企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬課程

  培訓(xùn)講師：劉寶霖

講師背景：
沙盤培訓(xùn)專家--劉寶霖老師被譽(yù)為“中國杰出的沙盤管理專家”擁有中國最頂級的沙盤教學(xué)系統(tǒng)致勝沙盤模擬課程體系創(chuàng)始人、首席課程開發(fā)專家曾任500強(qiáng)企業(yè)泰康人壽集團(tuán)高級營銷經(jīng)理2012年被大唐電力集團(tuán)聘為指定培訓(xùn)師，曾應(yīng)邀為61個中高層管理班授課 詳細(xì)>>

劉寶霖
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企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬課程詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬課程

課程大綱：

一、組織目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃

1、制定組織的戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標(biāo)；

2、掃描創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，進(jìn)行戰(zhàn)略分析；

3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；

4、理解生產(chǎn)職能戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系；

5、練習(xí)戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化與分解為生產(chǎn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)；

6、**公司職能間管理溝通，謀求生產(chǎn)與銷售的戰(zhàn)略協(xié)同；

二、職能融合與組織溝通

1、圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)；

2、練習(xí)使用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法構(gòu)筑高層管理團(tuán)隊(duì)信任；

3、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享；

4、演練部門間不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)；

5、**現(xiàn)場案例，分析常見的部門溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)；

三、企業(yè)競爭的起點(diǎn)——市場調(diào)研與分析

1、消費(fèi)者市場分析

1、如何進(jìn)行消費(fèi)者市場分類

2、分析消費(fèi)者市場的基本特點(diǎn)

3、解析消費(fèi)者的購買決策過程

2、產(chǎn)業(yè)市場分析

1、產(chǎn)業(yè)市場的基本特征

2、產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性

3、產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)

3、市場銷售信息分析

1、市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)

2、**何種手段、如何收集市場信息

3、如何深入梳理與解讀各類市場信息

四、業(yè)務(wù)開拓與市場營銷

1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略

2、練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)

3、策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御

4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

6、營銷渠道建設(shè)與優(yōu)化

五、高效運(yùn)營與統(tǒng)籌管理

1、分析業(yè)績不良的企業(yè)案例，尋找系統(tǒng)效率缺失的原因；

2、學(xué)習(xí)發(fā)揮職能協(xié)作精神，探索系統(tǒng)效率改進(jìn)的路徑；

3、練習(xí)企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的高效資源配置，協(xié)調(diào)人員、融資、采購、生產(chǎn)、銷售、回款等職能的能力匹配；

4、在模擬經(jīng)營過程中體會系統(tǒng)管理與組織效率的關(guān)系，運(yùn)用系統(tǒng)分析方法指導(dǎo)不同部門的經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略，提升決策質(zhì)量；

5、分析績優(yōu)的模擬公司戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識系統(tǒng)效率產(chǎn)生的來源；

6、**梳理各職能間的相互支撐作用，認(rèn)識不同管理部門管理延伸的方向和邏輯關(guān)系，構(gòu)建管理者系統(tǒng)運(yùn)籌企業(yè)的大思路、大格局。

六、經(jīng)營管理的終極目標(biāo)——提升投資回報(bào)率

1、投資回報(bào)率的概念和意義；

2、投資回報(bào)率與資產(chǎn)管理能力；

3、在企業(yè)經(jīng)營中認(rèn)識影響公司投資回報(bào)率的經(jīng)營管理要素；

4、**企業(yè)經(jīng)營改進(jìn)，深刻理解提高公司投資回報(bào)率的途徑和方法；

5、企業(yè)的長期任務(wù)——提高戰(zhàn)略投資回報(bào)率；

6、比較不同模擬企業(yè)公司的戰(zhàn)略績效，分析公司戰(zhàn)略選項(xiàng)與戰(zhàn)略投資回報(bào)率的邏輯關(guān)系。


 

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