渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理

化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)一、迎接渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 （1.0小時(shí)） 1. 國(guó)內(nèi)化妝品渠道特點(diǎn)與趨勢(shì)解析 2. 渠道運(yùn)作管理中的主要問題與分析 3. 各類渠道特點(diǎn)分析 4. 成功案例分享二、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計(jì) （2.0小時(shí)） 1. 建立廠商價(jià)值一體化的渠道管理理念 2. “分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則 3. 不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點(diǎn) 4. 具體渠道政策的制定與調(diào)整

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渠道管理規(guī)劃與實(shí)務(wù)

渠道管理實(shí)務(wù) 講師：程紹珊一、迎接渠道為王的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 0.5 1. 如何正確認(rèn)識(shí)與理解營(yíng)銷渠道 2. 渠道管理中的主要問題與分析 3. 各類渠道特點(diǎn)分析 4. 渠道發(fā)展方向與趨勢(shì)二、做好終端市場(chǎng)渠道布局與規(guī)劃 2.0 1. 影響渠道市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵因素 2. 渠道規(guī)劃與建設(shè)指導(dǎo)原則 3. 各類渠道目標(biāo)客戶/功能定位與業(yè)務(wù)組合的確定 4.

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區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 1. 比客戶更了解客戶問題 a) 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境與挑戰(zhàn) b) 快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)問題 c) 如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)問題，促進(jìn)其想改變 d) 案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱 2. 比客戶更清楚區(qū)域市場(chǎng) a) 做好區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研與分析 b) 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與突破方向 c) 做好區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃 d) 如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識(shí) e) 案例分享與研討：某區(qū)域市場(chǎng)的策略規(guī)劃 3. 比客戶更長(zhǎng)于門店經(jīng)營(yíng) a) 把握門店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵：店、客、貨、人和財(cái)

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區(qū)域市場(chǎng)突破與職業(yè)提升

區(qū)域市場(chǎng)突破與職業(yè)提升1. 區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的主要問題與突破方向 a) 當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作的主要問題及原因分析 i. 主要就區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的問題進(jìn)行剖析，找到背后的原因 b) 各細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)判斷 i. 市場(chǎng)的特點(diǎn)與運(yùn)作要點(diǎn)解析 ii. 未來發(fā)展趨勢(shì)分析 c) 國(guó)內(nèi)渠道特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì) i. 專業(yè)市場(chǎng)、、工程、KA和網(wǎng)絡(luò)等不同細(xì)分渠道的了解 ii. 總結(jié)各自特點(diǎn)與運(yùn)作要點(diǎn) d) 區(qū)域市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，找到突破方向與思路 i. 分析我們可能遇到的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)壓

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品牌規(guī)劃與整合傳播

品牌規(guī)劃與整合傳播實(shí)務(wù)1. 品牌的基本認(rèn)識(shí)與管理概論 （1.5小時(shí)） a) 如何正確理解品牌及其管理 b) 企業(yè)品牌建設(shè)與管理的主要內(nèi)容 c) 化妝品品牌的特點(diǎn)與建設(shè)模式點(diǎn)評(píng) d) 實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的品牌建設(shè)與提升2. 做好品牌定位與規(guī)劃 （1.5小時(shí)） a) 品牌定位基本步驟與原則 b) 成功的品牌定位策略介紹 c) 品牌延伸策略與管理要點(diǎn) d) 實(shí)戰(zhàn)案例分享3. 品牌傳播策略與節(jié)奏

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品牌建設(shè)策略與運(yùn)作實(shí)務(wù)

品牌建設(shè)策略與運(yùn)作實(shí)務(wù)如何理解品牌及其管理 什么是品牌品牌管理與運(yùn)作中主要問題及分析建立現(xiàn)代品牌理念與管理思想品牌建設(shè)的創(chuàng)新原則與方向經(jīng)典案例分享：某國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子品牌管理與創(chuàng)新品牌定位策略與設(shè)計(jì)方法 品牌概念與價(jià)值主張的提煉品牌定位的基本原則與內(nèi)容品牌定位的策略與方法案例分享：某中高檔服裝品牌的定位策略分析建立現(xiàn)代品牌管理體系 如何建立有效的品牌管理部門品牌經(jīng)理的定位與作用多品牌策略運(yùn)作及管理案例分享：某集團(tuán)公司的品牌管理憲法做好品牌的整合傳播與推廣

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