賀佳雯 老師
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所謂績效主義，是指唯績效是舉、以績效論英雄，單純以績效考核結(jié)果作為各種資源分配決定因素的績效管理行為。雖然有人認(rèn)為，土井利忠（筆名天外伺朗）認(rèn)為績效主義導(dǎo)致索尼的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力減弱的觀點(diǎn)是日本傳統(tǒng)管理思想充滿懷舊情結(jié)在向歐美績效主義發(fā)難，是因?yàn)槠渥陨砑捌浯淼娜后w的利益受到不公正對待而發(fā)泄的不滿...
朱飛 385查看全文
一：充分的了解你的產(chǎn)品 首先應(yīng)該能準(zhǔn)確的對你的客戶闡述明白消費(fèi)這個產(chǎn)品有什么用處，與其他同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。社會的發(fā)展，競爭的激烈程度我想銷售人員是心知肚明的，如果你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，何以來說服客戶買你的產(chǎn)品，現(xiàn)在人們喜歡貨比三家，你的產(chǎn)品只有經(jīng)得住比的考驗(yàn)，才可以得到消費(fèi)者的青睞?！ 《合矚g自己...
265查看全文
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（The art of leadership）是指在領(lǐng)導(dǎo)的方式方法上表現(xiàn)出的創(chuàng)造性和有效性，領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是領(lǐng)導(dǎo)者個人素質(zhì)的綜合反映。 一方面是創(chuàng)造，是真善美在領(lǐng)導(dǎo)活動中的自由創(chuàng)造性。真是把握規(guī)律，在規(guī)律中創(chuàng)造升華，升華到藝術(shù)境界；善就是要符合政治理念；美是指領(lǐng)導(dǎo)使人愉悅、舒暢。 另一方面是有效性...
譚小芳 328查看全文
在中國家族企業(yè)的軀體內(nèi)，存在著一種天生的死亡與破產(chǎn)基因，這種基因潛藏在企業(yè)肌膚內(nèi)，死亡與破產(chǎn)基因的內(nèi)部潛藏著一種文化的缺失。從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天開始，家族企業(yè)家自身的文化形態(tài)、價值觀念、思維模式和精神境界就已經(jīng)注定了企業(yè)的失敗，之后家族企業(yè)的發(fā)展不過是將這一切延續(xù)罷了。 中國傳統(tǒng)文化要求禮冶，認(rèn)為只要...
曾水良 285查看全文
我們出來江湖上混的呢！多少要會個一招半式，不然要怎樣跟人家拼生死，不管你是會降龍十八掌還是奪命剪刀腳，只要你有個三兩三，就請盡管使出來吧！武林爭霸人心險惡，人人都有橫行職場的絕招密技，讓我們從星星來看穿十二星座都出什么招！ 白羊座： 你以為打籃球時誰最喜歡當(dāng)大前鋒？你以為誰最喜歡帶著大伙向前沖？...
陳禹 254查看全文
案例： A企業(yè)遇到這種情況，A企業(yè)規(guī)不算太大，員工不到1000人，平時上班員工都是8：30，考慮部門負(fù)責(zé)人應(yīng)酬多，部門負(fù)責(zé)人的上班時間調(diào)整為9：00上班，但很多部門負(fù)責(zé)人經(jīng)常都是9：30左右才進(jìn)廠，由于今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，各部門的業(yè)績都不算好，且他們的管理團(tuán)隊(duì)中層管理比較散慢，對此，作為HR，你認(rèn)為要...
383查看全文
21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)競爭，實(shí)際上是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。在經(jīng)歷了技術(shù)變革、渠道建設(shè)、市場化發(fā)展等的先期努力后，遭遇又一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寧波企業(yè)，面臨著越來越嚴(yán)峻的市場大考。我們都知道，寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，基于形成了一個相對平衡的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系，這個體系也是在經(jīng)歷了二三十年的市場化自覺性努力而形成的。今...
魏玉祺 385查看全文
投資者電話會議原本是企業(yè)經(jīng)營者和股東交流的一個重要渠道，但美國利哈伊大學(xué)的Paul Brockman等人卻發(fā)現(xiàn)，這種會議很可能充斥著謊言mdash;mdash;高管的陳述和他們的交易行為是相反的mdash;mdash;如果高管以悲觀的語氣在會議中講話，在接下來的90天中，他們會買進(jìn)公司的股票；相反，...
285查看全文
品牌到底有多重要？像LV、GUCCI這樣的大牌，只是質(zhì)量和實(shí)用功能在吸引消費(fèi)者嗎？答案顯然是否定的，同樣的做工和用料，如果不印上大牌的LOGO，價值會下跌幾十倍mdash;mdash;這就是品牌的魅力。不，這話說得也不完全對，應(yīng)該是消費(fèi)者所感知到的品牌的魅力。企業(yè)通過很多信息來傳遞特定的品牌形象，展...
312查看全文
蘇寧電器今年以來在門店轉(zhuǎn)型、電子商務(wù)上的種種動作，充分證明市場環(huán)境已發(fā)生了某種不可逆的大變化，而最明顯的反應(yīng)則是，幾年前還風(fēng)光無限的傳統(tǒng)家電專業(yè)連鎖的大賣場之路已基本走到盡頭。樂購仕生活廣場尚成敗難料，但蘇寧電器似乎已經(jīng)迫不及待地要把電器二字快速從自己身上抹去。9月3日，蘇寧電器宣布實(shí)體門店將進(jìn)行第...
陳岳峰 354查看全文
mdash;解讀浙江稅十條在持續(xù)推動浙商回歸，浙商兩創(chuàng)的過程中，浙江出臺了一系列的政策。這期，本刊重點(diǎn)解讀浙江稅收優(yōu)惠政策。距3月6日，浙江省地稅局出臺《關(guān)于貫徹落實(shí)支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)浙江發(fā)展稅收配套政策實(shí)施意見》（以下簡稱浙江稅十條）已近半年，這份浙地稅發(fā)〔2012〕9號文件，從十個方面羅列出稅...
275查看全文
當(dāng)今世界，政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境都瞬息萬變，企業(yè)處于這樣的外部環(huán)境，企業(yè)唯有思變才是生存王道；企業(yè)內(nèi)部，產(chǎn)業(yè)、人員、資源配置，行業(yè)信息等亦不斷變化，企業(yè)唯有思變才是發(fā)展王道。善變才是企業(yè)唯一的出路。由于企業(yè)外部的各種環(huán)境變化飛快，企業(yè)的內(nèi)部情況的也在不斷的變化，而企業(yè)自身卻不能隨著內(nèi)外環(huán)境的變化而變化...
寇北辰 506查看全文
順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，這些年來我國涌現(xiàn)出很多民營企業(yè)家。他們大多是白手起家，在富民政策的鼓舞下，艱苦奮斗，吃苦耐勞，用自己的智慧、勇氣和勤勞創(chuàng)造了光輝的成績，在解決城鄉(xiāng)群眾就業(yè)、脫貧致富及增加地方財(cái)政收入等方面作出了巨大的貢獻(xiàn)，成為經(jīng)濟(jì)社會中最鮮亮的一個群體。然而，第一代民營企業(yè)家即將退出舞臺，在為...
寇北辰 263查看全文
結(jié)構(gòu)決定功能，結(jié)構(gòu)沒變，功能變了，說得很具像，最起碼社會上要拉起一個營銷人員，拉著他們怕一段時間，哪怕犯了點(diǎn)錯，這些人被迫改掉了，老人手們改過來。一般像這種公司，規(guī)律地來說，一定是引入幾個營銷上思路比較怪的，沖擊力比較大的人來了，這種人一定最后會被趕走，留不下來，因?yàn)樗麄兊奈幕?，最終一定會留不下來，...
230查看全文
隨著經(jīng)濟(jì)的不景氣，金融行業(yè)如證券、期貨、及各大銀行金融產(chǎn)品等受到了很大沖擊，投資者信心不足，投資者不斷減少，在這種情況下，各個金融機(jī)構(gòu)對客戶的爭奪已經(jīng)進(jìn)入白日化時代。 就目前而言，中國金融行業(yè)受到外國金融行業(yè)的沖擊，不論是銀行、保險還是其他金融產(chǎn)業(yè)。國外的金融行業(yè)相比于國內(nèi)來講，不論在服務(wù)、效率、...
寇北辰 469查看全文
我們哀傷，我們憂慮，我們憤怒。因?yàn)?，我們每天都在遭遇著不良企業(yè)的問題事件的傷害與侵?jǐn)_，而這種傷害與侵?jǐn)_，已經(jīng)嚴(yán)重影響到公眾健康、市場健康以及行業(yè)發(fā)展的健康。而更為讓我們無奈的是，這些問題企業(yè)，待問題事件之后，依然光鮮地出現(xiàn)在我們的面前，我們卻無能為力?！ ∮腥苏f，它們正在一次次地破壞我們這個時代的公...
236查看全文
領(lǐng)導(dǎo)工作是一門藝術(shù)，激勵則是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心。沒有激勵的領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)就是沒有藝術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)，沒有激勵的管理其實(shí)就是不懂藝術(shù)的管理。正確運(yùn)用激勵藝術(shù)，已經(jīng)成為衡量領(lǐng)導(dǎo)水平高低的重要標(biāo)志之一。因此，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)激勵方法，掌握領(lǐng)導(dǎo)激勵藝術(shù)，既是新形勢下提高領(lǐng)導(dǎo)水平的必然要求，又是現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的基本技能?！ ≌{(diào)動...
513查看全文
文理應(yīng)該是什么？它是辯證統(tǒng)一的，但是具體在微觀操作上應(yīng)該是交叉的，像文化這種東西，就要像產(chǎn)品、質(zhì)量一樣每年規(guī)劃，每年定著做，這個能出現(xiàn)嗎？一句話，文化不是靠可歌可泣的，可謳歌的若干事件的堆積形成，文化就是定向產(chǎn)生的，今年創(chuàng)新，就是氛圍，內(nèi)部講師，創(chuàng)新講座，創(chuàng)意活動，以那些滿足于這些指標(biāo)的，咨詢公司把...
240查看全文
作為一名銷售主管應(yīng)該有HR方面的閱歷或者常識，不要指望招聘有不需要管理就能創(chuàng)造佳績的優(yōu)秀員工，因?yàn)閮?yōu)秀的員工同樣是靠培養(yǎng)和激勵的。 關(guān)鍵詞：團(tuán)隊(duì)興奮期 新成員總會有段對團(tuán)隊(duì)了解的時間，這個階段別成為興奮期。銷售主管要在團(tuán)隊(duì)興奮期間，充分發(fā)揮其職位影響力正確引導(dǎo)員工。一一的向員工講清楚每天做哪些事？...
312查看全文
案例： A是個管理者，自認(rèn)腦子還算轉(zhuǎn)得快，是那種靈機(jī)一動，計(jì)上心來的主兒。每當(dāng)他向下屬員工交代工作，或員工遇到困難找到他時，A總是情不自禁地將自己的主意和盤托出，而且總是意猶未盡地針對他能夠想到的所有細(xì)節(jié)一一做出詳細(xì)指示。跟著A這樣的quot;好領(lǐng)導(dǎo)quot;做事，員工覺得分外輕松，他也因此在員工中...
239查看全文
一個銷售團(tuán)隊(duì)如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技能、知識的傳授。授之漁傳授給業(yè)務(wù)人員一種實(shí)效方法比延續(xù)性的培訓(xùn)更能提高效率和有助益，如何能創(chuàng)造出一種自我提升方法，我在安徽真心食品有限公司廣州分公司的實(shí)際管理培訓(xùn)工作中，不斷地在實(shí)踐工作中進(jìn)行摸索與否定...
卓智華 283查看全文
鼠標(biāo)+包裹是網(wǎng)絡(luò)購物的標(biāo)準(zhǔn)模式，一直以來，電商和快遞都是這樣以上下游合作的關(guān)系出現(xiàn)，二者是互利共存的。但近期雙方卻都已經(jīng)不滿足于自己的行業(yè)，開始覬覦對方的領(lǐng)地，打起了行業(yè)的滲透戰(zhàn)。京東、凡客等電商網(wǎng)站紛紛自建物流中心，越來越多的電商企業(yè)遞交快遞業(yè)務(wù)許可證申請，而順豐、申通等快遞巨頭也紛紛高調(diào)宣布涉足...
劉杰克 255查看全文
我們經(jīng)常研究，組織和個人會有什么關(guān)系？如果說個人是一張牌的話，組織是一副牌，為什么很多有人才的企業(yè)，不僅沒能夠產(chǎn)生績效，人才之間還會產(chǎn)生內(nèi)訌，這就是牌和牌之間的組合不當(dāng)。抓了一手好牌，打來打去，打輸了，是因?yàn)槿鄙俳M織的能量。那么，要想增量組織的能量，放大個人的能量，該怎么辦呢？事業(yè)興旺需要黃金搭檔。...
楊思卓 347查看全文
新一輪跨國公司裁員潮已經(jīng)強(qiáng)勢襲來。四年前金融海嘯之際，得益于天量信貸的刺激，全球裁員潮中國獲得豁免權(quán)，沒有出現(xiàn)大規(guī)模的裁員現(xiàn)象。但是，這一回，中國顯然再也難以獨(dú)善其身。近日，摩托羅拉中國公司強(qiáng)硬大裁員，很多員工對公司的粗暴行為十分不滿，拒絕在協(xié)議書上簽字。諾基亞、惠普、松下、寶潔等公司，亦在今年早些...
272查看全文
如今社會普遍存在著人才嚴(yán)重匱乏的問題，這是制約社會進(jìn)步，也是制約企業(yè)發(fā)展的根本原因。為了發(fā)展，很多老板都在想如何挖人卻很少考慮育人，這又是人才惡性循環(huán)的一個根本原因。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？首先，很多老板認(rèn)為育人是一個漫長過程，而且還不知道是不是能培養(yǎng)好，不如拿來主義，用現(xiàn)成的，只要挖來別人培育好的...
寇北辰 281查看全文
第一切入工業(yè)地產(chǎn)，做金融電子安全產(chǎn)業(yè)園區(qū)，圈它幾千畝土地，成都重慶都絕對歡迎，往大里整。第二，就是往并購一家較成熟的網(wǎng)站，或者是類似的與電子信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，資產(chǎn)較輕的，容易上銷量的企業(yè)，在集團(tuán)里面出一把力。第三個層面，看看能不能拿出我們的部分技術(shù)，和金融機(jī)構(gòu)，和其他需要，渴求我們技術(shù)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)合資合...
262查看全文
現(xiàn)代世界的復(fù)雜性已經(jīng)超出了人力所能控制的范圍，任何一個需要從業(yè)人員掌控大量知識的領(lǐng)域都難逃厄運(yùn)。從醫(yī)療到金融，從商業(yè)到行政，生活中的錯誤屢屢發(fā)生，令人觸目驚心。過去4年間，針對律師失誤的訴訟案件數(shù)量增長了36，有的律師搞錯了開庭時間，有的把卷宗搞丟了，有的則用錯了法律條款；要挽救一個患者的生命，需要...
譚小芳 668查看全文
一位咨詢顧問講過這樣一個笑話，你到任何一家企業(yè)，和一位員工或經(jīng)理坐下來對他訪談一陣。然后你很嚴(yán)肅地對他說，lsquo;我覺得貴公司的內(nèi)部溝通有不少問題。深入的看，根源是領(lǐng)導(dǎo)力不足rsquo;。他多半會很佩服的看著你，覺得你說到了點(diǎn)子上?！ ∵@雖是一個笑話，卻暴露出了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力困惑的普遍性。難怪在商學(xué)...
梁忠勇 523查看全文
隨著全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)的競爭對手可能來自于世界每一個角落。在努力實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)增長的同時，并購成為企業(yè)擴(kuò)大市場、提高競爭力的重要手段。近幾年，國內(nèi)外企業(yè)間并購重組涉及的行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模都不斷擴(kuò)大，收購兼并浪潮風(fēng)起云涌，而在這眾多的并購案例中，真正取得成功的比例并不高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，只有四分之一的并...