營(yíng)運(yùn)期-贏在招調(diào)-如何通過(guò)創(chuàng)新招調(diào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)期高收益

  培訓(xùn)講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬(wàn)達(dá)商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬(wàn)達(dá)優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練萬(wàn)達(dá)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過(guò)半百”的老百 詳細(xì)>>

杜玉華
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營(yíng)運(yùn)期-贏在招調(diào)-如何通過(guò)創(chuàng)新招調(diào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)期高收益詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)運(yùn)期-贏在招調(diào)-如何通過(guò)創(chuàng)新招調(diào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)期高收益

贏在招調(diào)！商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)期招調(diào)秘笈
如何通過(guò)創(chuàng)新招調(diào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)期高收益？
課程背景
市場(chǎng)供應(yīng)：
2016?年全年，全國(guó)開(kāi)業(yè)?3.5?萬(wàn)平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目?465?個(gè)，其中?10?萬(wàn)
平方米以上的大型購(gòu)物中心約?100?多個(gè)。
到?2016?年底，中國(guó)已開(kāi)業(yè)?3.5?萬(wàn)平方米以上的大型商業(yè)項(xiàng)目超過(guò)?4000?家，
十年后預(yù)計(jì)達(dá)?10000?家，商業(yè)總體量?4319.35?萬(wàn)平方米，數(shù)量比?2015?年增
長(zhǎng)?32.10%.
2017?年預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)?970?個(gè)，數(shù)量比?2016?年增長(zhǎng)?108.60%.
市場(chǎng)需求：
快時(shí)尚、大型超市、連鎖餐飲、奢侈品四大類的開(kāi)店布局有?48%在一線城市，
二三四線城市加總起來(lái)拼搶剩余?52%的開(kāi)店指標(biāo)。
困境：
商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和，連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，供需嚴(yán)重
失衡下的商業(yè)地產(chǎn)招商困境！
如何破？
中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)從藍(lán)海到紅海，僅僅用了不到?5?年的時(shí)間。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的“難”，
難在概念還沒(méi)有理清、技術(shù)還沒(méi)有純青、管理還沒(méi)有成熟，電商就洶涌而至、對(duì)
手就扎堆來(lái)襲。“前人的經(jīng)驗(yàn)，我們的階梯。”一方面，先行的知名商業(yè)地產(chǎn)公
司已經(jīng)積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以“拿來(lái)主義”；另一方面，經(jīng)歷籌備
期、開(kāi)業(yè)期的項(xiàng)目商管團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)從?0?到?1?的破冰，已經(jīng)有了實(shí)戰(zhàn)心得和感悟。
但是，可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技術(shù)略微生澀。當(dāng)下，本課程想要教
給大家的就是：
認(rèn)清形勢(shì)、刷新概念、找到機(jī)會(huì)、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、提升收益！
?課程收益
幫助學(xué)員認(rèn)清形勢(shì)、刷新概念、升級(jí)認(rèn)知、尋找機(jī)會(huì)，
幫助學(xué)員學(xué)會(huì)制定商業(yè)地產(chǎn)核心經(jīng)營(yíng)策略的方法
幫助學(xué)員掌握創(chuàng)新招調(diào)、提升收益的實(shí)戰(zhàn)思路和工具
課程內(nèi)容以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用為重，案例詳實(shí)、有趣、有料，干貨滿滿。
適合人群
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、招商營(yíng)運(yùn)副總、招商部經(jīng)理、
營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理等。
課程大綱
第一部分?新概念——十大概念升級(jí)【價(jià)值：擴(kuò)格局、認(rèn)知升級(jí)】1、商業(yè)地產(chǎn)
2、城市綜合體
3、購(gòu)物中心
4、金融產(chǎn)品
5、資產(chǎn)管理
6、商業(yè)模式
7、招商調(diào)整
8、營(yíng)運(yùn)企劃
9、財(cái)務(wù)指標(biāo)
10、發(fā)展階段
第二部分、新機(jī)會(huì)——十大利好商機(jī)【價(jià)值：開(kāi)眼界，創(chuàng)新招商】
1、90?后、00?后消費(fèi)崛起
2、中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)
3、從空間型消費(fèi)走向時(shí)間型消費(fèi)
4、新業(yè)態(tài)，新定位
5、線上大咖，線下開(kāi)店
6、網(wǎng)商搭建實(shí)體平臺(tái)
7、實(shí)體零售品牌靠高效率參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)
8、網(wǎng)紅電商成為實(shí)體的營(yíng)銷新渠道
9、從聯(lián)合辦公到共享際
10、新零售-超級(jí)物種?VS?盒馬鮮生
第三部分?新策略【重要】
經(jīng)營(yíng)策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，?指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、三年規(guī)劃
2、大事記
3、優(yōu)劣勢(shì)
4、廣場(chǎng)定位
5、招商調(diào)整
6、營(yíng)銷企劃
7、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
第四部分?新招調(diào)-合同期內(nèi)【重要】
1、主動(dòng)調(diào)整的?4?種類型
2、被動(dòng)調(diào)整的?4?種類型
3、籌備期招商與營(yíng)運(yùn)期招商?5?大差異
4、合同期內(nèi)招調(diào)業(yè)務(wù)要求：
9?大陷阱、4?大原則、5?大要點(diǎn)
5、合同期內(nèi)招調(diào)管理要求
6、合同期內(nèi)招調(diào)流程：6?步定局
7、合同期內(nèi)招調(diào)制度：3?大紀(jì)律
【獨(dú)家案例：如何創(chuàng)新招調(diào)大面積冷區(qū)商鋪？?】
第五部分?新招調(diào)-合同到期【重要】
一、廣場(chǎng)定位分析
1、需求結(jié)構(gòu)調(diào)研和分
（1）城市消費(fèi)水平
（2）區(qū)域人口結(jié)構(gòu)
（3）項(xiàng)目周邊交通
2、供給結(jié)構(gòu)分析
3、定位合理性判斷
二、廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析
1、業(yè)態(tài)、品類組合方面
（1）主力店組合
（2）各業(yè)態(tài)貢獻(xiàn)
（3）各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)壓力
2、品牌方面
3、品牌布局及功能分區(qū)方面
（1）品牌布局
（2）水平動(dòng)線
（3）垂直動(dòng)線
三、調(diào)整方案及租金提升方案?【重要】
1、影響租金的因素：
2、租金提升空間判斷?“三步法”
第一步：歷史租費(fèi)收繳率；
第二步：通過(guò)合理租售比區(qū)間推導(dǎo)理想租金增長(zhǎng)值區(qū)間
第三步：調(diào)研當(dāng)?shù)仄骄饨鹚?，修正確定最終租金增長(zhǎng)值
3、合同到期調(diào)整的實(shí)戰(zhàn)演繹（重要）
【獨(dú)家案例：某廣場(chǎng)租賃決策到期評(píng)審報(bào)告、調(diào)整方案、最終落位、調(diào)整前后收
益對(duì)比，以終為始，完整演繹合同到期調(diào)整的思路、流程和方法?！?br /> 四、租決到期調(diào)整十大難點(diǎn)和解決方案【重要】
1、如何在大面積調(diào)整中實(shí)現(xiàn)新老品牌無(wú)縫銜接，不出現(xiàn)空鋪和租金空窗？
2、租金標(biāo)準(zhǔn)制定原則：價(jià)格究竟是“以鋪定價(jià)“還是“以牌定價(jià)”？合同期如
何合理設(shè)定？
3、?部分重點(diǎn)品牌確實(shí)無(wú)法達(dá)到租金標(biāo)準(zhǔn)的情況下，要品牌還是要租金？
4、個(gè)別有重大意義的主動(dòng)招商品牌在談判過(guò)程中卡殼，怎么辦？
5、工程條件無(wú)法滿足品牌的個(gè)性化需求怎么辦？
6、租決調(diào)整已進(jìn)入二裝管控階段，意向品牌突然掉鋪，怎么辦？
7、租決到期大面積調(diào)整時(shí)，廣場(chǎng)既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為
老商戶提供正常的營(yíng)業(yè)條件，如何兼顧？
8、如何策劃實(shí)施新招調(diào)品牌開(kāi)業(yè)亮相大型企劃推廣活動(dòng)？
9、如何提高新品牌存活率？
10、任務(wù)重、時(shí)間趕、人手緊，招商團(tuán)隊(duì)如何高效組織？

 

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商業(yè)地產(chǎn)籌備、開(kāi)業(yè)、運(yùn)營(yíng)30大核心要點(diǎn)深度剖析課程背景商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困境，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益幫助學(xué)員掌握籌備期影響開(kāi)業(yè)10大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提前規(guī)避、順利開(kāi)業(yè)；幫助學(xué)員學(xué)會(huì)開(kāi)業(yè)期精彩開(kāi)業(yè)10大重點(diǎn)，大量實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員活學(xué)活用；幫助學(xué)員掌握營(yíng)運(yùn)

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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細(xì)化管理培訓(xùn)第三課開(kāi)業(yè)籌備課課程背景2017年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。課程收益手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：開(kāi)業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)

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