王琛老師的內訓課程
營銷戰(zhàn)略與品牌管理【課程大綱】戰(zhàn)略營銷的基本框架STP研究框架市場細分目標與定位營銷策略組合組織保證實施計劃、控制與評估戰(zhàn)略營銷四階段制定目標并列舉制約條件初識分析與診斷擬訂備選方案評估與選擇了解、創(chuàng)造、溝通與傳遞價值對營銷的重大誤解發(fā)掘并填補需求以一蓋全？量身打造營銷管理的主要步驟品牌戰(zhàn)略發(fā)展價值主張與建立品牌品牌形象品牌目標品牌定位品牌戰(zhàn)略品牌績效改進戰(zhàn)略品牌的概念 品牌的界定 品牌內容品牌與產品 品牌與名牌 品牌與商標 當今制勝的市場營銷戰(zhàn)略：打造成功的品牌擁有客戶重視的品質 創(chuàng)立一個始終如一的品牌形象在建立和約過程中建立始終如一的信念為實現品牌的承諾促使品牌改善業(yè)績的度量品牌
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戰(zhàn)略地圖（Strategic Mapping）與組織效能【課程大綱】第一部分中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的內部挑戰(zhàn)企業(yè)管理變革本質目的揭密公司管控體系建設四大變革模塊：公司戰(zhàn)略規(guī)劃；組織管控模式設計；管理流程與組織變革；人力資源管理與企業(yè)文化戰(zhàn)略地圖：描述公司戰(zhàn)略的工具戰(zhàn)略管理的層級基礎知識：集團戰(zhàn)略、SBU戰(zhàn)略與職能戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理的層級與戰(zhàn)略地圖層級之間的關系戰(zhàn)略地圖全球與中國最佳實踐多元控股集團與單一產業(yè)集團戰(zhàn)略地圖差異第二部分：公司戰(zhàn)略地圖第一步：（一）公司戰(zhàn)略環(huán)境掃描PEST、波特五力模型、集團產業(yè)價值鏈、SWOT分析之間聯動關系（二）澄清公司戰(zhàn)略分析思路公司戰(zhàn)略地圖一般分析思路介紹第二步：公司戰(zhàn)略
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卓越銷售課程目標：1. 掌握專業(yè)的銷售流程與銷售技巧；2. 樹立正確的銷售觀念；3. 發(fā)展積極的銷售心態(tài)；4. 了解銷售管理的基本內容。授課形式：講授、案例分享、游戲體會、角色演練、小組討論、場景模擬授課時間：2－3天（根據不同的訓練要求）參加人數：不多于30人第一部分：基本概念與理論課程體系 專業(yè)銷售技巧 顧問式大客戶銷售技巧 高績效銷售管理什么是銷售 銷售是發(fā)現并滿足客戶需求的過程。 銷售是促使客戶解決問題并為其提供解決方案。 銷售是即說服客戶的大腦也打動客戶的心（信任關系）。什么是專業(yè)銷售銷售人員角色與職責第二部分：專業(yè)銷售訓練之路專業(yè)銷售訓練之一 ：積極的心態(tài)第
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商務合同談判技巧課程收益 1、了解談判策略的設計方式 2、看透對手的談判心理及其變化特征 3、提高談判過程中的心理控制能力 4、學習20種談判戰(zhàn)術 5、掌握買方優(yōu)勢下的價格博弈技巧培訓對象 負責銷售的總經理、總監(jiān)、經理、銷售人員 負責采購的總監(jiān)、經理、專員課程大綱第一講 談判的基本概念 案例：分橘子，深入溝通，兩人各有所得…… 什么是談判 談判的基本定義 談判的3個核心要素 談判理念 談判的價值目標定位 談判的立場 案例：中國在釣魚島問題上的
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團隊領導能力提升課程介紹: 本課程讓學員充分了解領導的含義及不同的領導風格，使自己更好地帶領團隊，在企業(yè)中發(fā)揮重要作用；了解一個優(yōu)秀的領導者所具備的素質，學習并掌握領導下屬技巧。授課方式：專家講授、互動研討、案例分享、小組討論等課程大綱導入：團隊管理者的新角色：成為領導者
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在我的MBA執(zhí)教生涯和企業(yè)培訓中，我接觸到了一些初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，并且給他們的企業(yè)指導并于他們一起工作幫助他們企業(yè)成長。我發(fā)現一些創(chuàng)始人在初期非常依賴技術和資源。對企業(yè)內部的管理是不太重視的。但是Tracy與她們不同，她花了很多時間和金錢在區(qū)域代理商，加盟店建立和管理以及員工的福利，他認為公司的合作伙伴和員工是公司最大的財富和可持續(xù)發(fā)展的支撐。（然后把這兩段整合一下。)(例如，為了更好的和代理商合作，我怎么怎么在代理商管理上付出了很多）From my perspective, Tracy took a critical role in product sales and training an