《銷售新經(jīng)理管理技能提升》

  培訓(xùn)講師：孫巍

講師背景：
孫巍老師中國企業(yè)實戰(zhàn)派管理專家　　中國著名團(tuán)隊管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師　　中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員　　北大、清華等知名院校總裁班特聘講師　　北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師　　德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練　《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人　 詳細(xì)>>

孫巍
    課程咨詢電話：

《銷售新經(jīng)理管理技能提升》詳細(xì)內(nèi)容

《銷售新經(jīng)理管理技能提升》

《銷售新經(jīng)理管理技能提升》
主講:孫 巍
【課程對象】銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料
【培訓(xùn)時間】2天
【課程收益】
◆ 增強(qiáng)銷售管理者自我角色認(rèn)知，放大自我優(yōu)勢，順利實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換；
◆ 幫助管理者加強(qiáng)自身的心靈修煉，積極樂觀，提升對管理價值的認(rèn)可;
◆ 提升管理者的素質(zhì)與能力，掌握高效管理的工具和必備的管理常識；
◆ 迅速掌握管理之表達(dá)、溝通、說服技巧，提升管理實戰(zhàn)能力；
◆ 運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果，通曉執(zhí)行到位的實操之法；
◆ 甑選好一線專業(yè)銷售人才，快速提升銷售團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；
◆ 增強(qiáng)對銷售團(tuán)隊的激勵與培訓(xùn)，掌握有效激勵的策略和方法;
◆ 提升高效團(tuán)隊建設(shè)能力，掌握團(tuán)隊建設(shè)的流程，增強(qiáng)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；
◆ 增強(qiáng)工作責(zé)任感，提升職業(yè)素養(yǎng)，樹立正確的職業(yè)價值觀。
【課程大綱】
一、從銷售到銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換
← 銷售管理者的角色轉(zhuǎn)換
← 銷售管理的目的
← 管理者要承擔(dān)的管理責(zé)任
← 銷售管理的身份定位
← 銷售管理具備的核心能力
二、銷售管理者的自我認(rèn)知與覺醒
← 自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
← 自我角色分析與定位
← 三省吾身的自我三問
← 洞察的五個層面
← 知己知彼的真實涵義
二、銷售管理者的心態(tài)修煉
← 精、氣、神
← 成就的80%由情緒決定
← 壓力的來源
← 處理壓力的步驟
← 如何保持積極心態(tài)
← 積極情緒創(chuàng)造正面能量
← 信念、行為、結(jié)果
← 人生必勝的八大信念
三、管理與管理能力
← 什么是管理
← 什么是管理能力
← 管理者能力低下的原因
← 目標(biāo)的力量
← 定目標(biāo)的三個標(biāo)準(zhǔn)
← 指導(dǎo)下屬的四個步驟
← 管理者時間管理
← 管理者的修養(yǎng)和魅力
四、管理者的表達(dá)、溝通、說服
← 表達(dá)三要素
← 語言組織萬能公式
← 建立親和力的十種方法
← 高效溝通的三要素
← 高效溝通的四原則
← 高效溝通的五大策略
← 與上司溝通的技巧
← 與下屬溝通的技巧
← 鬼谷子的說服術(shù)
五、管理者的高效執(zhí)行力
← 什么是執(zhí)行
← 團(tuán)隊執(zhí)行不力的根源
← 決定執(zhí)行力的五大因素
← 解除執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵
← 高效執(zhí)行力的關(guān)鍵
六、銷售人員招募與甄選
← ?行業(yè)標(biāo)桿的確定?
← 公司內(nèi)部銷售人員勝任力的提煉?
← 雇傭最好的銷售人員
← 建立候選者檔案
← 從容易忽視的渠道選擇銷售人員
← 選擇正確的面試提問及方法
← 銷售面試的誤區(qū)
七、銷售團(tuán)隊的激勵與培訓(xùn)
← 員工士氣低落的原因
← 如何引發(fā)動機(jī)與調(diào)動情緒
← 物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧
← 怎樣把你的愿望變成下屬的意愿
← 建設(shè)學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊
← 如何讓團(tuán)隊成員學(xué)以致用
八、高效團(tuán)隊建設(shè)
← 團(tuán)隊精神的五大內(nèi)涵
← 從《孫子兵法》看團(tuán)隊建設(shè)
← 什么是團(tuán)隊激情
← 團(tuán)隊對成員的期望
← 高效團(tuán)隊的八大標(biāo)準(zhǔn)
← 高效團(tuán)隊建設(shè)的流程
← 團(tuán)隊成員應(yīng)具備的五個觀念
九、卓越管理者的職業(yè)價值觀
← 企業(yè)認(rèn)可你的是什么
← 管理者的六個職業(yè)價值觀
← 卓越源于要求
← 品德、品質(zhì)、品牌
← 高效團(tuán)隊的終極目標(biāo)
← 責(zé)任是萬力之源
【課程特色】
感悟式 訓(xùn)練式 娛樂式 互動式
運用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓(xùn)練方法
，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟
迪與體驗互動、教育與訓(xùn)練同步、理論與實踐結(jié)合。

 

孫巍老師的其它課程

《銷售精英實戰(zhàn)特訓(xùn)營》主講:孫巍【培訓(xùn)對象】銷售人員【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像分析【培訓(xùn)收益】◆掌握實用的銷售法則，提升銷售人員的成就感與快樂感；◆學(xué)習(xí)銷售成功的關(guān)鍵要素，打造行業(yè)里的銷售精英；◆掌握面對客戶拒絕的心態(tài)和方法，建立客戶信任感；◆變化環(huán)境中的銷售攻略，讓一切營銷都將迎刃而解；◆學(xué)習(xí)頂尖銷售的高效溝通，掌握鬼谷子的說服術(shù)；

 講師：孫巍詳情

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過程中所碰到的問題都離不開領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問題，有了領(lǐng)導(dǎo)力沒有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵，有了執(zhí)行力沒有領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)會失去前進(jìn)的方向。本課程從領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力兩方面入手，旨在引導(dǎo)學(xué)員走出管理黑洞，提升領(lǐng)導(dǎo)能力與魅力，掌握實用的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行策略，分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗，幫助學(xué)員解決管理中難題，使企業(yè)的決策得到不折

 講師：孫巍詳情

《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講：孫巍【課程背景】“無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功！教練不是顧問、不是老師、不是心理醫(yī)生，但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案；幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧；支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子，反映當(dāng)事人的真實現(xiàn)狀和局限，同時引發(fā)對方看到更多的可能性，給對方一

 講師：孫巍詳情

《高績效銷售團(tuán)隊管理與建設(shè)》主講:孫巍【課程對象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場互動、影像資料【培訓(xùn)時間】2天（6時／天）【課程收益】◆明確作為銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé)；◆掌握營銷團(tuán)隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)；◆掌握營銷團(tuán)隊日常管理及團(tuán)隊成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；◆建立合理激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊士氣；◆學(xué)習(xí)必要的管理

 講師：孫巍詳情

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》主講：孫巍【課程背景】思想成就方向，思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號，是決定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)會基本的經(jīng)營競爭思路和戰(zhàn)略競爭思路，不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大，主要原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人，不是管理經(jīng)營者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺，還是智慧的識別資

 講師：孫巍詳情

《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊。執(zhí)行型團(tuán)隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團(tuán)隊執(zhí)行力?！酒髽I(yè)遇

 講師：孫巍詳情

《100執(zhí)行力超速體驗》主講：孫巍【課程背景】無數(shù)人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功！企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大，最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個體，而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊。執(zhí)行型團(tuán)隊都是通過執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個個體的行為，每一個個體的執(zhí)行力匯集起來就表現(xiàn)為團(tuán)隊執(zhí)行力

 講師：孫巍詳情

《部屬培養(yǎng)與高效團(tuán)隊建設(shè)》主講：孫巍【課程背景】一個好領(lǐng)導(dǎo)在管理下屬的同時，還應(yīng)承擔(dān)培育下屬的責(zé)任，用輔導(dǎo)來做領(lǐng)導(dǎo)。培育下屬是通過方向性和策略性的有效問題，激發(fā)下屬向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，讓其發(fā)揮最佳的表現(xiàn)；敢于去面對問題,自己找出解決辦法，營造“用最少資源，做最多工作”的環(huán)境，更加快捷、容易的達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時，最關(guān)鍵的是

 講師：孫巍詳情

《總裁剛性執(zhí)行力》主講：孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略，做強(qiáng)卻源于執(zhí)行。美國《財富》披露：75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行，有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10，72的CEO認(rèn)為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個好的戰(zhàn)略更難。在中國，企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力，有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài)，大多數(shù)企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以，沒有執(zhí)行，一

 講師：孫巍詳情

《卓越銷售管理與業(yè)績推動》主講：孫巍【課程背景】一個卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊。擁有高效能的銷售隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運用銷售隊伍創(chuàng)造客戶價值和

 講師：孫巍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有