李亞輝 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷服務(wù) 店長(zhǎng)管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
李亞輝老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
李亞輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、零售門(mén)店商品七項(xiàng)管理1.商品采購(gòu)管理1)買手的三大核心功能2)門(mén)店銷售數(shù)據(jù)收集與分析3)市場(chǎng)、流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析4)對(duì)比商品計(jì)劃調(diào)整數(shù)量和金額落單5)根據(jù)訂單安排上市計(jì)劃及商品到店后的調(diào)整2.商品上市管理1)了解上市計(jì)劃方案2)商品上市的關(guān)鍵3)如何利用商品控制銷售進(jìn)度3.商品陳列管理1)商品陳列在營(yíng)銷管理中的位置2)門(mén)店格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)3)門(mén)店空間規(guī)劃與導(dǎo)線4)實(shí)施銷售型陳列必備技能5)商品陳列三看、三問(wèn)、三分析4.商品銷售管理1)顧客的深度溝通率2)如何達(dá)成門(mén)店成交率3)提升高聯(lián)單的技能5.商品調(diào)配管理1)商品調(diào)整周期分析2)商品調(diào)整時(shí)間設(shè)定3)商品調(diào)整的關(guān)鍵與配合6.商品促銷管理
講師：李亞輝查看詳情
一、積極主動(dòng)篇1.相信別人、幸福人生2.感恩別人、快樂(lè)自己3.責(zé)任提升、快樂(lè)無(wú)窮4.思維轉(zhuǎn)換、向內(nèi)思考5.自我突破、挑戰(zhàn)未來(lái)二、店鋪運(yùn)營(yíng)篇1.店長(zhǎng)的錯(cuò)誤管理1)說(shuō)教式2)老好人式3)給好處式4)粗魯式5)自由式6)店長(zhǎng)的5種管理2.效率性管理的誤區(qū)1)管理周期過(guò)長(zhǎng)2)管理重點(diǎn)在月3)重結(jié)果輕過(guò)程3.改善店鋪的7個(gè)錯(cuò)誤點(diǎn)1)無(wú)目的介紹2)跟隨顧客3)不了解貨品4)不記庫(kù)存5)做銷售不夠堅(jiān)持6)與顧客深度溝通不夠7)成交率不高4.例會(huì)的5個(gè)注意事項(xiàng)1)時(shí)間控管2)事前準(zhǔn)備3)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)事4)氛圍把握5)主題明確5.店長(zhǎng)的溝通技術(shù)1)認(rèn)可員工價(jià)值2)主動(dòng)與他溝通3)找出問(wèn)題點(diǎn)4)確定溝通目標(biāo)5)說(shuō)明厲害
講師：李亞輝查看詳情
一、店長(zhǎng)角色認(rèn)知1.店長(zhǎng)的自我認(rèn)知2.店長(zhǎng)具備的6個(gè)條件3.店長(zhǎng)的4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4.店長(zhǎng)的11種角色定位二、店長(zhǎng)貨品管理1.訂單管理2.上市管理3.陳列管理4.銷售管理5.調(diào)整管理6.促銷管理7.庫(kù)存管理三、人員管理1.團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)及分工2.贏得員工的4種方法3.有效激勵(lì)員工的6大技術(shù)4.店長(zhǎng)失敗的9大原因分析四、銷售管理1.客戶實(shí)戰(zhàn)分析2.客戶的深度溝通率3.有效客戶連單率4.有效客戶成交率五、賣場(chǎng)管理1.賣場(chǎng)巡場(chǎng)2.商品分析3.技能演練4.時(shí)段會(huì)議5.店長(zhǎng)周管理工作安排...
講師：李亞輝查看詳情
第1節(jié)：先定位再管理了解一：2014-15年零售行業(yè)五大核心走勢(shì)；品牌發(fā)展定位渠道--商品--團(tuán)隊(duì)--財(cái)務(wù)--品牌了解二：終端店鋪分級(jí)管理----店鋪定位大店與小店的管理差異了解三：人員定位----建立店鋪銷售管理架構(gòu)第2節(jié)：店鋪布局陳列規(guī)劃暢滯銷反饋剝離表問(wèn)題：是什么決定了陳列？---決定陳列內(nèi)容的幾個(gè)關(guān)鍵案例：當(dāng)我們只有銷售數(shù)據(jù)的時(shí)候，也可以分析陳列問(wèn)題案例：店鋪分析--進(jìn)店--試穿--成交案例：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何贏在店鋪設(shè)計(jì)？店鋪區(qū)域分布（三看、三定、三分析）店鋪陳列關(guān)鍵：體-面-線-點(diǎn)第3節(jié)：店鋪商品管理終端零售贏利基本模式：（零售利潤(rùn)=銷售額-貨品成本-銷售成本）討論：什么是我們的庫(kù)存
講師：李亞輝查看詳情
模塊：團(tuán)隊(duì)篇---新零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)及目標(biāo)制定1.零售團(tuán)隊(duì)化建設(shè)的4大步驟2.管理者如何快速激發(fā)員工狀態(tài)3.零售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)化案例分析《世界名如何成就》喬·吉拉德4.零售人員目標(biāo)制定的PDCA原則5.零售人員目標(biāo)達(dá)成的Smart法則6.零售人員如何有效完成目標(biāo)規(guī)劃案例分解《現(xiàn)場(chǎng)制定目標(biāo)達(dá)成方案》及潛力視頻欣賞第二模塊：心態(tài)篇---感恩產(chǎn)生巨大能量1.相信是感恩的基礎(chǔ)2.力挺文化導(dǎo)入互動(dòng)環(huán)節(jié)《相信文化》建立3.感恩的能量來(lái)源4.感恩文化打造第三模塊：技能篇---零售員工五步成交技能提升步：零售顧客分析---深度溝通率1)三種顧客類型分解2)三種顧客類型應(yīng)對(duì)策略3)講解顧客深度溝通4)演練顧
講師：李亞輝查看詳情
一、店長(zhǎng)角色認(rèn)知1.店長(zhǎng)的自我認(rèn)知2.店長(zhǎng)具備的6個(gè)條件3.店長(zhǎng)的4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格4.店長(zhǎng)的11種角色定位二、店長(zhǎng)貨品管理1.訂單管理2.上市管理3.陳列管理4.銷售管理5.調(diào)整管理6.促銷管理7.庫(kù)存管理三、人員管理1.團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)及分工2.贏得員工的4種方法3.有效激勵(lì)員工的6大技術(shù)4.店長(zhǎng)失敗的9大原因分析四、銷售管理1.客戶實(shí)戰(zhàn)分析2.客戶的深度溝通率3.有效客戶連單率4.有效客戶成交率五、賣場(chǎng)管理1.賣場(chǎng)巡場(chǎng)2.商品分析3.技能演練4.店長(zhǎng)周管理工作安排...