《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》
《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧》
《房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)》
課程背景：
商務(wù)談判作為商務(wù)交流中的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來(lái)越被大家重視,談判開(kāi)始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷(xiāo)售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷(xiāo)售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對(duì)我們來(lái)說(shuō)極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個(gè)方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會(huì)可以自我訓(xùn)練自我提升.
本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
課程時(shí)間
1天
課程內(nèi)容
第一單元： 談判從態(tài)度開(kāi)始
ü 目標(biāo)是第一重要的因素
× 切忌無(wú)目的談判
× 小目標(biāo)服從大目標(biāo)
× 目標(biāo)面前一切讓步
ü 談判對(duì)象類(lèi)型不同方法也不一樣
× 戰(zhàn)略客戶(hù)的談判
× 合作型客戶(hù)談判
× 利潤(rùn)客戶(hù)的談判
× 轉(zhuǎn)移談判矛盾
ü 不做沒(méi)必要的談判
× 界定談判的必要性
× 離開(kāi)談判桌
第二單元：知己知彼百戰(zhàn)百勝
ü 對(duì)方的談判目的、
ü 對(duì)方的心里底線(xiàn)
ü 對(duì)方公司經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、
ü 談判人員的性格、
ü 對(duì)方公司的文化、
ü 談判對(duì)手的習(xí)慣與禁忌
ü 其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
第三單元：讓氣氛輕松融洽起來(lái)
ü 贊美的威力
ü 建立溝通的管道
× 興趣愛(ài)好
× 家鄉(xiāng)文化的重要性
× 鏡子里的你，你喜歡么?
ü 適當(dāng)?shù)挠哪?/p>
ü 環(huán)境的選擇
ü 提前告知一個(gè)輕松的目的
第四單元：語(yǔ)言的選擇
ü 精煉是原則
ü 語(yǔ)音語(yǔ)氣的變化
ü 切忌催眠曲
ü 肢體語(yǔ)言的配合
ü 重復(fù)強(qiáng)調(diào)和確認(rèn)
ü 游戲:小蜜蜂嗡嗡嗡
第五單元：博弈的技巧
ü 伸手不打笑臉人
ü 不爭(zhēng)辯不針對(duì)
ü 鏡子原理
ü 別做狼牙棒要做橡皮子彈
ü 是的….如果…..
第六單元:讓步式進(jìn)攻
ü 拋出誘餌
ü 自己避免誘惑
ü 談判就是讓對(duì)方心理平衡
ü 給對(duì)方施壓
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帶著瞄準(zhǔn)鏡做銷(xiāo)售?課程目標(biāo)：茫茫人海，客戶(hù)在哪兒？漫漫客源，誰(shuí)易成交？老銷(xiāo)售肯定都知道，我們每年面對(duì)的客戶(hù)量不會(huì)發(fā)生巨大的變化，但是要提高成交金額成交量唯有一個(gè)辦法，提高銷(xiāo)售成功率。然而如何提高呢？向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，往往會(huì)遇見(jiàn)被客戶(hù)打斷或者客戶(hù)心不在焉的情況，我們經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)客戶(hù)對(duì)我們說(shuō)：好的好的，我再考慮考慮。不錯(cuò)不錯(cuò)，我再看看。是我們的介紹不夠好么？為了讓客戶(hù)
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叩門(mén)金磚——客戶(hù)拜訪(fǎng)培訓(xùn)課程背景：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈，客戶(hù)每天都在面對(duì)大量的拜訪(fǎng)和產(chǎn)品推薦，如何在諸多的推薦中脫穎而出，如何讓客戶(hù)能對(duì)你有深刻的印象，如何讓客戶(hù)喜歡你，并于你保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，是我們每個(gè)銷(xiāo)售人員都需要思考的問(wèn)題。本課程主要在，拜訪(fǎng)態(tài)度，拜訪(fǎng)流程，拜訪(fǎng)時(shí)的禮節(jié)，拜訪(fǎng)目的跟蹤幾方面來(lái)呈現(xiàn)高效拜訪(fǎng)客戶(hù)的方式方法。課程時(shí)間：1天課程大綱：第一部分：讓
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房地產(chǎn)“殺客”致勝銷(xiāo)售培訓(xùn)?課程背景：目前商業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以往我們一直沿用的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不能在這個(gè)環(huán)境下出奇制勝了。在這個(gè)基礎(chǔ)上我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)
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房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)【課程背景】目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶(hù)群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案?！菊n程大綱】一、房地產(chǎn)客戶(hù)特點(diǎn)?以終端客戶(hù)為導(dǎo)向?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?產(chǎn)品個(gè)性化
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房地產(chǎn)外部銷(xiāo)售致勝訓(xùn)練課程時(shí)間：2天課程背景：根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。走出去營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展中的必然趨勢(shì)，過(guò)去那種坐在售樓處的單一銷(xiāo)售模式，將被多種經(jīng)營(yíng)方式取代?；谶@個(gè)現(xiàn)象和發(fā)展趨勢(shì)我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有外銷(xiāo)模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。本課程采用互動(dòng)式案例教
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《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理》課程收獲：ü理解房地產(chǎn)行業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性ü建立團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作ü清楚管理角色的定位以及方法運(yùn)用ü了解業(yè)績(jī)與員工管理之間關(guān)系ü了解業(yè)績(jī)管理方法ü了解員工激勵(lì)的原則與方法課程時(shí)間：1天課程內(nèi)容:第一單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü工作性質(zhì)特點(diǎn)×工作強(qiáng)度大×工作周期長(zhǎng)×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退
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