《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)》（1天）
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)》（1天）詳細(xì)內(nèi)容
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)》（1天）
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)-提綱（1天）
一、招商工作的四大管理階段
第一階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商前對(duì)項(xiàng)目的理解階段）
第二階段的8項(xiàng)主要工作內(nèi)容（招商的組織準(zhǔn)備階段）
第三階段的3項(xiàng)主要工作內(nèi)容（項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段）
第四階段的2項(xiàng)主要工作內(nèi)容（商家進(jìn)場(chǎng)裝修階段）
第一階段：項(xiàng)目理解階段
第一：對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)市調(diào)與定位的理解
1、學(xué)會(huì)判斷項(xiàng)目的價(jià)值
2、判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的工具
3、會(huì)判斷商業(yè)項(xiàng)目的性質(zhì)
項(xiàng)目定位“三部曲“
第一步：確定項(xiàng)目的商圈性質(zhì)
第二步：確定項(xiàng)目的商業(yè)類(lèi)別
第三步：確定商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)功能
項(xiàng)目地塊價(jià)值判斷案例一：唐山茂華綜合體項(xiàng)目
項(xiàng)目地塊價(jià)值判斷案例二：保定城區(qū)北部商業(yè)項(xiàng)目
項(xiàng)目地塊價(jià)值判斷案例三：烏市開(kāi)發(fā)區(qū)商業(yè)項(xiàng)目
4、要對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)樓層做功能分區(qū)
第二、對(duì)項(xiàng)目建筑指標(biāo)的解讀（限制條件與局限性）
5、要了解建筑物業(yè)對(duì)招商的限制性
案例…….
第三：對(duì)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的參與（修改與調(diào)整）
6、做好招商需要了解的建筑物業(yè)數(shù)據(jù)
7、對(duì)一品·九點(diǎn)陽(yáng)光的建筑物業(yè)修改建議
8、招商的商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種類(lèi)別
9、招商的業(yè)態(tài)業(yè)種類(lèi)別品牌
第二階段：招商的組織準(zhǔn)備階段
第一：項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理前的組織準(zhǔn)備
1、建立招商組織
2、招聘與培訓(xùn)招商人員
3、編制《招商手冊(cè)》
4、制定招商計(jì)劃
商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目樓層品牌落位“四部曲”
第一步：對(duì)樓層平面價(jià)值區(qū)域劃分
第二步：對(duì)樓層平面商業(yè)功能布局
第三步：對(duì)商鋪經(jīng)營(yíng)品牌落位（前提：對(duì)商家入住意愿進(jìn)行觸摸）
第四步：對(duì)商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格測(cè)算落位
5、要了解商家的開(kāi)店計(jì)劃與選址要求
第三階段：項(xiàng)目的招商執(zhí)行階段
第一項(xiàng)工作：準(zhǔn)備招商洽談工作的內(nèi)容
第二項(xiàng)工作：確定招商的方式
第三項(xiàng)工作：招商計(jì)劃實(shí)施期
第四階段：商家進(jìn)場(chǎng)裝修階段
第一項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修的審核
1、制定經(jīng)營(yíng)商家入駐流程
2、制定經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)場(chǎng)操作規(guī)則
3、制定招商租賃有關(guān)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)
4、按合同收取已簽約商戶(hù)的應(yīng)繳款項(xiàng)
5、完成已簽約商戶(hù)的進(jìn)入的審核（裝修準(zhǔn)備）
第二項(xiàng)工作：經(jīng)營(yíng)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修的實(shí)施
1、到物業(yè)部領(lǐng)取《業(yè)主手冊(cè)》，詳細(xì)了解進(jìn)場(chǎng)有關(guān)規(guī)定
2、到物業(yè)部簽訂
3、備齊相關(guān)證件
4、辦理入駐裝修申請(qǐng)審批手續(xù)
5、審核通過(guò)，交付裝修押金
6、進(jìn)場(chǎng)裝修
7、介入公共部分的內(nèi)裝
8、介入外裝飾工程
9、多種經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位規(guī)劃及招商
10、掉鋪補(bǔ)招及優(yōu)化調(diào)整
11、裝修竣工驗(yàn)收退還裝修押金
12、擇日開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)
第二、招商管理工作的實(shí)施步驟
步驟一、招商工作的前期調(diào)研準(zhǔn)備階段中的重點(diǎn)工作
1、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)研析（招商時(shí)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展生存性研析）
2、對(duì)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)商家的開(kāi)店計(jì)劃的了解
3、做主力店及次主力店招商的可行性研究
步驟二、招商方案的設(shè)計(jì)策劃階段中的重點(diǎn)工作
1、確定項(xiàng)目的招商模式、優(yōu)惠政策、重點(diǎn)引進(jìn)的品牌
2、招商的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)提煉準(zhǔn)確（注意招商控制方案落地性）
3、制定項(xiàng)目招商的營(yíng)銷(xiāo)策略（要有針對(duì)性、可控性）
4、招商資金預(yù)算與組織工作要落實(shí)
步驟三、招商實(shí)施籌備階段
1、籌建招商處，《招商手冊(cè)》要表現(xiàn)商家關(guān)注點(diǎn)
2、對(duì)招商制度及工作流程要有檢查監(jiān)督
3、招商說(shuō)明會(huì)/招商活動(dòng)的籌備，達(dá)到造勢(shì)目的
4、重視主力品牌商家的引入，項(xiàng)目要有經(jīng)營(yíng)主題
步驟四、招商實(shí)施階段
1、招商人員落實(shí)到位，要有招商“熟手”參與
2、利用事件營(yíng)銷(xiāo)的影響力推動(dòng)招商預(yù)熱期與強(qiáng)勢(shì)招商期執(zhí)行
3、招商期內(nèi)同時(shí)完成廣告位的招租
步驟五、進(jìn)場(chǎng)裝修階段
1、審核監(jiān)督商家的裝修方案，維護(hù)項(xiàng)目的品質(zhì)形象
2、協(xié)助商家辦理營(yíng)業(yè)證照，保證合法經(jīng)營(yíng)
3、組織消防培訓(xùn)及聯(lián)合消防演練，安全開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)
4、公裝要有品位，景觀(guān)設(shè)計(jì)不可少
5、開(kāi)業(yè)前完成外墻廣告策劃，讓品牌商家為項(xiàng)目開(kāi)業(yè)增亮
第三、商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)各階段的關(guān)注要點(diǎn)
（一）建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的關(guān)注要點(diǎn)
方案設(shè)計(jì)階段：
1、總體及各業(yè)態(tài)規(guī)模體量
2、總體建筑結(jié)構(gòu)關(guān)系
3、各主力店位置的規(guī)劃布局
4、外部交通動(dòng)線(xiàn)組織
擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段：
1、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、垂直及水平交通動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)
3、配套設(shè)施設(shè)計(jì)
4、主力店與一般店的銜接
施工圖設(shè)計(jì)階段：
1、商鋪的分隔
2、垂直管線(xiàn)的布局
3、材質(zhì)及工藝（內(nèi)裝材質(zhì)）
4、內(nèi)裝設(shè)計(jì)階段（小品設(shè)計(jì)）
5、內(nèi)部廣告位設(shè)計(jì)及工藝
外立面設(shè)計(jì)階段：
1、外立面材質(zhì)的使用
2、外立面廣告位的設(shè)計(jì)
3、LED的位置確定
4、外部景觀(guān)設(shè)計(jì)
（二）招商啟動(dòng)階段的關(guān)注要點(diǎn)
1、招商宣傳主題的確立
2、《招商手冊(cè)》制作
3、招商傳播的媒體選擇
4、招商費(fèi)用的預(yù)算
（三）工程施工建設(shè)階段的關(guān)注要點(diǎn)
1、餐飲店的上下水、煤氣點(diǎn)位、油煙分離器、衛(wèi)生間配置
2、打樓板、隔斷墻砌筑
3、毛胚、精裝商鋪確定
4、外立面廣告位確定
（四）招商實(shí)施階段的關(guān)注要點(diǎn)
1、地點(diǎn)選擇
2、會(huì)議主題確立
3、會(huì)場(chǎng)布置
4、會(huì)議流程
5、接待方案/傳播計(jì)劃
6、嘉賓及商戶(hù)的邀請(qǐng)
7、印刷品、禮品的準(zhǔn)備
8、安保及應(yīng)急方案
（五）商家進(jìn)場(chǎng)裝修階段的關(guān)注要點(diǎn)
1、商戶(hù)征照齊全的審核
2、功能分區(qū)、品牌落位的核對(duì)審核
3、裝修方案（含店招設(shè)計(jì)）的審批
4、主力店、毛胚商戶(hù)、精裝商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修
5、商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)的安全教育與演練
陳倍麟老師的其它課程
第一堂課：如何判斷商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值-講課提綱導(dǎo)言：l商業(yè)項(xiàng)目要成功開(kāi)發(fā)，地塊要拿對(duì)l準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目所處的商圈性質(zhì)，準(zhǔn)確判斷地塊價(jià)值，拿對(duì)地塊，才是成功開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)始……請(qǐng)看：上海22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)（不同性質(zhì)的商圈，商業(yè)價(jià)值是不同的）提示：判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞（區(qū)位、交通、人口）第一部分：商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低的案例解析（一）商業(yè)項(xiàng)目地塊價(jià)值低
講師：陳倍麟詳情
第三堂課：《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的十大內(nèi)容》講課提綱（2天）我的觀(guān)點(diǎn)：第一：綜合體項(xiàng)目的后期營(yíng)運(yùn)成功與否從建筑體的設(shè)計(jì)開(kāi)始“種”下了“因子”。第二：商業(yè)綜合體項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)要超前，要與城市功能融合，才能為后期成功運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)。關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的差異化商業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種的差異化較難實(shí)現(xiàn)（這是檔次問(wèn)題）（1）受制于當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力（2）受制于商家開(kāi)店計(jì)劃（3）受制于商家入
講師：陳倍麟詳情
商品地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)案例》講課提綱陳倍麟-易居（中國(guó)）企業(yè)集團(tuán)陳倍麟商業(yè)地產(chǎn)研究室主任一、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及戰(zhàn)略選擇第一、商業(yè)開(kāi)發(fā)模式：開(kāi)發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)時(shí)代第二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：銷(xiāo)售出租轉(zhuǎn)向自營(yíng)招租第三、商業(yè)形態(tài)類(lèi)別：百貨/購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向綜合體第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別：購(gòu)物/餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)向綜合消費(fèi)第五、商業(yè)消費(fèi)特征：商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)典型案例解析（
講師：陳倍麟詳情
《商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)及商品業(yè)態(tài)規(guī)劃/體驗(yàn)式經(jīng)營(yíng)》-講課提綱一、商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)特征（一）商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)前形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)解析第一、商業(yè)開(kāi)發(fā)模式：開(kāi)發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)時(shí)代第二、商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：銷(xiāo)售出租轉(zhuǎn)向自營(yíng)招租第三、商業(yè)形態(tài)類(lèi)別：百貨/購(gòu)物中心轉(zhuǎn)向綜合體第四、商業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別：購(gòu)物/餐飲消費(fèi)轉(zhuǎn)向綜合消費(fèi)第五、商業(yè)消費(fèi)特征：商品消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)第六、經(jīng)營(yíng)理念特征：更重視以人為本
講師：陳倍麟詳情
第一堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)值判斷與科學(xué)開(kāi)發(fā)流程》-提綱第一部分：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目拿地階段的流程一、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式與經(jīng)營(yíng)模式（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)模式第一種產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售模式第二種長(zhǎng)期持有物業(yè)模式2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式的類(lèi)型（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種開(kāi)發(fā)模式的價(jià)值鏈1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的兩種開(kāi)發(fā)模式的價(jià)值鏈解析2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)資金鏈關(guān)系
講師：陳倍麟詳情
第四堂課：《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商與經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)運(yùn)》講課提綱（2天）一、什么樣的商業(yè)項(xiàng)目容易招商？判斷商業(yè)價(jià)值的三個(gè)核心關(guān)鍵詞：區(qū)位+交通+人口（一）不同性質(zhì)的商圈，不同的商業(yè)價(jià)值（上海22個(gè)典型商業(yè)項(xiàng)目調(diào)研數(shù)據(jù)）1、市級(jí)商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值2、區(qū)級(jí)商圈商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值3、社區(qū)商圈（購(gòu)物中心）商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值（二）不同性質(zhì)商圈的項(xiàng)目，商家入駐意愿不同1、省會(huì)城市市級(jí)商圈
講師：陳倍麟詳情
第二堂課：《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目的市調(diào)與定位》-講課提綱商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)內(nèi)容（一）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)目的了解城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與人口特征了解當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)力水平與消費(fèi)特征了解商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段與供求關(guān)系了解商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)了解商用物業(yè)的租售價(jià)格（二）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)內(nèi)容商圈調(diào)查內(nèi)容重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)性商業(yè)項(xiàng)目調(diào)查內(nèi)容（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市調(diào)方法與結(jié)果市調(diào)
講師：陳倍麟詳情
第三堂課：《關(guān)于商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的六大內(nèi)容》提綱（1天）第一部分：中外商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念商業(yè)建筑體設(shè)計(jì)的商業(yè)元素商業(yè)綜合體的城市功能融合（商業(yè)是人們活動(dòng)的第三空間）做好商業(yè)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的六大要點(diǎn)1、商業(yè)項(xiàng)目的外觀(guān)形態(tài)設(shè)計(jì)2、商業(yè)項(xiàng)目的平面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3、商業(yè)項(xiàng)目的建筑動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)4、商業(yè)項(xiàng)目的中庭功能設(shè)計(jì)5、商業(yè)項(xiàng)目的人性化設(shè)計(jì)6、商業(yè)項(xiàng)目的城市功能融合
講師：陳倍麟詳情
《城市綜合體開(kāi)發(fā)理念及案例分析》（二）-提綱一、城市綜合體現(xiàn)代化商場(chǎng)的建筑設(shè)計(jì)（一）現(xiàn)代化綜合體的建筑設(shè)計(jì)要素1、外立面要現(xiàn)代且有商業(yè)元素2、平面結(jié)構(gòu)要合理（長(zhǎng)方形為宜）3、動(dòng)線(xiàn)要順暢（立體交叉）4、空間視覺(jué)無(wú)障礙（中庭、中廊無(wú)柱）5、中庭的見(jiàn)天采光與遮陽(yáng)6、人性化設(shè)計(jì)（舒適度高）（二）六大方面的商業(yè)建筑設(shè)計(jì)要素的案例解說(shuō)1、外立面要現(xiàn)代且有商業(yè)元素2、平面
講師：陳倍麟詳情
《城市綜合體開(kāi)發(fā)理念及案例分析》（一）-提綱一、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的城市綜合體產(chǎn)品1、建筑綜合體概念2、城市綜合體概念3、國(guó)內(nèi)綜合體功能—四大功能4、國(guó)際綜合體功能—六大功能5、國(guó)際綜合體功能—生態(tài)鏈關(guān)系6、城市綜合體中的重要產(chǎn)品——購(gòu)物中心（概念）7、城市綜合體中的重要產(chǎn)品——購(gòu)物中心八種類(lèi)別8、城市綜合體中的重要產(chǎn)品——購(gòu)物中心八大業(yè)態(tài)影響商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)價(jià)值的六
講師：陳倍麟詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21143
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20147
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19024
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16202
- 5員工守則 15437
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15375
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15096
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14532
- 9文件簽收單 14175
