網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
培訓(xùn)講師:孫軍正
講師背景:
【孫軍正老師簡(jiǎn)介】:博士,銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人銀行開(kāi)門(mén)紅研究院院長(zhǎng)中國(guó)講師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師中國(guó)培訓(xùn)最具號(hào)召力講師中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性品牌講師中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師銀行行動(dòng)學(xué)習(xí)研究院院長(zhǎng)北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)孫老師專(zhuān)注銀行20 詳細(xì)>>
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧詳細(xì)內(nèi)容
網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧
模塊1:客戶價(jià)值判斷方法與技巧
1、廳堂內(nèi)識(shí)別推薦的崗位銜接
2、廳堂內(nèi)各崗位識(shí)別推薦銜接
3、大堂經(jīng)理團(tuán)隊(duì)協(xié)作的樞紐
4、大堂經(jīng)理崗位職責(zé)
5、大堂經(jīng)理識(shí)別推薦流程及技巧
6、三種狀態(tài)下的客戶識(shí)別判斷法
7、廳堂識(shí)別的四個(gè)技巧
8、分區(qū)布局示意
9、大堂經(jīng)理的站位
10、不同客戶的推薦方法
11、柜員識(shí)別推薦流程及技巧
12、柜員識(shí)別推薦流程圖
13、柜員識(shí)別推薦七步
14、識(shí)別推薦演練
15、小結(jié):提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)
模塊2:服務(wù)規(guī)范與溝通技巧
1、服務(wù)規(guī)范
2、積極的溝通心態(tài)
3、什么是溝通
4、溝通失敗的主要原因
5、高效溝通的三大秘訣
6、十五種職業(yè)的客戶溝通技巧
7、人際風(fēng)格溝通技巧
8、小結(jié):提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)
模塊3:客戶需求分析方法與技巧
1、客戶識(shí)別三要素-MAN
2、客戶金融服務(wù)需求的五層次
3、不同職業(yè)客戶的金融需求分析
4、不同風(fēng)險(xiǎn)承受能力的金融需求
5、4種人性金融需求
6、了解客戶—KYC法則
7、發(fā)現(xiàn)客戶真實(shí)需求四步法
8、了解客戶-KYC法則
9、探尋引導(dǎo)客戶需求—SPIN技巧
10、分組練習(xí):有效提問(wèn)的步驟
11、小結(jié):提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)
模塊4:產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧
1、產(chǎn)品組合分類(lèi)
2、理財(cái)規(guī)劃與產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)
3、客戶需求分析及對(duì)應(yīng)金融產(chǎn)品服務(wù)方案
4、產(chǎn)品展示技巧:FABE
5、診斷式銷(xiāo)售
6、反對(duì)意見(jiàn)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售機(jī)會(huì)八法
7、促成交易七法
8、客戶轉(zhuǎn)介紹技巧及話術(shù)
9、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與后續(xù)業(yè)務(wù)處理
10、小結(jié):提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)
模塊5:客戶關(guān)系管理方法與技巧
1、流程步驟
2、客戶分類(lèi)方法
3、客戶維護(hù)方式與技巧
4、日常情感關(guān)懷
5、產(chǎn)品售后跟蹤
6、舉辦客戶活動(dòng)
7、定期財(cái)富診斷
8、完善客戶信息檔案
9、處理好客戶投訴
10、小結(jié):提問(wèn)、演練、點(diǎn)評(píng)
模塊6:客戶價(jià)值提升方法與技巧
1、流程步驟
2、客戶價(jià)值提升方式與技巧
3、診斷式產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)
4、圈子營(yíng)銷(xiāo)
5、電話邀約與異議處理
孫軍正老師的其它課程
領(lǐng)導(dǎo)力提升 01.01
一、從管理者走向領(lǐng)導(dǎo)者 1、管理角色與領(lǐng)導(dǎo)角色的差異 研討:從傳統(tǒng)管理走向現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo) 2、管理者的角色定位管理者也是領(lǐng)導(dǎo)者 二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 1、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的演變 2、管理經(jīng)典:麥克利蘭提出的六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 3、情境領(lǐng)導(dǎo)模式 研討:?jiǎn)T工成長(zhǎng)周期的管理 三、領(lǐng)導(dǎo)者的基本素養(yǎng) 1、正直 案例:從陸強(qiáng)華事件看管理者的職業(yè)道德 2、坦誠(chéng) 案例:管
講師:孫軍正詳情
管理技能一:角色認(rèn)知 一、角色認(rèn)知一:作為下屬的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:職務(wù)代理人 2、四項(xiàng)角色規(guī)范 3、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范 二、角色認(rèn)知二:作為上司的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:管理者和領(lǐng)導(dǎo)者 2、常見(jiàn)的角色錯(cuò)位及防范 三、角色認(rèn)知三:作為同事的職業(yè)經(jīng)理 1、角色定位:內(nèi)部客戶 2、管理三階段:對(duì)職責(zé)的分析 3、如何建立內(nèi)部客戶關(guān)系
講師:孫軍正詳情
溝通技巧 01.01
模塊一、溝通基本原理概述 1、溝通的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì) 溝通的定義 溝通的特點(diǎn): 溝通在組織中的作用 2、溝程的原理模型 溝通基本模型 3、形形色色的溝通類(lèi)型 溝通的種類(lèi)及結(jié)構(gòu) 4、個(gè)人與組織的溝通障礙 溝通中必須排除的障礙 暢通溝通渠道 5、溝通的四大原則 準(zhǔn)確性原則: 完整性原則: 及時(shí)性原則 策略性原則 模塊二、高效的語(yǔ)言
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高效執(zhí)行力 01.01
執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營(yíng)的融合 部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類(lèi)型 兩種高效率
講師:孫軍正詳情
課程綱要: 講:中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展變革 1、行業(yè)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳的發(fā)展?fàn)顩r 2、中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳發(fā)展趨勢(shì)及變革要求 3、當(dāng)前營(yíng)業(yè)廳轉(zhuǎn)型所面臨的問(wèn)題解析 4、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理在轉(zhuǎn)型中的心理準(zhǔn)備與心態(tài)建設(shè) 第二講:營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變認(rèn)知 1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 2、營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的能力素質(zhì)要求 3、自我認(rèn)知與完善 第三講:營(yíng)業(yè)
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解放軍人才模式 01.01
模塊一:信仰堅(jiān)定 1、信仰堅(jiān)定:信仰是一面旗幟 2、理想至上:使命感成就卓越組織 ?。?)企業(yè)中四類(lèi)員工不同的命運(yùn) 3、目標(biāo)清晰:為誰(shuí)扛槍?zhuān)瑸檎l(shuí)打仗? 4、使命崇高:盡職盡心盡責(zé) 5、腳踏實(shí)地:甘當(dāng)組織的“螺絲釘” 模塊二:士氣高漲 1、敢打勝仗:士氣比武器更重要 2、亮劍精神:逢敵必亮劍 3、軍歌嘹亮:唱出高昂士氣 4、以結(jié)果為導(dǎo)向
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《中層管理核心技能》 01.01
一、本課程收益 1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色產(chǎn)生正確的認(rèn)知,提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù); 2、了解到領(lǐng)導(dǎo)者與管理者意義上的不同在哪里; 3、學(xué)會(huì)正確的分工合作與授權(quán),有效提升團(tuán)隊(duì)工作績(jī)效; 4、明確羊群型團(tuán)隊(duì)與雁型團(tuán)隊(duì)的區(qū)別在哪里; 5、明確建立高績(jī)效工作團(tuán)隊(duì)的重要性; 6、有效激勵(lì)下屬,調(diào)動(dòng)部門(mén)所有成員的工作積極性; 7、加強(qiáng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)上下級(jí)之間與平級(jí)之間
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《高效執(zhí)行力》 01.01
一、執(zhí)行力與職業(yè)發(fā)展 重新定義干部與企業(yè)的關(guān)系 管理與經(jīng)營(yíng)的融合 部門(mén)經(jīng)營(yíng)與個(gè)人經(jīng)營(yíng)的融合 重新定義干部與部下的關(guān)系 卓越部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)力的能力模型 執(zhí)行力——從規(guī)劃到結(jié)果的推進(jìn)器 職業(yè)化——個(gè)人成才的必由之路 職業(yè)化人士考慮問(wèn)題的四個(gè)維度 職業(yè)化人士的五種基本心態(tài) 二、高效率工作與執(zhí)行力 日常管理與職能管理 兩種基本業(yè)務(wù)類(lèi)型 兩種高
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一、課程背景 本課程不僅對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨在實(shí)踐中的管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了提煉,還對(duì)中國(guó)共產(chǎn)黨組織建設(shè)、思想建設(shè)、干部建設(shè)、制度建設(shè)等一系列思想內(nèi)容的管理學(xué)進(jìn)行了深化?! 《?、學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁及中高層管理人員 三、課時(shí):1~2天 四、培訓(xùn)形式:講授、案例分析、小組演練、電影教學(xué)等 五、核心模塊 模塊1:綱領(lǐng)解決根本問(wèn)題 綱領(lǐng)是基于偉大使命的愿景
講師:孫軍正詳情
向解放軍學(xué)執(zhí)行 01.01
模塊一:有效執(zhí)行:一切行動(dòng)聽(tīng)指揮 1、向解放軍學(xué)執(zhí)行,從解放軍借鑒有效執(zhí)行 2、解放軍執(zhí)行力的啟示 3、效率,是現(xiàn)今所有組織執(zhí)行力差的主要問(wèn)題 4、做好計(jì)劃是有效執(zhí)行的切入點(diǎn) 5、組織結(jié)構(gòu)決定一切 模塊二:執(zhí)行文化:塑造組織軍魂 1、為誰(shuí)扛槍為誰(shuí)打仗 2、保家衛(wèi)國(guó),家人與我同呼吸,組織與我共命運(yùn) 3、嚴(yán)格的制度和嚴(yán)厲的要求是成就一切的基
講師:孫軍正詳情
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