王琛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 商業(yè)模式 管理溝通
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王琛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
基于崗位勝任力模型的非人力資源經(jīng)理的人力資源管理2天部門經(jīng)理以及其他中層以上的管理人員▲課程收益：態(tài)度層面，端正認(rèn)識(shí)，把人力資源作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的助手認(rèn)知層面，使業(yè)務(wù)經(jīng)理了解到業(yè)務(wù)經(jīng)理也是人力資源經(jīng)理方法層面，提供人員面試甄選、員工輔導(dǎo)與激勵(lì)以及績(jī)效面談技巧等分享成為卓越領(lǐng)導(dǎo)者的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)▲課程具體內(nèi)容◆業(yè)務(wù)經(jīng)理的角色定位·經(jīng)理的職責(zé)·經(jīng)理的定位·經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換◆業(yè)務(wù)經(jīng)理的人力資源管理理念·業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)人力資源的認(rèn)知·人力資源管理職責(zé)定位·人力資源管理四個(gè)角色·塑造戰(zhàn)略性人力資源管理·練習(xí)：角色換位活動(dòng)◆了解崗位責(zé)任體系·崗位責(zé)任制與目標(biāo)管理·勾畫(huà)工作圖流程與崗位設(shè)計(jì)·崗位說(shuō)明書(shū)使用說(shuō)明·練習(xí)：目標(biāo)
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《組織行為學(xué)》課程教學(xué)大綱．一.課程簡(jiǎn)介： 組織行為學(xué)，是采用系統(tǒng)分析的方法，綜合運(yùn)用心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)、生理學(xué)、生物學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和政治學(xué)等知識(shí)，研究一定組織中人的心理和行為的規(guī)律性，從而提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者對(duì)人的行為的預(yù)測(cè)和引導(dǎo)能力，以便更有效地實(shí)現(xiàn)組織預(yù)定的目標(biāo)。 從組織行為學(xué)的理論體系來(lái)講，作為一門邊緣學(xué)科，大量借鑒了相關(guān)學(xué)科的有益成果，它把組織及其成員的行為作為研究對(duì)象，并根據(jù)對(duì)象組織化程度，劃分為4個(gè)層次：（1）對(duì)個(gè)體行為的研究，個(gè)體是構(gòu)成組織的最基層的單位，是組織的細(xì)胞。從人自身的角度看，人又是組織的主體，每個(gè)人都具有其
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華為公司全面引進(jìn)的管理模式IBMBLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型課程目標(biāo)和收益：BLM（Business Leadership Model業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）是IBM在總結(jié)自身多年經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，所形成的一整套戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的模式和方法論，是IBM中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的工具與平臺(tái)。它在戰(zhàn)略、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)三個(gè)層面上高屋建瓴，從市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才開(kāi)發(fā)、文化氛圍、領(lǐng)導(dǎo)力等9個(gè)方面切入，幫助管理層進(jìn)行經(jīng)常性的戰(zhàn)略制定、調(diào)整及執(zhí)行跟蹤，幫助企業(yè)看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會(huì)、理清業(yè)務(wù)、重構(gòu)組織、落實(shí)執(zhí)行，從而建立起企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展開(kāi)辟通途、為企業(yè)的
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[pic] 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一、學(xué)習(xí)該課程應(yīng)具備的知識(shí)基礎(chǔ) 微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中關(guān)于供給、需求、市場(chǎng)均衡、消費(fèi)者行為理論、生產(chǎn)行為理論、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等知識(shí)；企業(yè)管理中有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理的一般知識(shí)；統(tǒng)計(jì)學(xué)中有關(guān)抽樣、檢驗(yàn)、相關(guān)與回歸分析、時(shí)間序列分析、誤差估計(jì)等知識(shí)；會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、消費(fèi)心理與行為、管理信息系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)等知識(shí)。二、教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì) 第一篇 營(yíng)銷理念篇學(xué)習(xí)目標(biāo)：>建立市場(chǎng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的概念，樹(shù)立市場(chǎng)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)>建立現(xiàn)代營(yíng)銷概念，樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷思想>構(gòu)建市場(chǎng)
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《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 課程大綱：（18學(xué)時(shí)）課程背景： ? 針對(duì)大額項(xiàng)目的銷售顧問(wèn) 利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧 全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程 ? 在實(shí)戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)： 你不斷地向客戶表達(dá)自T18610597228己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費(fèi)他的時(shí)間 并不斷地提醒你來(lái)拜訪他究竟有何目的； ? 你不斷地尋找誰(shuí)是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島； ? 當(dāng)你遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)，無(wú)論你如何表白你
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關(guān)鍵對(duì)話模塊一：掃清障礙識(shí)別那些使你無(wú)法達(dá)到預(yù)期的對(duì)話避免在關(guān)鍵對(duì)話中保持沉默或引發(fā)沖突坦率、真誠(chéng)地分享事實(shí)、概念、感受和觀點(diǎn)共享信息的作用：及早界定問(wèn)題并防止對(duì)話失控模塊二：從心開(kāi)始專注于你的目標(biāo)并維護(hù)對(duì)話氛圍學(xué)習(xí)如何從自己開(kāi)始理解在關(guān)鍵對(duì)話中動(dòng)機(jī)有何變化模塊三：學(xué)會(huì)觀察識(shí)別對(duì)話出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的警示信號(hào)辨別不同形式的沉默和沖突模塊四：保持安全（一）重建安全并回歸對(duì)話的步驟暫時(shí)走出對(duì)話以觀察如何改進(jìn)識(shí)別并管理你的“壓力下行為方式”暢所欲言——遠(yuǎn)離沉默或沖突讓所有人共享信息的技巧模塊五：保持安全（二）建立共同目標(biāo)并保持相互尊重識(shí)別目標(biāo)出現(xiàn)分歧的狀況模塊六：主導(dǎo)我的故事（一）在你憤怒、恐懼或受到傷害時(shí)