李大志 老師
- 所在地區(qū)： 山東 青島
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 創(chuàng)新管理 執(zhí)行力
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李大志老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場宏觀分析第三單元：區(qū)域市場微觀分析怎樣進行市場細(xì)分競爭對手分析產(chǎn)品分析銷售代表生產(chǎn)力分析第四單元：制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)影響地區(qū)銷售的因素區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定常用銷售預(yù)估的4種方法制定定量與定性的目標(biāo)第五單元：制定區(qū)域市場開發(fā)策略TOWS策略指定法推拉策略結(jié)合法選擇佳的區(qū)域銷售策略第六單元：制定區(qū)域市場銷售計劃的流程目標(biāo)設(shè)定差距分析/策略選擇行動計劃所需資源結(jié)果預(yù)測第七單元：銷售團隊的建設(shè)與管理銷售團隊的特點四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)銷售培訓(xùn)與教練技巧第八單元：案例討論與區(qū)域市場策劃計劃范本...
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一中層干部的角色認(rèn)知運營負(fù)責(zé)都的角色認(rèn)知；策略規(guī)劃者的角色認(rèn)知；團隊帶動者的角色認(rèn)知；目標(biāo)管理者的角色認(rèn)知；人才培育者的角色認(rèn)知；問題解決者的角色認(rèn)知；績效提升者的角色認(rèn)知；創(chuàng)新變革者的角色認(rèn)知；預(yù)應(yīng)布局者的角色認(rèn)知；學(xué)習(xí)成長者角色認(rèn)知。二高效管理溝通技巧1.高效管理溝通的理論2.高效管理溝通的技巧3.與上級溝通的技巧4與下級溝通的技巧5與平級溝通的技巧三8090后的管理與溝通8090后職場心態(tài)分析8090后管理與溝通的心態(tài)8090后管理溝通的原則8090后管理溝通的禁忌四目標(biāo)管理技巧提出目標(biāo)的動機；目標(biāo)的設(shè)定；什么是目標(biāo)？它包含哪些核心內(nèi)容？目標(biāo)的來源，常見來源有哪些？目標(biāo)設(shè)定五大步驟與程序
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篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場要業(yè)績！---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場分析技巧；銷售代表生產(chǎn)力分析技巧；制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的技巧；制定區(qū)域市場開發(fā)策略的技巧；制定區(qū)域市場銷售計劃的技巧第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動計劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！---精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售過程評估銷售代表的銷售過程銷售代表培訓(xùn)需求分析銷售代表教練技巧第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團隊要業(yè)績！---高績效銷售團隊建設(shè)技巧篇高績效銷售團隊的特點四種類型的銷
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部分:談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、采購談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、采購談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議4、履行與維持五、采購談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價格7、交貨8、裝運9、保險10、支付條件11、索賠12、仲裁第二部分采購談判的準(zhǔn)備工作一、談判人員的準(zhǔn)備1、人數(shù)的多少2、構(gòu)成比例3、配置的合理性二、信息的準(zhǔn)備1、市場的2、競爭對手的3、科技的4、政策法規(guī)5、金融6、貨單樣品三、目標(biāo)與對象的確定：1、主題2、目標(biāo)
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單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路第二單元：區(qū)域市場宏觀分析第三單元：區(qū)域市場微觀分析怎樣進行市場細(xì)分競爭對手分析產(chǎn)品分析銷售代表生產(chǎn)力分析第四單元：制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)影響地區(qū)銷售的因素區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定常用銷售預(yù)估的4種方法制定定量與定性的目標(biāo)第五單元：制定區(qū)域市場開發(fā)策略TOWS策略指定法推拉策略結(jié)合法選擇佳的區(qū)域銷售策略第六單元：制定區(qū)域市場銷售計劃的流程目標(biāo)設(shè)定差距分析/策略選擇行動計劃所需資源結(jié)果預(yù)測第七單元：銷售團隊的建設(shè)與管理銷售團隊的特點四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)銷售培訓(xùn)與教練技巧第八單元：案例討論與區(qū)域市場銷售計劃范本...
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部分:談判概述一、談判的概念1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、終協(xié)議5、信息交流三、商務(wù)談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、商務(wù)談判的PRAM模式1、計劃制定2、建立關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議4、履行與維持五、商務(wù)談判的內(nèi)容：1、品質(zhì)2、數(shù)量3、包裝4、商檢5、產(chǎn)權(quán)6、價格7、交貨8、裝運9、保險10、支付條件11、索賠12、仲裁第二部分商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作一、談判人員的準(zhǔn)備1、人數(shù)的多少2、構(gòu)成比例3、配置的合理性二、信息的準(zhǔn)備1、市場的2、競爭對手的3、科技的4、政策法規(guī)5、金融6、貨單樣品三、目標(biāo)與對象的確定：1、主題2、目標(biāo)