柳葉雄老師的內(nèi)訓課程
部分：是誰決定了店的銷售業(yè)績一、店長的本質(zhì)是什么1、案例分析：一位店長對團隊的激勵2、店長的本質(zhì)是：2．1提升業(yè)績2．2帶領團隊共同去完成業(yè)績目標2．3激勵團隊二、店長與店員的區(qū)別是什么1、案例研討：新上任店長處理顧客的投訴2、案例討論：店員與店長有哪些差異三、店長的誤區(qū)“偷走”了店鋪的利潤1、抱著“給老板打工的心態(tài)”，做一天和尚撞一天鐘2、只注重員工的銷售業(yè)績，忽視員工其他綜合素質(zhì)的成長3、憑主觀感覺來工作，來管理下屬和構(gòu)建團隊4、銷售目標擬定不切合實際，沒有經(jīng)過分析，缺乏目標與計劃5、凡事親力親為，忽略自己的角色，店長不在，店鋪就亂套分組討論：1、你認為店長在整個終端扮演什么樣的角色？2、
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部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。4、團隊的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售后的服務。。。。。。5、活動的策劃、渠道的擴展和渠道的維護。。。。。。。。。。。。。。。。2、找對人做對事3、做贏終端看什
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部分：經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀一、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標不清、方向不正確、缺乏計劃前的計劃，定位不精準案例1：三拍老板案例2：計劃前的計劃案例3：市場布局前的計劃案例4：定位的痛苦2、沒有發(fā)展遠景、缺少文化、團隊成員流失率高案例1：一位經(jīng)銷商的擔憂案例2：一個職員的辭職案例3：“三字經(jīng)”趕走文化人3、我行我素、不愿意與廠家共進退、共贏發(fā)展。。。。。。。。。。9、總想“借腹生子、借雞生蛋”。10、遭遇“創(chuàng)辦人的陷阱”，缺乏專業(yè)的營銷策劃團隊以及缺乏整合資源能力二、經(jīng)銷商學會思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2
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部分：危機意識與自我反思1、市場的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學員的10個思考(給學員警示同時給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機？2）為什么有的經(jīng)銷商獨立作戰(zhàn)能力強，帶領團隊則一籌莫展？3）為什么有的經(jīng)銷商找不到合適的人才，構(gòu)建適合的團隊？4）什么階段應該建立什么樣的組織架構(gòu)，架構(gòu)的設置依據(jù)是什么？如何匹配？5）您在分公司運作的過程中遇到哪些瓶頸？有采取過哪些方法？其效果如何？6）分公司運作的戰(zhàn)略管理、人才管理、商品管理、制度
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一、案例研討（破冰、導入績效課題） 案例1：企業(yè)什么階段適合運用何種績效模式 案例2：晉江經(jīng)濟報的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績效現(xiàn)狀研討 績效管理推動企業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)管理支撐績效管理，而非經(jīng)驗管理 案例3：某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績效管理，做得還好，大家都有認真在評分考核，每個人的分數(shù)還可以，但年底核算時，公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例案例4分析：某倉儲主管KPI考核表 二、績效管理的概念 （重點） 1、績效是什么？ 2、績效管理是什么？ 3、老板要什么？ 4、案例研討： 如何分配？ 5、新概念——沒有績效考核的績效管理 ——柳葉雄三、對績效管理認知的12個誤區(qū) （重點：讓學員了解有的企業(yè)為什么
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【課程特色】該課程生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導學員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，組建團隊，快速占領市場。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。【培訓收益】得到：——學員擁有品牌建設的觀念與態(tài)度和思維模式得到：——增強學員對品牌戰(zhàn)略和目標的構(gòu)建，從而實現(xiàn)設定的目標得到：——學員掌握如何構(gòu)建一個品牌，如何操作區(qū)域品牌的知名度和美譽度得到：——學員掌握單店業(yè)績的提升方