順勢(shì)而為，期繳保險(xiǎn)

順勢(shì)而為，期繳保險(xiǎn) 課程背景 2017年官方報(bào)告顯示，保險(xiǎn)在過(guò)去的一整年發(fā)展較快。不過(guò)金融行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得 保險(xiǎn)業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂(lè)觀。如何培養(yǎng)金融行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，使其具備為金融行業(yè)的高凈值客戶服務(wù)的能力，將成為左右金融行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員未來(lái)成敗的根本問(wèn)題。 課程時(shí)間 2天，6小時(shí)/天 授課對(duì)象 保險(xiǎn)精英、銀保渠道精英 授課形式 課程講授70，案例分析及小組研討20，實(shí)操練習(xí)10 課程收益 1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財(cái)富管理2、知識(shí)強(qiáng)化：針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授提煉3、技能夯實(shí)：強(qiáng)化夯實(shí)金融產(chǎn)品管理方法4、發(fā)

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中郵保險(xiǎn)精英講師培訓(xùn)

中郵保險(xiǎn)精英講師培訓(xùn)——專兼職講師全面能力提升課程介紹：當(dāng)前，全球政治經(jīng)濟(jì)格局醞釀著全新的變化，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也處于新常態(tài)，客戶對(duì)資產(chǎn)配置提出了更高的要求。對(duì)銀行的專業(yè)理財(cái)師們來(lái)說(shuō)，面對(duì)不斷變化的客戶需求和激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力變得至關(guān)重要。在通過(guò)資產(chǎn)配置、財(cái)富保障與傳承服務(wù)、資本市場(chǎng)服務(wù)、法稅咨詢等一系列專業(yè)金融工具為客戶提供專業(yè)、個(gè)性化的財(cái)富管理方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，商務(wù)型演講能力的高低，對(duì)銀行專業(yè)理財(cái)師們的成功就顯得極其重要，并日益成為金融人員必備的核心素質(zhì)之一。而作為銀行保險(xiǎn)的專兼職講師們，資產(chǎn)配置方案的專業(yè)和價(jià)值如何獲得客戶的認(rèn)可、渠道的支持，以及一對(duì)多的營(yíng)銷

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變?cè)V為金——保險(xiǎn)公司投訴處理技巧

變?cè)V為金——投訴處理實(shí)務(wù)【培訓(xùn)背景】：投訴處理是隨著人們對(duì)服務(wù)認(rèn)識(shí)的深入，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始注重保護(hù)自身權(quán)益，客戶投訴也隨之變得越來(lái)越多，正確處理客戶投訴處理的好壞直接關(guān)乎企 業(yè)的形象和聲譽(yù)，稍有不慎就可能為企業(yè)招來(lái)滅頂之災(zāi)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?cè)诓粩嗤诰蛐驴蛻舻耐瑫r(shí)，許許多多老客戶卻因?yàn)檫@樣或那樣的原因離去，而要離去的客戶都有一個(gè)重要標(biāo)志——投訴！因此客戶投訴受到越來(lái)越多保險(xiǎn)企業(yè)的重視，提高客戶滿意度，減少客戶流失率，從客戶投訴中發(fā)現(xiàn)商機(jī)成為企業(yè)天天都在喊的口號(hào)?？涩F(xiàn)實(shí)是：每天都有企 業(yè)為某個(gè)客戶的投訴忙得焦頭爛額；每天都有大量的客戶在漫漫投訴的路上積累越來(lái)越多的不滿。投訴的客戶對(duì)于客

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大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理

大單銷售秘訣——資產(chǎn)配置與私人財(cái)富管理課程背景： 根據(jù)招商銀行發(fā)布《2017年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》、建設(shè)銀行發(fā)布《中國(guó)私人銀行2019》兩份報(bào)告，雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)增多，但國(guó)內(nèi)居民的私人金融財(cái)富仍實(shí)現(xiàn)了8的正增長(zhǎng)。 中國(guó)高凈值人數(shù)的數(shù)量逐年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，截止2018年高凈值人士數(shù)量已達(dá)到167萬(wàn)人；高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)開始從單純的“創(chuàng)造更多財(cái)富”過(guò)渡到“財(cái)富的保障和傳承”；隨著年齡的不斷增長(zhǎng)、財(cái)富傳承的觀念深入人心，高凈值人群面臨著二代繼承人接班、資產(chǎn)安全傳承的巨大需求，因此也為金融市場(chǎng)創(chuàng)造了非常良好的投資環(huán)境。 而保險(xiǎn)做為安全性

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精英團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍打造

精英團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍打造課程介紹：為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)與管理，完善銷售人員和技術(shù)支持，人員績(jī)效考核體系，持續(xù)改進(jìn)隊(duì)伍績(jī)效水平，促進(jìn)隊(duì)伍穩(wěn)步發(fā)展，為團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展提供人力基礎(chǔ)。本課程以團(tuán)險(xiǎn)核心概念認(rèn)知為基礎(chǔ)，進(jìn)一步充實(shí)團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍人員育成體系，日常訓(xùn)練和績(jī)效考核、基礎(chǔ)管理、活動(dòng)量管理等內(nèi)容，從而幫助團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍走精兵之路，在適度提高隊(duì)伍規(guī)模，不斷提高隊(duì)伍素質(zhì)，贏得市場(chǎng)的勝利。課程大綱：團(tuán)險(xiǎn)核心概念認(rèn)知團(tuán)險(xiǎn)的基本概念團(tuán)體保險(xiǎn)的起源團(tuán)體保險(xiǎn)的概念團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)客戶為什么購(gòu)買團(tuán)體保險(xiǎn)團(tuán)險(xiǎn)渠道核心概念團(tuán)險(xiǎn)渠道在公司內(nèi)部的地位團(tuán)險(xiǎn)渠道的特點(diǎn)：業(yè)務(wù)模塊多、隊(duì)伍形態(tài)多、對(duì)外交流多、創(chuàng)新空間多團(tuán)險(xiǎn)渠道的經(jīng)營(yíng)定位：服務(wù)民

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團(tuán)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)精細(xì)化營(yíng)銷能力提升

團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍精細(xì)化營(yíng)銷能力提升課程介紹：為進(jìn)一步提升團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍的精細(xì)化營(yíng)銷能力和基礎(chǔ)管理系統(tǒng)，立足銀行渠道特色和隊(duì)伍現(xiàn)狀，本課程以當(dāng)前建行渠道客群分析和營(yíng)銷模式為依據(jù)，深入剖析團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品切入方式，營(yíng)銷推進(jìn)策略和實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)開展技巧，給思路、給方法、給工具，同時(shí)配合營(yíng)銷推動(dòng)制定隊(duì)伍細(xì)化基礎(chǔ)管理要求，從而幫助團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍加強(qiáng)與行方的深度融合，不斷提高營(yíng)銷能力和整體效能，贏得市場(chǎng)的勝利。課程時(shí)長(zhǎng)：課程總時(shí)長(zhǎng)：2天（其中第一章——第三章課時(shí)1.5天，第四章0.5天）課程大綱：知已知彼——銀行渠道營(yíng)銷現(xiàn)狀分析當(dāng)前銀行渠道營(yíng)銷模式和業(yè)務(wù)模式當(dāng)前銀行營(yíng)銷客戶現(xiàn)狀及入口分析有的放矢——團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷切入策略渠道團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)客戶

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