新品上市運(yùn)作

新品運(yùn)作策略與實(shí)務(wù)做好區(qū)域新品運(yùn)作策略規(guī)劃 新品成敗的原因分析理解新品的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，設(shè)計(jì)整體運(yùn)作策略和計(jì)劃如何把握新品市場(chǎng)節(jié)奏，找到突破要點(diǎn)典型案例分析：某乳業(yè)企業(yè)高端產(chǎn)品的區(qū)域運(yùn)作規(guī)劃做好新品鋪市與陳列工作 新品終端布局與鋪市節(jié)奏安排打造亮點(diǎn)終端，帶動(dòng)周邊終端新品陳列方式與操作要點(diǎn)典型案例分析：某中高檔白酒上市的終端建設(shè)有效的促銷推廣，確保終端動(dòng)銷 “三分高空、七分地面”的整合推廣策略如何進(jìn)行新品的區(qū)域造勢(shì)“促銷先促通”，如何促進(jìn)經(jīng)銷商主動(dòng)配合聚集首用人群的促銷策略與操作要點(diǎn)典型案例分析：某品牌果汁如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域動(dòng)

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業(yè)務(wù)導(dǎo)向的人力資源管理

業(yè)務(wù)導(dǎo)向的營(yíng)銷人力資源管理|為什么學(xué) |某民營(yíng)企業(yè)每年駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員和促銷員都會(huì)將企業(yè)告上法庭,企業(yè)||習(xí)本課程 |每年都為此付出大量的精力和費(fèi)用,而經(jīng)營(yíng)溝通會(huì)上營(yíng)銷總監(jiān)覺(jué)得自己|| |已經(jīng)盡力，企業(yè)就該付出必要的成本，而人力資源部老是覺(jué)得這是營(yíng) || |銷部門(mén)的事情，指責(zé)營(yíng)銷人員沒(méi)有處理好問(wèn)題,和人力資源部沒(méi)關(guān)系。|| |某企業(yè)人力資源部規(guī)定市場(chǎng)人員的招聘必須是人力資源部進(jìn)行面試和 || |決定是否錄用,營(yíng)

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新品策略與實(shí)務(wù)

新品開(kāi)發(fā)策略與上市運(yùn)作實(shí)務(wù)1. 做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 （1.0小時(shí)） a) 企業(yè)新產(chǎn)品成敗的原因分析 b) 科學(xué)的新品開(kāi)發(fā)流程與步驟解析 c) 做好新品開(kāi)發(fā)的全程項(xiàng)目管理 d) 案例分享：標(biāo)桿企業(yè)的新品開(kāi)發(fā)管理體系點(diǎn)評(píng)2. 新產(chǎn)品創(chuàng)意與具體形式設(shè)計(jì) （2.0小時(shí)） a) 市場(chǎng)分析與新品創(chuàng)新路徑把握 b) 具體市場(chǎng)定位策略和產(chǎn)品概念創(chuàng)意 c) 形式設(shè)計(jì)決策與賣(mài)點(diǎn)提煉 d) 分組演練：某新產(chǎn)品的概念創(chuàng)意與賣(mài)點(diǎn)提煉3

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市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)1. 市場(chǎng)研究中的問(wèn)題與思考 a) 常見(jiàn)的誤區(qū)與難點(diǎn) b) 主要解決思路和方向2. 市場(chǎng)研究步驟與方法介紹 a) 市場(chǎng)研究的基本內(nèi)容 b) 主要流程與步驟介紹 c) 主要工具與方法介紹3. 市場(chǎng)調(diào)研的具體實(shí)施 a) 二手資料的收集與研究 b) 高效的消費(fèi)者調(diào)研 c) 如何做好渠道及終端的調(diào)研 d) 如何做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研 e) 其他相關(guān)者的調(diào)研4. 市場(chǎng)布局與策略規(guī)劃 a) 相關(guān)市場(chǎng)信息的分析 b) 做好區(qū)域市場(chǎng) 布局與規(guī)劃 c) 如何發(fā)現(xiàn)市

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銷售目標(biāo)制定與計(jì)劃執(zhí)行

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)務(wù)一、企業(yè)銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理中的問(wèn)題與分析(0.5) 1、銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行中的主要問(wèn)題 2、銷售計(jì)劃難以落地的主要問(wèn)題 3、其中的主要原因分析 4、做好銷售目標(biāo)管理的組織和管理保障二、如何制定科學(xué)的銷售目標(biāo)與計(jì)劃 (3.0) 1、科學(xué)的目標(biāo)管理 – 什么是科學(xué)的銷售目標(biāo) – 銷售目標(biāo)有哪些內(nèi)容 – 如何制定科學(xué)的銷售目標(biāo) ? 基于市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、資源狀況

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市場(chǎng)導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理

營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理|為什么學(xué) |某企業(yè)新品上市討論會(huì),產(chǎn)品經(jīng)理都已經(jīng)把磨具開(kāi)好了,營(yíng)銷總監(jiān)才看 ||習(xí)本課程 |到效果說(shuō)不好,但是時(shí)間已經(jīng)來(lái)不及了,老板只好決定匆忙上市,上市后|| |發(fā)現(xiàn)居然有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)沒(méi)有通過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)審核,只好召回大批產(chǎn)品, || |損失巨大,而在年初確定費(fèi)用預(yù)算時(shí)老板是一分錢(qián)一分錢(qián)地和產(chǎn)品經(jīng)理|| |和營(yíng)銷總監(jiān)算賬,而結(jié)果是得不償失. ||

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