朱清心 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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朱清心老師的內(nèi)訓(xùn)課程
1破冰1.1開場(chǎng)故事1.2課程內(nèi)容與收益1.3學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)2為什么需要社會(huì)渠道？2.1誰(shuí)主沉浮——二十年電信行業(yè)的價(jià)值變遷2.2渠道為王——電信運(yùn)營(yíng)商渠道的價(jià)值2.2.1電信企業(yè)渠道的特征2.2.2電信企業(yè)渠道的價(jià)值2.3困境叢生——當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商渠道管理的現(xiàn)狀2.3.1電信企業(yè)渠道的現(xiàn)狀2.3.2電信企業(yè)渠道存在的問(wèn)題2.3.3電信企業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)2.4新形勢(shì)下中移動(dòng)市場(chǎng)管理模式3渠道設(shè)計(jì)3.1渠道管理基本概念3.1.1什么是營(yíng)銷渠道？3.1.2中國(guó)營(yíng)銷渠道的常見(jiàn)種類3.1.3營(yíng)銷渠道的作用、功能、流程和層次3.2渠道設(shè)計(jì)五步法3.3渠道設(shè)計(jì)要點(diǎn)3.3.1渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)3.3.2渠道寬度設(shè)計(jì)3
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時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.翼校通產(chǎn)品知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)銷新思維a)理解價(jià)值b)創(chuàng)造價(jià)值c)傳遞價(jià)值3.營(yíng)銷工具：中小幼校園營(yíng)銷流程圖4.營(yíng)銷工具：中小幼校園營(yíng)銷各層次客戶信息化需求與翼校通價(jià)值實(shí)現(xiàn)表a)幼兒園i.幼兒學(xué)生ii.幼兒家長(zhǎng)iii.幼兒園長(zhǎng)iv.幼兒園教師b)小學(xué)i.小學(xué)生ii.小學(xué)
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時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.家校通知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)銷新思維a)理解價(jià)值b)創(chuàng)造價(jià)值c)傳遞價(jià)值3.營(yíng)銷工具：中小幼校園營(yíng)銷流程圖4.營(yíng)銷工具：中小幼校園營(yíng)銷各層次客戶信息化需求與家校通價(jià)值實(shí)現(xiàn)表a)幼兒園i.幼兒學(xué)生ii.幼兒家長(zhǎng)iii.幼兒園長(zhǎng)iv.幼兒園教師b)小學(xué)i.小學(xué)生ii.小學(xué)生家
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1破冰1.1開場(chǎng)1.2課程內(nèi)容與收益1.3學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.3.1自我介紹1.3.2選組長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.3.3團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌展示2家庭業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境分析2.1宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)2.2人口及家庭變化趨勢(shì)2.3電信技術(shù)演進(jìn)趨勢(shì)2.4電信業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2.4.1泛在化2.4.2無(wú)線化2.4.3寬帶化2.5家庭電信市場(chǎng)的重要性2.5.1家庭電信市場(chǎng)的形態(tài)2.5.2家庭帶你心市場(chǎng)的意義2.5.2.1家庭業(yè)務(wù)=個(gè)人業(yè)務(wù)的加總2.5.2.2家庭業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)2.5.2.3失去家庭市場(chǎng)的后果——街邊業(yè)務(wù)3家庭業(yè)務(wù)的消費(fèi)者行為分析3.1家庭市場(chǎng)的需求分析3.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式3.3家庭業(yè)務(wù)購(gòu)買過(guò)程3.3.1參與購(gòu)買
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1破冰1.1開場(chǎng)1.2課程內(nèi)容與收益1.3學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.3.1自我介紹1.3.2選組長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.3.3團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌展示2家庭業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境分析2.1宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)2.2人口及家庭變化趨勢(shì)2.3電信技術(shù)演進(jìn)趨勢(shì)2.4電信業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)2.4.1泛在化2.4.2無(wú)線化2.4.3寬帶化2.5家庭電信市場(chǎng)的重要性2.5.1家庭電信市場(chǎng)的形態(tài)2.5.2家庭帶你心市場(chǎng)的意義2.5.2.1家庭業(yè)務(wù)=個(gè)人業(yè)務(wù)的加總2.5.2.2家庭業(yè)務(wù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)2.5.2.3失去家庭市場(chǎng)的后果——街邊業(yè)務(wù)3家庭業(yè)務(wù)的消費(fèi)者行為分析3.1家庭市場(chǎng)的需求分析3.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式3.3家庭業(yè)務(wù)購(gòu)買過(guò)程3.3.1參與購(gòu)買
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1破冰1.1開場(chǎng)故事1.2課程內(nèi)容與收益1.3學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)2為什么需要社會(huì)渠道？2.1誰(shuí)主沉浮——二十年電信行業(yè)的價(jià)值變遷2.2渠道為王——電信運(yùn)營(yíng)商渠道的價(jià)值2.2.1電信企業(yè)渠道的特征2.2.2電信企業(yè)渠道的價(jià)值2.3困境叢生——當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商渠道管理的現(xiàn)狀2.3.1電信企業(yè)渠道的現(xiàn)狀2.3.2電信企業(yè)渠道存在的問(wèn)題2.3.3電信企業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì)2.4全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)對(duì)中移動(dòng)社會(huì)渠道的要求2.4.1中移動(dòng)渠道現(xiàn)狀分析2.4.2全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)2.4.3全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下中移動(dòng)社會(huì)渠道演進(jìn)之路3渠道設(shè)計(jì)3.1渠道管理基本概念3.1.1什么是營(yíng)銷渠道？3.1.2中國(guó)營(yíng)銷渠道的常見(jiàn)種類3.1.3營(yíng)銷渠道的作