí)間
2 天—3天
課程形式
沙盤(pán)推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解
課程大綱
全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：
? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；
? 企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；
? 企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則；
? 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；
? 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：
? 認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，透過(guò)報(bào)表解析企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；
? 演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；
? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素；
? 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素；
? 研討: 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素；
? 作為銀行，如何“全面”地理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理以及企業(yè)融資的內(nèi)在邏輯解讀。
企業(yè)戰(zhàn)略：
? 如何定戰(zhàn)略？解讀“產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略思維；
? 思考：如何運(yùn)用“產(chǎn)業(yè)為本”的理念進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；
? 化戰(zhàn)略為行動(dòng)：戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行；
? 互動(dòng)：戰(zhàn)略的本質(zhì)？
? 解讀戰(zhàn)略定位、取舍和配稱(chēng)；
? 思考：銀行戰(zhàn)略如何運(yùn)用定位思想？
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策
? 思考:企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的本質(zhì)？
? 產(chǎn)品決策與決策工具；
? 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮產(chǎn)品規(guī)劃；
? 學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；
? 盈虧平衡點(diǎn)的思考；
? 廣告決策方法；
? 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
財(cái)務(wù)管控：
? 學(xué)習(xí)現(xiàn)金預(yù)算管理，確保健康的現(xiàn)金流；
? 思考：現(xiàn)金流控制的關(guān)鍵問(wèn)題。
? 高效融資決策分析——借雞下蛋與融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避；
? 互動(dòng)：如何對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行衡量及評(píng)估；
? 延伸思考：通過(guò)企業(yè)看銀行，如何更好服務(wù)。
績(jī)效評(píng)估：
? 基于成本控制的關(guān)鍵崗位評(píng)估——木桶原理應(yīng)用；
? 基于“崗位勝任符合度”的度量評(píng)估；
? 團(tuán)隊(duì)總體績(jī)效360度雷達(dá)測(cè)評(píng)；
? 如何用“企業(yè)家封頂理論”識(shí)別企業(yè)優(yōu)劣；
? 從戰(zhàn)略執(zhí)行工具平衡計(jì)分卡看人的支撐作用；
? 團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。
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課程表

|日期 |時(shí)間 |內(nèi)容 |
|第一日|08:45-09:00|簽到 |
|上午 | | |
| |09:00-09:15|開(kāi)場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等 |
| |09:15-10:30|引言、沙盤(pán)模擬規(guī)則介紹、公司組建 |
| |10:30-12:00|教學(xué)年企業(yè)業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙 |
| | |盤(pán)） |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第一日|14:00-14:30|學(xué)員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第一年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| |16:30-17:30|講師對(duì)第一年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析、講解和引導(dǎo)討論 |
| |17:30- |晚餐（晚間交流） |
|第二日|09:00-11:00|學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第二年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
|上午 | | |
| |11:00-11:30|講師對(duì)第二年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 |
| |11:30-12:00|學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年的廣告投標(biāo) |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第二日|14:00-15:30|學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第三年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
|下午 | | |
| |15:30-16:00|講師對(duì)第三年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 |
| |16:00-17:30|學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第四年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| |17:30 |晚餐（晚間交流） |
|第三日|09:00-09:30|講師對(duì)第四年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 |
|上午 | | |
| |09:30-12:00|學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第五年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| |12:00-14:00|午餐 |
|第三日|14:00-14:30|講師對(duì)第五年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 |
|下午 | | |
| |14:30-16:30|學(xué)員進(jìn)行模擬企業(yè)第六年的廣告投標(biāo)和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) |
| |16:30-17:00|講師對(duì)第六年進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析和講解 |
| |17:00-17:30|各組交流討論，收獲總結(jié) |
| |17:30- |頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束 |

注：以上課程表為3天的標(biāo)準(zhǔn)課程表，完整模擬運(yùn)行到第六年；如果是2天的課程，則模
擬運(yùn)行到第四年，點(diǎn)評(píng)內(nèi)容相應(yīng)酌情縮減。由于沙盤(pán)模擬課程時(shí)間進(jìn)度具有不確定性，
課程表時(shí)間安排為參考，具體進(jìn)度根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。

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