程紹珊 老師
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程紹珊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
年度營銷計劃制定與管理實務(wù)1. 年度營銷計劃中常見問題及其認識 （1.5小時） a) 計劃制定與管理中主要問題 b) 國內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致計劃失敗的主要原因分析 c) 正確的年度營銷計劃的特點 d) 成功的年度營銷計劃管理 e) 案例研討：某企業(yè)年度營銷計劃的失敗原因分析2. 年度營銷計劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容 （1.5小時） a) 年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容 b) 計劃制定中的前提及其流程 c) 基于計劃的研、供、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同 d
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賣場門店管理 1. 賣場的運作策略規(guī)劃 a) 賣場強勢下的運作難點及誤區(qū)分析 b) 基于整體終端布局的一店一策，突出重點賣場系統(tǒng) c) 針對性的產(chǎn)品組合，實現(xiàn)量利兼得 d) 做好門店營銷資源的配置與投放，保證運作效益 e) 實戰(zhàn)案例分享 2. 做好門店品牌展示與產(chǎn)品陳列 a) 賣場位置的選擇與形象包裝 b) 做好動態(tài)的主題陳列，展示品牌形象 c) 由展示到演示，優(yōu)化顧客購買體驗 d) 如何針對對手，進行陣列的“搶逼圍” e) 實戰(zhàn)案例分享 3. 如何門店促銷與
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客戶關(guān)系策略與維護實務(wù) 1. 課程目的： a) 加深學(xué)員對客戶價值與關(guān)系管理的理解，建立現(xiàn)代客戶導(dǎo)向的營銷理念 b) 提高學(xué)員在客戶分析、開發(fā)和成交等方面的策略規(guī)劃能力 c) 通過實際案例的分析與講解，幫助學(xué)員掌握客戶關(guān)系管理實戰(zhàn)策略與工具方法。 2. 課程提綱 1. 客戶關(guān)系管理認識 a) 客戶關(guān)系管理中常見的主要問題與分析 b) 基于客戶價值的關(guān)系管理理念 c) 現(xiàn)代客戶關(guān)系管理的原則與體系保證 d) 案例分享：某公司的客
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三四級客戶開發(fā)與多品促銷管理 1. 三四級客戶開發(fā)事務(wù)1. 國內(nèi)市場三四級客戶的特點 a) 認識三四級市場的渠道特點 b) 了解三四級經(jīng)銷商的優(yōu)劣 c) 典型案例分析2. 主要合作模式與開發(fā)策略設(shè)計 a) 不同市場類型與渠道特征下的合作模式選擇 b) 選擇三四級客戶的選擇標準 c) 具體開發(fā)與洽談步驟與要務(wù) d) 典型案例分享3. 如何達成合作的操作要點 a) 了解客戶合作動機和具體需求 b) 做好具體的市場交接與客戶轉(zhuǎn)換 c) 如何
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化妝品KA終端運作實務(wù) 1. 化妝品KA終端特點與運作模式創(chuàng)新 （1.0小時） 1. 化妝品企業(yè)運作KA終端的糾結(jié) 2. 國內(nèi)不同KA終端的特點與運作方式 3. KA終端合作模式創(chuàng)新與運作要點 4. 成功企業(yè)案例分析 2. KA終端的開發(fā)策略與談判技巧 （1.5小時） 1. 區(qū)域終端調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)有價值的KA 2. “一店一策”的合作策略設(shè)計 3. 談判方案準備與溝通技巧 4. 實戰(zhàn)案例分享 3. 終
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價格策略與管理實務(wù)營銷價格策略誤區(qū)及創(chuàng)新理念 為何患上價格依賴癥的表現(xiàn)經(jīng)營導(dǎo)向、策略決策和具體執(zhí)行等層面原因分析如何正確理解價格與策略管理產(chǎn)品定價模型與具體策略 定價的決策框架與主要策略基于產(chǎn)品組合的定價策略價格梯度與返利政策設(shè)計多渠道的價格策略協(xié)調(diào)實戰(zhàn)案例分享價格調(diào)整策略與實戰(zhàn)技巧 價格調(diào)整技巧與節(jié)奏把握如何面對客戶的價格異議有效應(yīng)對區(qū)域市場價格戰(zhàn)實戰(zhàn)案例分享做好價格策略的日常管理