銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)講師:孫軍正
講師背景:
【孫軍正老師簡(jiǎn)介】:博士,銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開(kāi)門(mén)紅研究院院長(zhǎng)中國(guó)講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性品牌講師中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動(dòng)學(xué)習(xí)研究院院長(zhǎng)北京華夏科瑞管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)孫老師專(zhuān)注銀行20 詳細(xì)>>

銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧詳細(xì)內(nèi)容
銀行外拓營(yíng)銷(xiāo)技巧
模塊1:銀行活動(dòng)策劃的價(jià)值與現(xiàn)狀分析
1.外拓活動(dòng)組織的價(jià)值
2.銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施存在困難
3.原因分析與解決之道
模塊2:活動(dòng)策劃的三階段
一、目標(biāo)客戶(hù)群需求分析與調(diào)研
1.目標(biāo)客戶(hù)群定位:社區(qū)、商區(qū)、園區(qū)、機(jī)構(gòu)、農(nóng)區(qū)……
2.目標(biāo)客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)與生活路徑
3.目標(biāo)客戶(hù)群經(jīng)營(yíng)與生活場(chǎng)景分析
4.目標(biāo)客戶(hù)群特征總結(jié)
5.目標(biāo)客戶(hù)群活動(dòng)策劃
二、明確目標(biāo)客戶(hù)群外拓活動(dòng)目標(biāo)
1.提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)
2.提升品牌知名度
3.提升客戶(hù)忠誠(chéng)度
4.增加市場(chǎng)占有率
5.客戶(hù)導(dǎo)流
三、目標(biāo)客戶(hù)群拓展經(jīng)營(yíng)策劃
1.社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)營(yíng)策略
1)體驗(yàn)互動(dòng)類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
2)知識(shí)競(jìng)賽類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
3)公益收獲類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
4)投資理財(cái)類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
2.商區(qū)營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)營(yíng)策略
1)渠道共享類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
2)聯(lián)盟類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
3)商務(wù)平臺(tái)類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略
3.園區(qū)營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)營(yíng)策略
1)差別化定位策略
2)個(gè)性化服務(wù)策略
3)批量化開(kāi)發(fā)策略
4)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策略
4.農(nóng)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)拓展經(jīng)營(yíng)策略
1)搭建融資平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略
2)搭建銷(xiāo)售平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略
3)搭建產(chǎn)業(yè)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略
模塊3:銀行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新新思路
1.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
2.定制營(yíng)銷(xiāo)
3.節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)
模塊4:活動(dòng)組織與實(shí)施
一、活動(dòng)功能組及人員分工
項(xiàng)目小組的分工及實(shí)操
實(shí)操演練:各小組根據(jù)實(shí)操的人員分工細(xì)則進(jìn)行人員分工的研討,并寫(xiě)出對(duì)應(yīng)崗位的工作細(xì)分說(shuō)明表
工具使用:《功能小組工作流程包》
二、面談技巧
1.建立良好**印象:商務(wù)禮儀
2.從客戶(hù)角度出發(fā)以關(guān)懷和專(zhuān)業(yè)建立信任基礎(chǔ)
3.獲取更多產(chǎn)品呈現(xiàn)機(jī)會(huì)(顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo))
4.信息挖掘技巧(以產(chǎn)品觸碰客戶(hù)需求、從客戶(hù)異議中發(fā)掘客戶(hù)需求)
5.面談中的“聲情意動(dòng)”
6.情景演練與點(diǎn)
三、活動(dòng)后客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)
1.成交客戶(hù)的維護(hù)
2.尚未成交客戶(hù)的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)
3.客戶(hù)的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)與維護(hù)
行動(dòng)學(xué)習(xí)與情景演練
1.外拓小組組建
2.外拓小組團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
1)繪制客戶(hù)地圖
2)繪制商圈地圖
3)目標(biāo)客戶(hù)群定位與需求分析
4)外拓活動(dòng)策劃
4.團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
1)資源準(zhǔn)備
5.群策群力
6.外拓活動(dòng)小組PK機(jī)制
7.情景演練
拓展?fàn)I銷(xiāo)(商區(qū).社區(qū).園區(qū).農(nóng)區(qū))
一、晨會(huì)
分組舉辦晨會(huì)
二、實(shí)戰(zhàn)演練
各小組根據(jù)自己小組網(wǎng)點(diǎn)制定的營(yíng)銷(xiāo)方案,進(jìn)行兩天的拓展?fàn)I銷(xiāo)。以實(shí)際績(jī)效進(jìn)行PK。
三、晚夕會(huì)
1.分組匯報(bào)戰(zhàn)況
2.K兌現(xiàn)
3.學(xué)員分享
4.講師總結(jié)
5.重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)回顧
項(xiàng)目總結(jié)及頒獎(jiǎng)典禮
孫軍正老師的其它課程
領(lǐng)導(dǎo)力提升 01.01
一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者 1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo) 2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者 二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 研討:?jiǎn)T工成長(zhǎng)周期的管理 三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠(chéng) 案例:管
講師:孫軍正詳情
管理技能一:角色認(rèn)知 一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務(wù)代理人 2、四項(xiàng)角色規(guī)范 3、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范 二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者 2、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范 三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶(hù) 2、管理三階段:對(duì)職責(zé)的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶(hù)關(guān)系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點(diǎn): 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類(lèi)型 溝通的種類(lèi)及結(jié)構(gòu) 4、個(gè)人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準(zhǔn)確性原則: 完整性原則: 及時(shí)性原則 策略性原則 模塊二、高效的語(yǔ)言
講師:孫軍正詳情
高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營(yíng)的融合 部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類(lèi)型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r 2、中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳發(fā)展趨勢(shì)及變革要求 3、當(dāng)前營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問(wèn)題解析 4、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè) 第二講:營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知 1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 2、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認(rèn)知與完善 第三講:營(yíng)業(yè)
講師:孫軍正詳情
解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅(jiān)定 1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類(lèi)員工不同的命運(yùn) 3、目標(biāo)清晰:為誰(shuí)扛槍?zhuān)瑸檎l(shuí)打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé) 5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結(jié)果為導(dǎo)向
講師:孫軍正詳情
《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù); 2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學(xué)會(huì)正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效; 4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績(jī)效工作團(tuán)隊(duì)的重要性; 6、有效激勵(lì)下屬,調(diào)動(dòng)部門(mén)所有成員的工作積極性; 7、加強(qiáng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)上下級(jí)之間與平級(jí)之間
講師:孫軍正詳情
《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營(yíng)的融合 部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類(lèi)型 兩種高
講師:孫軍正詳情
一、課程背景 本課程不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化。 二、學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及中高層管理人員 三、課時(shí):1~2天 四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等 五、核心模塊 模塊1:綱領(lǐng)解決根本問(wèn)題 綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景
講師:孫軍正詳情
向解放軍學(xué)執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動(dòng)聽(tīng)指揮 1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問(wèn)題 4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn) 5、組織結(jié)構(gòu)決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰(shuí)扛槍為誰(shuí)打仗 2、保家衛(wèi)國(guó),家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn) 3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21209
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20287
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15493
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15430
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252