候志奎 老師
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一、三株集團(tuán)介紹 山東三株集團(tuán)有限公司于1994年8月8日成立，擁有數(shù)十億元總資產(chǎn)，正式員工近萬人，產(chǎn)品涉及醫(yī)藥、保健食品、醫(yī)療器械、化妝品、飲品五大領(lǐng)域。集團(tuán)現(xiàn)下轄生態(tài)美集團(tuán)公司、三株?duì)I銷總公司、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)工廠十余家，其中濟(jì)陽工廠是按照國際GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造的中國最大的現(xiàn)代化...
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一、 公司基本情況介紹 在川流不息的杭甬高速公路與雅戈?duì)柎蟮澜粎R處，一幢幢雄偉、典雅而又別致的建筑群，在艷陽下熠熠閃光，那就是聞名遐邇的雅戈?duì)柟I(yè)區(qū)。其中，矗立著占地面積達(dá)1.7萬平方米的現(xiàn)代化建筑，是亞洲最大的西服廠之一mdash;mdash;雅戈?duì)栁鞣S。 寧波雅戈?duì)栔埔录覙I(yè)有限公司是中國服裝業(yè)...
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啟蒙者的角色 1996年早春的一天，北京中關(guān)村南大門零公里處豎起了一塊碩大的廣告牌：中國人離信息高速公路有多遠(yuǎn)mdash;mdash;mdash;向北1500米。這一天被認(rèn)為是中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)的一個(gè)紀(jì)念日。33歲的東北女子張樹新扛起了北京瀛海威信息通訊公司的招牌。 張樹新與丈夫一起設(shè)計(jì)出的瀛海威時(shí)空網(wǎng)絡(luò)是...
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多米諾骨牌的最后一塊 企業(yè)為取得銷售的成功，不僅要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、合適的渠道向市場提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞酱龠M(jìn)產(chǎn)品的銷售，因此，促銷就成為營銷組合的要素之一。在市場鏈中，終端促銷就像多米諾骨牌的最后一塊，這一塊倒下以后，就完成了產(chǎn)品推廣的全部。產(chǎn)品促銷作為重要的營銷手段在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)...
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伴隨著吳大維等明星們今天你洗頭了嗎？的公益廣告，洗發(fā)水廣告愈演愈烈，中國12．6億人口，天天洗頭的概念一旦樹立，將是多么肥的一塊肥肉??！2001年全國城市消費(fèi)者調(diào)查（NCS'2001）的結(jié)果顯示，2001年每周使用洗發(fā)水3次以上的消費(fèi)者比例占全部洗發(fā)水使用者的39.0，比2000年提高了4個(gè)百分點(diǎn)，...
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一、步步高簡介 廣東步步高電子工業(yè)有限公司。1995年9月18日：廣東步步高電子工業(yè)有限公司成立。為中外合資的企業(yè)，外方是臺灣的宏基，其股份占19。最早步步高是做學(xué)生電腦和電話機(jī)的，之后才將其產(chǎn)品領(lǐng)域延伸至數(shù)字視聽方面。 步步高數(shù)字視聽(超級VCD/DVD、家庭影院)、通訊(有繩、無繩電話)、教...
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春季是空調(diào)的銷售淡季，但是，1999年3月13日清晨，南京蘇寧交家電公司門前卻排起了購買空調(diào)的長龍，臨近商場開門，外面已是人山人海，為了維持秩序，保證正常營業(yè)，商家不得已請來了110警察幫忙。當(dāng)天不計(jì)其它連鎖商場，光總部銷售額就達(dá)380萬元。隨后兩天，雖然天公不作美，下起了小雨，但銷售勢頭并無減弱，...
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耐克在專業(yè)鞋市場投入過多精力，以致于犯下最大的錯(cuò)誤：忽略了關(guān)鍵的殺傷區(qū)mdash;mdash;mdash;mdash;６０至８０美元一雙的旅游鞋市場。而這一市場目前是美國國內(nèi)鞋業(yè)銷售的主體，占耐克在美銷售的５０％mdash;６０％。 對于技術(shù)和性能的過度迷戀，使耐克的市場觸覺沒有以前那般精銳。 ...
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一、青島啤酒簡介 青島啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注冊成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票，并于7月15日在香港聯(lián)合交易所有限公司(聯(lián)交所)上市，成為首家在香港上市的中國企業(yè)，同年7月公司在國內(nèi)發(fā)行A種股票并于8月27日在上海證交所上市。 青島啤酒股份有限公司其前身為國營青島啤酒廠，始建...
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內(nèi)容提要：顧客資產(chǎn)的提出，是基于顧客能為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。本文從對顧客終身價(jià)值的認(rèn)識與計(jì)算方法出發(fā)，從顧客價(jià)值的類型和顧客的類型兩個(gè)方面著手，分析不同顧客可能創(chuàng)造的不同價(jià)值，試圖剖析顧客資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)與測量方法。 關(guān)鍵詞：顧客資產(chǎn),構(gòu)成,測量 顧客資產(chǎn)的提出，是基于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各種要素中...
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摘要：本文從品牌資產(chǎn)的效益和中國知名品牌數(shù)量過少兩個(gè)方面指出中國創(chuàng)立國際知名品牌的重要性，并通過近年來國內(nèi)市場出現(xiàn)的廣告戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象，分析了中國品牌理念和品牌管理方面存在的問題；并以提高品牌知名度、消費(fèi)者品牌忠誠度、創(chuàng)立國際知名品牌為目標(biāo)，從品牌形象、品牌營銷手段、品牌營銷環(huán)境、品牌定位和...
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內(nèi)容摘要:河北省作為農(nóng)業(yè)大省,擁有十分豐富的農(nóng)業(yè)旅游資源,發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢和潛力。本文從分析河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的資源優(yōu)勢入手,分析了河北省發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)區(qū)域規(guī)劃的指導(dǎo)原則、市場定位、市場前景和發(fā)展模式及營銷策略。 關(guān)鍵詞:觀光農(nóng)業(yè) 區(qū)域規(guī)劃 觀光農(nóng)業(yè)(或稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè))是以農(nóng)業(yè)活動...
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沒有東西賣出，對于工商業(yè)家和業(yè)者來說，這世界就簡直不是世界，是個(gè)虧本的世界了。賣出東西永遠(yuǎn)不會有什么哲學(xué)級的高深理論，它的理論以營銷二字高屋建瓴。是的，營銷，就是它才有了福特、可口可樂、麥當(dāng)勞的光榮史，什么蓋中蓋、曲美，不過西施效頻罷了。 俱往矣，電視、廣播、報(bào)紙、雜志，在我們的商業(yè)世界里，虎踞龍盤...
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一個(gè)弱勢品牌在短期內(nèi)如何超越強(qiáng)勢品牌？這個(gè)問題的答案也許有很多種。但是，名人與商務(wù)通的斗法，使我們看到了一個(gè)頗為精彩的答案。之所以精彩，是因?yàn)樵谡麄€(gè)市場操作過程中，名人把整合營銷傳播理論運(yùn)用得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典?！? 現(xiàn)代整合營銷理論認(rèn)為，科技進(jìn)步使得競爭者之間的籌碼都大同小異，差異化在最短時(shí)間內(nèi)...
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內(nèi)容提要：加強(qiáng)營銷能力是今天中國本土基金管理公司面臨的最大挑戰(zhàn)之一。本文將應(yīng)用市場營銷的傳統(tǒng)理論，并借鑒國外成熟市場經(jīng)驗(yàn)，對我國開放式基金市場進(jìn)行分析，對當(dāng)前已經(jīng)或即將推出開放式基金的基金管理公司的市場細(xì)分、產(chǎn)品和市場定位以及4P營銷組合策略提出一些意見和建議，為以后新的基金發(fā)行銷售及至金融服務(wù)業(yè)的...
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當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)、知識經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。新世紀(jì)的營銷，正是處在這樣一個(gè)高度競爭、瞬息萬變的宏觀環(huán)境之中，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求新世紀(jì)的營銷手段必須滿足市場發(fā)展的需要。市場營銷需...
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價(jià)格戰(zhàn)究竟是害群之馬，還是千里馬？價(jià)格戰(zhàn)究竟是低層次競爭，還是最根本競爭？價(jià)格戰(zhàn)究竟是常規(guī)武器，還是核武器？打價(jià)格戰(zhàn)，還是打價(jià)值戰(zhàn)？ 價(jià)格黑欖論 探尋格蘭仕的迅速崛起，就不能不說說當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)生態(tài)：在南國有一種植物叫黑欖。據(jù)植物學(xué)家介紹，黑欖之所以能從一株獨(dú)苗成長為森林里的空中花園，主要得益于它能...
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在全員營銷時(shí)代，整合營銷（IMC）戰(zhàn)略既是企業(yè)開展市場營銷活動的利器，也是企業(yè)管理中整合各種有效資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的有效手段。 誕生于20 世紀(jì)90 年代的整合營銷傳播理論，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。整合營銷傳播理論一經(jīng)產(chǎn)生就得到了廣泛的應(yīng)用。 整合營銷戰(zhàn)略目前...
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今年第一季度，戴爾的全球發(fā)貨量驟增13.7％，超過前五名中其他四家公司的總和。 為更好地服務(wù)于企業(yè)管理者，本報(bào)推出名企管理專欄，陸續(xù)向讀者介紹全球著名企業(yè)在經(jīng)營管理、人才培訓(xùn)、市場開發(fā)等方面非常成功和獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。本欄目文章不求面面俱到，但求客觀、生動、有趣和有借鑒意義。 近兩年，美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)...
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進(jìn)行電話推銷或與潛在客戶初次接觸時(shí)，要將自己想像成駕駛著戰(zhàn)斗機(jī)在浴血奮戰(zhàn)。你要在瞬間處理大量的信息，要么抓住了時(shí)機(jī)打贏了，要么粉身碎骨、飲恨長空。同樣道理，在銷售行業(yè)里，因?yàn)榻o人的第一印象很差而丟掉生意的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻存在。如果你留給別人的第一印象真的很糟糕，那么你差不多已經(jīng)丟掉了這筆生意。 在所有潛...
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當(dāng)今時(shí)代，真正的銷售活動在售出商品后才開始。這一概念看似故弄玄虛的警句，但卻是一個(gè)很基本的觀念，而且對于維持促銷來說至關(guān)重要。 這一概念的首要含義在于，售出一臺復(fù)印機(jī)后，就要想著把傳真機(jī)、文字處理機(jī)、計(jì)算機(jī)或照相機(jī)賣給同一位顧客。我把這種情況叫做quot;佳能配佳能quot;，也就是把其它佳能產(chǎn)...
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一、聯(lián)想公司的背景介紹mdash;mdash;什么樣的聯(lián)想①〖什么樣的聯(lián)想主要是根據(jù)該公司網(wǎng)站的資料整理而成?！?2000年聯(lián)想以輝煌的業(yè)績?nèi)〉昧耸澜绲年P(guān)注。美國《商業(yè)周刊》評選的2000年全球前100名最佳科技公司排行榜上，聯(lián)想集團(tuán)排名第八，作為中國內(nèi)地廠商首次在排行榜中營登前十強(qiáng)?！锻顿Y者關(guān)系》...
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摘要：因特網(wǎng)的出現(xiàn), 引起了市場營銷的革命。以互聯(lián)網(wǎng)為營銷平臺, 傳遞營銷信息和溝通廠商及消費(fèi)者需求的網(wǎng)絡(luò)營銷正使傳統(tǒng)的市場營銷組合策略發(fā)生巨大的變化。不僅企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道和促銷方式要發(fā)生根本性的變化, 而且企業(yè)的成本、企業(yè)與顧客之間的關(guān)系及溝通方式等也將發(fā)生重大變化。也就是...
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事實(shí)上，在進(jìn)攻戰(zhàn)略與防御戰(zhàn)略之間，除了是截然相反的兩極外，二者完全是相同的。它們緊密相連，不可分割。市場營銷戰(zhàn)沒有什么抽象意義上的好壞之分，好的戰(zhàn)略也可能是糟糕的，而壞的戰(zhàn)略也可能是好的，這完全要取決于由誰來運(yùn)用它。如對一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來說，某一戰(zhàn)略可能是好的戰(zhàn)略，但它們對一個(gè)落伍企業(yè)，則可能完全相反，...
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企業(yè)資源計(jì)劃（ＥＲＰ）系統(tǒng)是一個(gè)根據(jù)訂單對企業(yè)范圍內(nèi)的資源進(jìn)行規(guī)劃和財(cái)務(wù)核算的信息系統(tǒng)，包含了豐富的組織管理設(shè)置及其動態(tài)運(yùn)作模式。本文主要分析ＥＲＰ系統(tǒng)中的組織模式設(shè)置及其動態(tài)運(yùn)行，以便國產(chǎn)ＥＲＰ軟件公司借鑒國外ＥＲＰ軟件系統(tǒng)中的組織管理和管理會計(jì)功能，開發(fā)出功能全面、價(jià)廉物美的ＥＲＰ名牌產(chǎn)品。 （...
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過去，總是營銷人員圍著顧客轉(zhuǎn)，信息技術(shù)人員則只需考慮技術(shù)問題。但是現(xiàn)在，情形徹底變了。不論是為培養(yǎng)以品牌為導(dǎo)向的員工行為而設(shè)計(jì)的應(yīng)用程序，還是利用客戶服務(wù)中心的個(gè)性化數(shù)據(jù)為顧客提供服務(wù)的客戶關(guān)系管理軟件，技術(shù)都對顧客的體驗(yàn)產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊。因此，兩類管理人員發(fā)現(xiàn)他們在使用技術(shù)上走到了一起。 在這種...
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激烈的市場競爭給很多公司留下了遍體鱗傷、甚至行將死亡的品牌。你知不知道如何修復(fù)這些受損的品牌？ 品牌是一輛高速行駛的車，每個(gè)人都想搭上，但你要是駕駛技術(shù)不佳，最好還是謹(jǐn)慎從事。過去的幾年中，互聯(lián)網(wǎng)公司以為在一個(gè)品牌上花費(fèi)越多的金錢，就能在人們心目中留下越深的印象。它們一擲千金，卻收獲寥寥，只留下...
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最近四歲多的兒子經(jīng)常向我要酷兒喝，我很是驚奇的是他不僅態(tài)度堅(jiān)決，而且在超市中他可以直奔目的地。他以前也在超市要過這，要過那，但像現(xiàn)在如此堅(jiān)決的指牌購買的確不多。于是我也要研究一下這個(gè)酷兒的魅力究竟何在？ 關(guān)注果汁飲料市場其實(shí)已有一段時(shí)間了，2001年3月，當(dāng)統(tǒng)一推出PET（塑料瓶）包裝的鮮橙多時(shí)...
黃江偉 213查看全文
假定你是一個(gè)新型廚具的制造商，你想知道顧客對你的產(chǎn)品的看法，那么，理想的做法是對顧客做一次調(diào)查，從量化的角度有效地了解顧客。對調(diào)查問題的回答將是數(shù)字化的，而且選取調(diào)查人數(shù)的樣本大小將足以歸納得出結(jié)論。通過對數(shù)百名顧客的調(diào)查，你將保證可以得到一份有效的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。 定量分析最好是讓顧客對廚具的不同...
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中醫(yī)藥行業(yè)是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業(yè)，在我國21世紀(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中將起到舉足輕重的作用。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r標(biāo)志著我國中藥產(chǎn)業(yè)在該類產(chǎn)品國際競爭中的地位。目前，我國中藥出口已遍及130多個(gè)國家和地區(qū)，年出口總額達(dá)6億多美元。然而，我國中藥企業(yè)數(shù)量居多，但產(chǎn)品集中度高、經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)不...