呂江 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：企業(yè)管理 規(guī)范化管理 職業(yè)素養(yǎng) 演講與口才
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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呂江老師的內訓課程
市場渠道管理【課程背景】?該階段是行動的過程，也是將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷策略在局部市場付諸實施的過程。俗話說，兵無常道，不同的企業(yè)有不同的方式和思路，“八仙過海，各顯神通”，“運用之妙，存乎一心”。?對國內很多企業(yè)來說，渠道優(yōu)勢很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營銷大廈的根基才穩(wěn)固！?本課程幫助您梳理市場開發(fā)的一體化思路，掌握正確有效的工具、方法和技巧，為你提供新形勢下區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理的全面解決方案，提升企業(yè)營銷及整體管理能力，使企業(yè)更快、更好的發(fā)展。【課程目標】一、了解現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的成功要素，并且找出對企業(yè)有用的要素。二、
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渠道建設與經銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來自于創(chuàng)造的利潤！可隨著市場競爭的不斷加劇，渠道的不斷細分、新技術的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來越多：產品不好銷售、市場份額下滑、銷售人才流失、經銷商不合作……假如產品是水，銷售渠道是水管，經銷商負責拿水管澆地，市場是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有優(yōu)秀的產品、強勢的營銷推廣和合理的價格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場份額仍然會下降。所以，企業(yè)要想有好“收成”，下面的問題必須思考：1、如何剎住老市場業(yè)績不斷下滑的勢頭，并變被動為主動？2、如何快速開發(fā)拓展新市場，為企業(yè)開辟
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群策群力行動學習工作坊背景介紹：很多大型的組織內都存在著這樣的思維障礙，沒有辦法、以前都是這樣，于是沒有覺察到環(huán)境的變化，還是重復之前的動作或方式，而重復的動作只會得到相同的結果。為此組織或者團隊需要一種刺激，幫助學員和管理者跳出自己的思維定勢，轉化心智模式，群策群力行動學習無疑是一種經過組織驗證的有效工具和方法。299955930380200“群策群力”（Work-Out）最早來源通用電氣，其前CEO韋爾奇先生采用群策群力的工具，打破組織藩籬、發(fā)掘員工的智慧、迅速解決組織中的問題，以及實現(xiàn)組織的持續(xù)變革與高績效。為此，本課程結合群策群力的核心六步法，通過共啟愿景、現(xiàn)狀分析、感性承諾、團隊共創(chuàng)
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如何與客戶談判【課程背景】我們的工作中，有不同類型的合作伙伴，有：加盟商、合作商場、供應商、生產商等等，在日常合作中，我們會遇到這樣的情況嗎？與客戶談判時，如果客戶說市場競爭大，沒有利潤，希望價格再降價20。這個時候你應該如何與客戶談條件，是否要繼續(xù)降價？你是否能夠自如控制整個談判的局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？與不同性格決策人的談判有什么技巧？談判中采用哪些溝通技巧能取得客戶的信任？明智、有效、友善是衡量談判好壞的三個標準沒有人愿意為一個不明智的結果耗費時間和精力去交流、溝通，甚至討價還價。時間越長，談判的成功率越低，雙方耗費的人力、物力和財力越多。談判不是在損害對方利益
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家庭寬帶推銷技巧【培訓課時】2天( 12小時)【授課方式】實例講解、頭腦風暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一講、拓客---聯(lián)通天地一、拓客計劃1、分析目標客群2、客戶DISC性格分析3、客戶需求的分析二、外拓地點選擇1、單核2、多核3、主商圈4、場地布置與陳列工具：《客戶分級檔案表》、《拜訪計劃表》、《客戶區(qū)域分布圖》三、外拓八式1、低門檻策略2、微信點評法3、微信分享拓客法4、異業(yè)聯(lián)盟拓客法5、問答卷拓客法6、透支法7、抽獎法8、體驗法第二講、面對面推銷技巧一、消費行為分析1、5種類型消費者2、影響消費的因素二、個人