經濟新常態(tài)與聯(lián)網 時代企業(yè)營銷創(chuàng)新

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經理及全國營銷副總河南一果農業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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經濟新常態(tài)與聯(lián)網 時代企業(yè)營銷創(chuàng)新

課程大綱：

**章 經濟新常態(tài)的互聯(lián)網 時代企業(yè)營銷出路

一、 互聯(lián)網 時代正確理解經濟新常態(tài)

1、 正確理解習、李講話精神

2、 新常態(tài)之“新”，意味著不同以往；

3、 新常態(tài)之“?！?，意味著相對穩(wěn)定

4、 什么是互聯(lián)網 ，什么是 互聯(lián)網

5、 2016年中國宏觀經濟展望

案例：許小年、張維迎教授解讀新常態(tài)

二、 經銷新常態(tài)對我們的影響

1. 經濟增速放緩

2. 產業(yè)結構調整

3. 行業(yè)供需失衡

4. 市場機會稀缺

5. 同行競爭加劇

6. 面臨市場寒冬

討論：為什么當前許多中國企業(yè)賺不到錢 ？

觀點：中國傳統(tǒng)制造業(yè)的危局和機遇

三、 經濟新常態(tài)下8個要不得思想

1、 對過往輝煌的懷念

2、 對當下環(huán)境的抱怨

3、 對未來虛幻的想象

4、 對經驗的過分自信

5、 對習慣的過度依賴

6、 對危機的過度驚慌

7、 對改變的過分排斥

8、 對行動的過分遲緩

案例：某國企總裁對我的感慨

四、 面對新常態(tài)我們的選擇

1、 觀念決定思路

2、 思路決定活路

3、 戰(zhàn)略決定未來

4、 進退決定生死

5、 創(chuàng)新決定發(fā)展

6、 模式決定利潤

討論：我們是否要居安思危

案例：華為的狼性文化與營銷轉型

五、經濟新常態(tài)的互聯(lián)網 時代工業(yè)企業(yè)營銷出路

1、市場營銷發(fā)展的三個階段

? 工廠導向型

? 產品導向型

? 客戶導向型

案例：海信與海爾的較量

案例：為什么諾基亞和摩托羅拉被收購

2、互聯(lián)網 時代的營銷環(huán)境發(fā)生的變化

? 產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇機會

? 購買的決定權越來越集中于客戶手中

? 決定市場競爭優(yōu)勢的**關鍵因素，是客戶優(yōu)勢

? 客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要

? 培養(yǎng)和提高客戶忠誠度越來越重要

3、互聯(lián)網思維環(huán)境下客戶導向型營銷特征

A、市場競爭的變化

競爭程度激烈化

競爭手段多元化

競爭層次升級化

B、供給者的變化

客戶導向化

經營品牌化

溝通深度化

服務創(chuàng)新化

C、客戶的變化

觀念創(chuàng)新化

需求個性化

選擇品牌化

忠誠游離化

4、互聯(lián)網 時代工業(yè)企業(yè)營銷兩大出路

? 工匠精神苦練內功

? 顛覆精神創(chuàng)新模式

案例：海爾的互聯(lián)網思維營銷模式轉型給我們的啟示

第二章 互聯(lián)網 時代企業(yè)營銷創(chuàng)新策略

一、知識科普：什么是互聯(lián)思維

1. 客戶至上

2. 產品為本

3. 創(chuàng)新為王

4. 顛覆傳統(tǒng)

5. 速度**

6. 回歸本質

觀點分享：從4P到4C、4R的營銷創(chuàng)新

案例分析：向小米手機學習互聯(lián)網思維

二、互聯(lián)網思維重構企業(yè)營銷的六大定位

1. 從銷售思維到營銷思維

2. 從產品思維到客戶思維

3. 從在商言商到在商言人

4. 從項目營銷到終生價值

5. 從專家營銷到營銷專家

6. 從團伙思維到團隊思維

案例：2015年以來我接觸的工業(yè)品企業(yè)營銷現狀與誤區(qū)

案例：某軍工上游配套企業(yè)為何以高出對手5%中標

三、互聯(lián)網思維企業(yè)營銷的五個創(chuàng)新化

1. 企業(yè)平臺化

2. 組織扁平化

3. 客戶價值化

4. 團隊執(zhí)行化

5. 營銷全員化

案例分析：兆榮公司的客戶價值營銷的四大理念八大策略

觀點分享：營銷創(chuàng)新離不開管理創(chuàng)新

案例：IBM的營銷戰(zhàn)略重構給我們的啟示

觀點分享：全員營銷戰(zhàn)略實戰(zhàn)的四個導向

? 全員工導向

? 全客戶導向

? 全過程導向

? 全部門導向

案例分享：向迪斯尼學習全員營銷

討論與思考：我們在互聯(lián)網 時代的營銷創(chuàng)新路徑

 

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權越來越

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　　課程大綱：　　章經銷商贏利模式的反思　　一、關于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產品信息渠道不暢　　2、經銷商可能面臨的外部問題　　經營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質已經不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝?！薄　《?、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ?，提升優(yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場?！　∽尷M者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值?！　∪?/p>

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產能過剩、產品同質化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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