績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀

一、案例研討（破冰、導(dǎo)入績(jī)效課題） 案例1：企業(yè)什么階段適合運(yùn)用何種績(jī)效模式 案例2：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績(jī)效現(xiàn)狀研討 績(jī)效管理推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)管理支撐績(jī)效管理，而非經(jīng)驗(yàn)管理 案例3：某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績(jī)效管理，做得還好，大家都有認(rèn)真在評(píng)分考核，每個(gè)人的分?jǐn)?shù)還可以，但年底核算時(shí)，公司利潤(rùn)在下滑。請(qǐng)透視績(jī)效來分析此案例 案例4分析：某倉儲(chǔ)主管KPI考核表——研討分析，此表問題點(diǎn)在哪里 二、績(jī)效管理的概念（重點(diǎn)） 1、績(jī)效是什么 2、績(jī)效管理是什么 3、老板要什么 4、案例研討： 如何分配？ 5、新概念——沒有績(jī)效考核的績(jī)效管理 ——柳葉雄 三、對(duì)績(jī)效管理認(rèn)知的12個(gè)誤區(qū) （重點(diǎn)：讓學(xué)

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《突破終端銷售技能瓶頸》

部分：前言（銷售思維的釋放）第二部分：贏利終端第三部分：了解銷售的基本原理第四部分：銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第五部分：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)問答部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會(huì)賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、商品的管理。。。。。。3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。4、團(tuán)隊(duì)的組建、人員的管理、數(shù)據(jù)的管理、售

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如何做會(huì)賺錢的經(jīng)銷商

部分：前言1、開啟思維模式2、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績(jī)?cè)谔嵘龁幔?）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場(chǎng)的主推手嗎？3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構(gòu)建區(qū)域品牌？第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導(dǎo)學(xué)員清晰建立區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的重要性）一、關(guān)鍵詞1、區(qū)域品牌2、定位3、區(qū)域品牌的了解二、什么叫品牌1、名牌=品牌嗎品牌=有品位的牌子？2、品牌是操控消費(fèi)者思維的偉大工具三、區(qū)域強(qiáng)

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公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式

部分：公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展思考的問題一、公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中所遇到的共性問題二、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展過程中的矛盾博弈三、經(jīng)銷商在成長(zhǎng)期必須清晰思考的十個(gè)問題第二部分：公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展的組織與戰(zhàn)略一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略分析2、戰(zhàn)略要解決三個(gè)問題3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃1）市場(chǎng)布局與規(guī)劃（下圍棋）2）人才布局與規(guī)劃（下象棋）4、正確的定位工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表5、案例研討：公司化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展規(guī)劃二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的基本原則1、企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)置2、組織設(shè)計(jì)的基本原則3、組織發(fā)展結(jié)構(gòu)如何做到“穩(wěn)定發(fā)展原則、升遷原則、聯(lián)防原則”？三、經(jīng)銷商不同時(shí)期的發(fā)展組織結(jié)構(gòu)1、批發(fā)轉(zhuǎn)型期的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)（一階

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經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大（內(nèi)訓(xùn)）

部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營(yíng)呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)三、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三

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突破思維 廠商合作共贏

部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？案例：導(dǎo)購2、經(jīng)銷商的SWORT分析3、核心競(jìng)爭(zhēng)力案例分析案例研討：美國(guó)波音公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力4、經(jīng)銷商之思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？.。。。。。。。。。。。。

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