《中小房地產(chǎn)代理公司經(jīng)營(yíng)之道研修班》

  培訓(xùn)講師:吳凡

講師背景:
講師介紹:吳凡老師房地產(chǎn)行業(yè)一二手運(yùn)營(yíng)專家、實(shí)戰(zhàn)專家;從業(yè)16年,從置業(yè)顧問成長(zhǎng)起來的實(shí)戰(zhàn)派老師;中房聯(lián)商學(xué)院、易遨商學(xué)院特約講師;注資成立的億佰年房地產(chǎn)代理公司擔(dān)任總顧問;曾任云南瑞景一手代理公司麗江旅游地產(chǎn)總經(jīng)理;曾任武漢世紀(jì)宏圖集團(tuán)一 詳細(xì)>>

吳凡
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《中小房地產(chǎn)代理公司經(jīng)營(yíng)之道研修班》詳細(xì)內(nèi)容

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房地產(chǎn)代理運(yùn)營(yíng)專家長(zhǎng)三角分銷大王實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講師吳凡
【課程背景】
一,就是營(yíng)銷代理行業(yè)的發(fā)展方向。營(yíng)銷代理業(yè)是否還有必要存在?如果有必要存在,應(yīng)該朝哪個(gè)方向發(fā)展?首先,近年來隨著宏觀調(diào)控的不斷深入,土地一級(jí)市場(chǎng)出讓的限制,可供土地?cái)?shù)量日益稀少,不少中小房地產(chǎn)企業(yè)土地儲(chǔ)備越來越少,開發(fā)量的減少造成代理企業(yè)接盤日益艱難。其次,越來越多的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇自己設(shè)立營(yíng)銷公司,來承擔(dān)自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷職能。于是,行業(yè)內(nèi)存在著這樣的觀點(diǎn),認(rèn)為營(yíng)銷代理業(yè)已經(jīng)是窮途末路,屬于夕陽產(chǎn)業(yè)。在行業(yè)職能方面,盡管目前大部分代理企業(yè)仍然主要做銷售策劃和代理,并認(rèn)為代理企業(yè)工作應(yīng)該以全程策劃代理為主。在代理模式方面,單純的無風(fēng)險(xiǎn)代理模式正在被越來越多的開發(fā)商所拋棄。
【課程收益】
通過本課程的學(xué)習(xí),您將獲得如下收益:
1,更清晰的了解我們代理公司的角色定位,以及市場(chǎng)功能定位。
2、如何確立我們的優(yōu)劣勢(shì),如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存。
3、如何更清晰的了解掌握我們代理公司的三大體系建立和運(yùn)用。
4、再次確認(rèn)掌握我們代理公司核心業(yè)務(wù),以及區(qū)別與開發(fā)商,渠道、一二手聯(lián)動(dòng)的核心價(jià)值。
5、掌握代理公司的核心價(jià)值多元接案,用心策劃,廣建渠道,全民營(yíng)銷,去化為王。
6,了解掌握中小代理公司未來的發(fā)展之路在哪里?
7、如何更好的建立自媒體平臺(tái)。
【培訓(xùn)對(duì)象】
招生對(duì)象:一手代理公司、一二手聯(lián)動(dòng)公司、分銷公司老板、高管、部門主管、銷售管理人員
【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)1天7小時(shí),標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天7小時(shí)
課程大綱:
一、代理公司的生存現(xiàn)狀。
二、代理公司的行業(yè)功能定位--當(dāng)下市場(chǎng)的定位,有什么優(yōu)劣勢(shì)?存在的價(jià)值是什么?
三、代理公司扮演的角色定位--與開發(fā)商的關(guān)系定位,與電商的關(guān)系定位,與渠道商的關(guān)系定位,與房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的定位。
四、如何更好的建立代理公司的三大系統(tǒng)
后臺(tái)支持系統(tǒng):財(cái)務(wù)結(jié)算支持、策劃支持、媒體支持、銷售支持-案場(chǎng)秘書、自媒體平臺(tái)、人事行政支持。
銷售管理系統(tǒng):接案體系、銷案體系、渠道建立、渠道維護(hù)、全民營(yíng)銷推廣。
人才復(fù)制系統(tǒng):課程開發(fā)、講師培養(yǎng)、課程培訓(xùn)、銷售帶訓(xùn)、跟進(jìn)輔導(dǎo)、考核考試、人才梯隊(duì)建立培養(yǎng)。
五、代理公司的未來趨勢(shì)以及發(fā)展之路。

 

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