第六課-商業(yè)地產全流程精細化之績效管理.pdf

  培訓講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬達商管區(qū)域總經理連續(xù)五年萬達優(yōu)秀總經理地產執(zhí)行力實戰(zhàn)教練萬達學院內訓講師職業(yè)經歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經驗，10年總經理經驗、3年區(qū)域總經理經驗。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經理，將一家“年過半百”的老百 詳細>>

杜玉華
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第六課-商業(yè)地產全流程精細化之績效管理.pdf


商業(yè)地產全流程精細化管理培訓

第六課 績效管理

課程背景

2017 年底，中國商業(yè)地產市場供應近 5000 家，出現(xiàn)結構性飽和；連鎖品

牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難
，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學員掌握商業(yè)地產籌建、招商、運營、調整和執(zhí)行力、績效管理等一系列實
戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務環(huán)節(jié)：

開業(yè)時，實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”；

開業(yè)后，實現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租

難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。


適合人群

商業(yè)管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總，負責招商、營運、推
廣等工作的經理主管和優(yōu)秀一線助理。

課程大綱

掌握商業(yè)地產組織績效管理和個人績效管理的概念和方法，學會設計符合企業(yè)需求的
KPI 指標體系，以科學、有效的考核促進經營目標達成。

第六課 績效管理

一、 績效管理相關概念

2
績效管理的有效性，取決于整個管理系統(tǒng)的綜合管理效用，無法獨立存在。

1、 三大系統(tǒng)——賺錢系統(tǒng)、花錢系統(tǒng)、分錢系統(tǒng)

2、 責權利心法

3、 功勞與苦勞

4、 工資與獎金

二、 商業(yè)地產主要經營指標

1、 財務指標

2、 經營指標

三、 案例分析：萬達、新城、銀泰三大名企的組織 KPI 指標設計

1、提供三個公司的 KPI 制度文件

2、分組閱讀三公司績效管理制度文件，分析研討各公司 KPI 細項指

標設計特點： 主要圍繞以下四方面：變動收入、考核周期、考核維

度、考核應用

3、小組代表發(fā)言

4、老師詳細講解

四、如何設置符合企業(yè)特色的績效管理體系？

1、戰(zhàn)略性思維

2、系統(tǒng)性思維

3、階段性思維

五、商業(yè)地產核心部門個人 KPI 指標庫

六、案例分析：商業(yè)地產核心部門經理個人 KPI 指標設計

3

 

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