程紹珊 老師
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程紹珊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場驅(qū)動的卓越運(yùn)營|為什么學(xué) |現(xiàn)代企業(yè)發(fā)現(xiàn)，市場競爭節(jié)奏越來越快，客戶要求越來越高，而企業(yè)響||習(xí)本課程 |應(yīng)速度卻越來越慢，營銷、產(chǎn)生、結(jié)算和服務(wù)等各環(huán)節(jié)相互糾結(jié)，結(jié)果|| |疲于應(yīng)付，越來越被動…… || |有些企業(yè)進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品升級和營銷模式創(chuàng)新后，卻發(fā)現(xiàn)銷量和利|| |潤遠(yuǎn)不如預(yù)期,究其原因,不是營銷的錯,而是生產(chǎn)、供應(yīng)和服務(wù)等部門 || |難以支持，老板深感有心無力．．
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三四級市場運(yùn)作1. 區(qū)域終端運(yùn)作的問題與突破 a) 當(dāng)前終端運(yùn)作的主要問題及原因分析 b) 終端的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷 c) 提升終端銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)分析 d) 案例分享：某建陶企業(yè)的終端提升2. 區(qū)域市場的終端布局與開發(fā)策略 a) 如何調(diào)研和診斷區(qū)域市場 b) 做好區(qū)域終端布局，保證有效合理覆蓋 c) 不同類型終端合作模式與開發(fā)策略設(shè)計(jì) d) 選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)與溝通技巧 e) 典型案例分享3. 有效的終端經(jīng)銷商促銷策略與執(zhí)行 a) 針對終端經(jīng)銷商的促銷策略解析 b) 針
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深度營銷培訓(xùn)提綱 ? ″ 課程目的： 1. 使學(xué)員深刻分析市場競爭的關(guān)鍵，理解深度營銷的思想和理念，掌握深度營銷的策略 套路和系統(tǒng)方法； 2. 聯(lián)系實(shí)戰(zhàn)案例，講解核心經(jīng)銷商開發(fā)策略與管理，提高學(xué)員渠道運(yùn)作能力與技巧； 3. 圍繞重點(diǎn)客戶爭奪的實(shí)戰(zhàn)要求，講解終端開發(fā)、服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的具體方法，以提高 學(xué)員的營銷實(shí)效； 4. 結(jié)合區(qū)域市場競爭實(shí)況，講解促銷策略創(chuàng)新與推廣活動執(zhí)行實(shí)務(wù)，使學(xué)員提高相應(yīng)促 銷企劃和執(zhí)行組織能力； 5. 基于深度
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如何促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同|為什么學(xué) |年底的某天上午，某企業(yè)營銷部門開年終總結(jié)會，主要檢討為何沒有完成 ||習(xí)本課程 |銷售目標(biāo)，大部分區(qū)域經(jīng)理都反映全是生產(chǎn)拖了腿，一到旺季就斷貨，且 || |價高質(zhì)次等，于是這會開成了對生產(chǎn)部門的批斗會…… || |下午公司又開生產(chǎn)的總結(jié)會,老總責(zé)怪為何總是供不上貨成本為何居高不 || |下各工廠廠長和車間主任紛紛喊怨,指責(zé)營銷部門訂單計(jì)劃不準(zhǔn)確、臨時 || |訂單太多且多變，無法保證
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區(qū)域渠道精耕與終端運(yùn)作實(shí)務(wù)1. 做好區(qū)域市場的分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃 （1.0小時） a) 國內(nèi)市場渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 b) 如何解讀區(qū)域市場渠道格局 i. 中心市場終端業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與競爭格局 ii. 周邊次級市場的渠道結(jié)構(gòu)與特點(diǎn) c) “中心造勢、周邊取量”的渠道布局 i. 自營為主的中心市場渠道構(gòu)建 ii. 基于“內(nèi)占與外占”平衡的網(wǎng)點(diǎn)布局 d) 典型企業(yè)案例分享2. 區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)策略與維護(hù)實(shí)務(wù) （1.5小時）
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區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)精進(jìn)1. 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升 （1.0小時） a) 區(qū)域經(jīng)理的崗位角色與職業(yè)責(zé)任 b) 應(yīng)該具備職業(yè)素質(zhì)與精神 c) 標(biāo)桿區(qū)域經(jīng)理的案例分享2. 從業(yè)務(wù)開拓到區(qū)域市場經(jīng)營的轉(zhuǎn)型 （1.5小時） a) 理解區(qū)域市場經(jīng)營的命題和內(nèi)涵 b) 夯實(shí)市場基礎(chǔ)，獲得持續(xù)發(fā)展 c) 短期業(yè)績壓力與長期發(fā)展的平衡 d) 實(shí)戰(zhàn)案例分享3. 需要掌握的專業(yè)技能、工具與方法 （2.0小時）