呂江 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：企業(yè)管理 規(guī)范化管理 職業(yè)素養(yǎng) 演講與口才
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呂江老師的內(nèi)訓課程
市場分析及策劃【課程背景】本課程研究數(shù)據(jù)挖掘與分析的主要步驟、功能、市場經(jīng)營分析的結(jié)構(gòu)化分析方法以及相關(guān)軟件工具的使用。然后以案例展示為基礎(chǔ)開展數(shù)據(jù)應(yīng)用專題。特色：本課程將技術(shù)、案例與專題融合，三維應(yīng)用、立體展示，讓學員學習清晰明了，理解深入。【程授課形式】課堂講授+小組研討+案例剖析+課堂實操【適用對象】經(jīng)營分析人員、賣場管理人員【課程時長】6課時/1天【課程目標】一、 對于與市場相關(guān)的經(jīng)營分析人員而言，借力經(jīng)營分析工具和軟件，掌握經(jīng)營分析的方法和技巧二、掌握數(shù)據(jù)挖掘的基本理論：明確數(shù)據(jù)挖掘的步驟、流程三、了解數(shù)據(jù)挖掘主要工具：掌握經(jīng)營分析的思路、方法、軟件工具與操作技巧 【課程大綱】第一模
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門店連單成交技巧【課程背景】???店面是公司的生命線，是公司盈利的命脈，更是公司的重中之重，直接關(guān)系著公司的生死存亡！???現(xiàn)在競爭越來越激烈，門店越來越多，顧客被多方分流，怎么辦？???為什么總是強調(diào)連單，員工連單銷售依然不高，且不愿意推高價商品？???為什么導購員聽過很多培訓，但仍然不知道何時做連單什么時候做快單？???為什么一提到連單銷售，導購員總感覺很為難，且心中沒底？???為什么導購員一心總在銷售業(yè)績上，心中卻沒有連單的概念？???顧客越來越精明，對導購的信任感也越來越弱，如何快速提升業(yè)績？???以前搞一次活動顧客大量進店，現(xiàn)在搞一次活動甚至還不如不搞，怎么辦？?【課程特色】???實
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門店宣傳觸點及陳列技巧【課程背景】業(yè)績好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業(yè)績好。其中道道你知道嗎？陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列在今天已經(jīng)成為一門視覺科技和空間科學相結(jié)合的專項技術(shù)。陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績，增加門店的純利潤！美國市場營銷學會（AMA）研究表明，人們關(guān)注某一個商品的時間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時間內(nèi)決定要購買商品，70是因為產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力。陳列必須考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構(gòu)成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術(shù)性的體現(xiàn)，又有商業(yè)化的效
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門店選址攻略主講：呂江【課程前言】“第一是選址，第二是選址，第三還是選址”對于零售業(yè)而言，選址的重要性再怎么強調(diào)也部過分。為什么同一品牌的專賣店在同樣的城市中也會出現(xiàn)：“有的門店生意興隆，而有的門店門慘淡經(jīng)營”----原因可能是他們對“商圈”的選擇不同。為什么有的競爭門店都在一條街面上，甚至面對面，經(jīng)營品種差不多，服務(wù)水平也不分上下，但一般是人頭涌涌，另一邊卻是門可羅雀，原因到底在哪里---原因可能是他們的“立地”條件不一樣。商圈和立地的選擇是連鎖店的最根本問題?！菊n程收益】學到連鎖店的模式及目標市場定位門店商圈和立地的選擇標準和具體的方法門店談判技巧【培訓方式】互動演練，學員代表實操模擬訓練
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陌生客戶拜訪與面談技巧【課程背景】我們的工作中，要拜訪不同類型的客戶，如何提高陌生客戶的效率，拜訪陌生時如何進入客戶的頻道呢？在日常拜訪中，我們會遇到這樣的情況嗎？你是否能夠自如控制整個溝通洽談的局面？如果溝通洽談陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？與不同性格決策人的溝通洽談有什么技巧？溝通洽談中采用哪些溝通技巧能取得客戶的信任？明智、有效、友善是衡量溝通洽談好壞的三個標準沒有人愿意為一個不明智的結(jié)果耗費時間和精力去交流、溝通，甚至討價還價。時間越長，溝通洽談的成功率越低，雙方耗費的人力、物力和財力越多?！菊n程受益】一、了解溝通洽談的基本要領(lǐng)二、了解應(yīng)對對手的戰(zhàn)術(shù)三、把握建立溝通洽談優(yōu)勢的方法
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目標導向的店長管理技能提升【課程背景】打從80年代改革開放到現(xiàn)在，中國的零售市場的發(fā)展，態(tài)勢良好，銷售渠道也日趨完善，中國零售業(yè)的業(yè)績躋身世界前三。但是，目前的中國零售市場，我們面臨的情況是：一、品牌眾多，競爭激烈二、電商對于實體店的沖擊三、經(jīng)營成本的增加四、促銷活動頻繁五、利潤薄弱六、消費者消費意識的轉(zhuǎn)變在這樣的情況下，店長要具備什么樣的能力，來經(jīng)營好店鋪呢？眾所周知，店長是一個店鋪的靈魂，一個驍勇善戰(zhàn)的店長，對店鋪的業(yè)績起著重要作用。但是，在競爭白熱化的市場環(huán)境下，僅靠店長一個人的力量，就可以了嗎？店長如何帶好團隊，發(fā)揮團隊的力量，來取得勝