柳葉雄老師的內訓課程
部分：科學訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？思考二：請問暢銷款備貨不足，業(yè)績如何？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進行銷售如果用20的精力訂貨，因為準備不足，后期需要花80的時間進行貨品銷售三、學會貨品管理說科學訂貨實際上就是學會算賬案例：一個80平米的店一個月的費用:租金0.65萬元/月、水電稅費0.2萬元/月、員工工資0.6萬元/月、裝修折舊0.3萬/月、雜費0.1萬元/月、贏利1萬月/月，若該店產(chǎn)品吊牌均價為300元，進貨五折，平均按8折賣出，請問每個月要銷售多少件產(chǎn)品才能確保成本的支出和
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部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關鍵內容1、促銷的目的2、促銷的對象3、促銷的主題4、促銷的活動方式5、宣傳的方式6、促銷前期的準備工作7、。。。。。。。。。12、促銷的評估與改進第四部分：促銷技術一、同質化的促銷讓消費者眼花繚亂二、折價促銷的類別三、降價促銷的三種形式四、特價促銷的八個要素五、促銷活動的技巧與方式方式一
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部分：目標的概念一、前言1、目標的含義2、什么是目標管理3、什么是目標4、目標、計劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預期目標有關系三、店鋪目標的三大元素1、服務目標2、營運目標3、銷售目標四、目標管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標管理的作用案例：周目標一覽表分析2、目標管理的作用第二部分：目標的制定1、明確設定目標的目的2、店鋪成員對“目標”的認知3、業(yè)績目標設計流程4、制定有效目標的原則5、好目標的標準6、實現(xiàn)目標的四個核心關鍵點7、店鋪銷售目標制定的方法8、設定目標的七個步驟第三部分：目標的分解1、店鋪年度目標設定的依據(jù)和原則案例1：年度目標的設定2、年度目標的分解案例練習：2012年實
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、終端庫存的五大殺手與督導的聯(lián)系督導應該怎么做呢？1）為什么不好賣。。。。。。。。。4）為什么不會賣5）為什么不愿賣4、督導的困惑1）產(chǎn)品開發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競爭激勵，業(yè)績下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….5、督導上司與督導的博弈1）經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場？2）督導的內心想法想做而做不到有能力做不愿意去做不去做3）督導如何做好“夾心餅”第二部分：老板的困惑1、督導在做什么？2、督導的結果性指標在哪里？3、督導應該做什么？4、如何建立督導的管控體系？5、如何才能壯大團隊，提升執(zhí)行力？6、為什么
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部分：觀念篇（釋放督導的能量）1、客戶（代理商）對督導現(xiàn)狀工作的抱怨1.1走馬觀花1.2光說不做1.3千篇一律1.4欠缺執(zhí)行1.5沒有績效2、店長、導購對督導現(xiàn)狀工作的抱怨2.1不好用、不實用2.2說的好做不好2.3勞命傷財2.4只會挑毛病，不給我們解決問題3、督導的困惑3.1產(chǎn)品開發(fā)不好3.2員工難管、難招、難留。。。。。。。3.3競爭激勵，業(yè)績下滑，庫存加大，思想壓力過大……………….4、督導要思考庫存的致命殺手是誰？督導應該怎么做呢？4.1為什么不好賣。。。。。。。。。4.2為什么不會賣4.3為什么不愿賣5、督導上司與督導的博弈5.1經(jīng)銷商老板要什么？要利潤要市場？5.2督導的內心想法想
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營瓶頸問題第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營問題第四部分：觀念驅動品牌，信心占領市場第五部分：合作共贏部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、世界上難的兩件事情？2、做營銷難得是什么？3、蘋果喬布斯的成功之術4、零售終端商經(jīng)營過程的反思4.1散貨經(jīng)營（爆款）與品牌經(jīng)營（品牌）的趨勢和走向（消費者的改變）4.2用做散貨的經(jīng)營理念來經(jīng)營品牌，還可以活多久（引導要做品牌）4.3誰是市場的推手？誰是消費者的推手？（引導自己才是關鍵責任者）4.4如何與代理商“心連心”合作共贏？（引導要跟隨代理商的思路一同發(fā)展）4.5抱怨是一個人成長過程中大的障礙4．6如