呂軍 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
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決策人才，又可稱之為quot;智囊quot;人才。在軍隊，主要領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)人才?，F(xiàn)代科學(xué)研究，往往需要一批決策人才，進(jìn)行研究，這些人稱之為決策研究者。在政府各部門中，機(jī)關(guān)人員屬于這類性質(zhì)的人才。 一般認(rèn)為，決策人才應(yīng)該具備以下條件： --知識廣博； --善于分析問題； --具有較高的獨(dú)創(chuàng)性； --有一定...
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杰克bull;韋爾奇有一句經(jīng)典名言：管得少就是管得好。何以理解？我想，管頭管腳可能就是管得少的生動妙解吧。 作為總經(jīng)理，我曾為公司高層管理人員做了一次別開生面的培訓(xùn)游戲。游戲前一天，我給每個參加者發(fā)了一頂耐克帽子和一雙耐克球鞋。然后我問，今天為什么發(fā)帽子和鞋子？他們說，無非為了明天的登山活動...
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或許你是位不錯的部門或公司領(lǐng)導(dǎo)，或許你是個業(yè)績不錯的公司的創(chuàng)辦人。但這也同樣意味著你可能會不小心掉入自我滿足的漩渦中不能自拔，從而影響你的領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)營能力?！?把地位看得比結(jié)果更重要 有時候，人們會很容易滿足于現(xiàn)狀，而不著眼于將來。做領(lǐng)導(dǎo)時間長了，往往會自然而然地生出一些優(yōu)越感來。處理事情時，面子或地...
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夜深人靜之際，翻開自己不到40歲的人生歷程，發(fā)現(xiàn)太多的因緣在等著自己去探索。 學(xué)業(yè)方面，經(jīng)過自己的努力，從大學(xué)畢業(yè)成績的全系倒數(shù)第一，到考上國內(nèi)研究生，再到如愿以償?shù)乜嫉桨闹蘖魧W(xué)，完成了三級跳躍。 事業(yè)方面，從來到上海開始，把自己重新歸零，從一家?guī)资畟€的小公司的銷售員做起，靠著打拼和運(yùn)氣，在5年間，...
195查看全文
你或許是個好經(jīng)理，但并不等于是個好教練。 多數(shù)職員都碰到過糟得透頂?shù)慕?jīng)理。他們視人如草芥，總認(rèn)為員工一輩子都無創(chuàng)見。他們對員工總是漠不關(guān)心、居高臨下，甚至濫用員工。這些人的聆聽技巧和反饋方式很糟糕。他們不會分派任務(wù)，不會培養(yǎng)人，不會進(jìn)行業(yè)績評估，辦事也沒有輕重緩急。他們脾氣暴躁，對人缺乏耐心...
218查看全文
企業(yè)進(jìn)行員工滿意度調(diào)查可以對公司管理進(jìn)行全面審核，保證企業(yè)工作效率和最佳經(jīng)濟(jì)效益，減少和糾正低生產(chǎn)率、高損耗率、高人員流動率等緊迫問題。員工滿意度調(diào)查將分別對以下5個方面進(jìn)行全面評估或針對某個專項進(jìn)行詳盡考核。 1. 薪酬薪酬是決定員工工作滿意的重要因素，它不僅能滿足員工生活和工作的基本需求...
277查看全文
新經(jīng)濟(jì)時代即知識經(jīng)濟(jì)時代，人力資源管理（Human Resources Man-agement HRM）越來越受到企業(yè)重視，而職業(yè)經(jīng)理人本身自我管理很少引起企業(yè)乃致社會的重視，本文試圖就這一問題，闡述一下個人觀點(diǎn)，以引起職業(yè)經(jīng)理人及管理者足夠重視，從而使職業(yè)經(jīng)理人群體在激烈的市場競爭中立于不敗之地。...
183查看全文
這幾天參加國家經(jīng)貿(mào)委職業(yè)經(jīng)理研究中心主辦的職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)，在與授課專家及學(xué)員溝通的過程中，一個問題一直縈繞在筆者的心中：是什么力量促生著職業(yè)經(jīng)理人的存在？是什么力量發(fā)展著職業(yè)經(jīng)理人的需求？是什么力量正成為職業(yè)經(jīng)理人的核心競爭力？如此多的問題卻讓我感悟出兩個字mdash;mdash;mdash;問...
188查看全文
第一、關(guān)于述職報告的本身。為何述職？解決什么問題？只是簡單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題？ 工作述職，首先應(yīng)對業(yè)績以及職責(zé)有一個明確陳述。重點(diǎn)是把履職經(jīng)驗與組織分享，否則向老總一個人匯報就可以了?？偨Y(jié)、提煉你過去一年有哪些成功的經(jīng)驗，拿來與大家分享，這就是學(xué)習(xí)型組織的一個最基本的特征...
彭劍鋒 216查看全文
企業(yè)的一些促銷方案的(非機(jī)密)制定和執(zhí)行一定要讓經(jīng)銷商參與，最好是引導(dǎo)經(jīng)銷商說出其實我們早已制定好的市場方案來(如鋪市、規(guī)范二批價格、切入商超渠道等)。經(jīng)銷商lsquo;自己執(zhí)行制定的市場方案rsquo;，自然會多些積極主動，少些抱怨。 何為客情？廠商之間的感情？ 差矣！ 客情中有一定的...
魏慶 246查看全文
POP是無聲的販賣員，可代替商超販賣員將商品的特性及說明，傳達(dá)給顧客，以促進(jìn)銷售。 ◢ 何為POP POP英文的縮寫是Point Purchase Advertising，意指在購買場地所有能促進(jìn)販賣的廣告，或是顧客購買時點(diǎn)的廣告，也可以解釋為店頭廣告。所以POP是無聲的推銷員，可說是超市的引導(dǎo)...
465查看全文
怎樣當(dāng)經(jīng)理？這是經(jīng)濟(jì)工作者所共同關(guān)注的問題?？梢哉f，誰都會當(dāng)經(jīng)理；又可以說，誰都難當(dāng)好經(jīng)理。在當(dāng)前競爭激烈，市場形勢又千變?nèi)f化的情況下，要當(dāng)一名成功的經(jīng)理決非易事。筆者在流通領(lǐng)域工作三十余年，也當(dāng)了二十多年的經(jīng)理，以自身的實踐談一孔之見，作為引玉之磚，供有興趣者以及同仁和方家參考。 一、經(jīng)理的含義：...
182查看全文
美國著名企業(yè)家美琳凱，在指出部屬錯誤時，會先準(zhǔn)備稱贊他的兩個好處：責(zé)備前稱贊一件，責(zé)備后稱贊一件，而把責(zé)備夾在中間。 偏見的原因 ――先入為主； ――經(jīng)驗； ――孤立的一個事件； ――權(quán)威和背景； ――不假思索； ――外表原因 我們的人才根本就沒有發(fā)揮作用！ 只有混亂的管理，沒有無用的人才。 團(tuán)隊 ...
228查看全文
理念一：簡單的事情執(zhí)行到底就是效率 現(xiàn)象A： 據(jù)筆者經(jīng)歷，不少大企業(yè)，尤其是臺資大型企業(yè)，非常注重理性管理，報表、公文體系異常復(fù)雜，邏輯性堪與任何一家顧問公司媲美。設(shè)計者用心良苦，但結(jié)果往往差強(qiáng)人意，業(yè)代在一天的繁忙工作中不得不填寫大量報表mdash;最后干脆不到中午就鉆進(jìn)飯館里埋頭編假數(shù)據(jù)...
魏慶 283查看全文
2000年12月，第十屆臺灣品質(zhì)獎的頒獎典禮上，在評審品質(zhì)不折不扣的理念下，金寶電子以多年來致力追求品質(zhì)的決心與成就，脫穎而出，獲得臺灣品質(zhì)獎。細(xì)察金寶電子追求品質(zhì)的努力、實踐品質(zhì)的過程，得以知道這個獎得來實至名歸。 金寶電子自1994年起，就在董事長許勝雄的領(lǐng)導(dǎo)下，努力實踐 6sigma; (Si...
225查看全文
除了單單地講故事，在公眾演講中還要故事來生動地描繪和陳明觀點(diǎn)。記得讓你的故事和當(dāng)時的演講主題保持相關(guān)性。 選擇和聽眾的智力水平、經(jīng)歷、職業(yè)和年齡以及當(dāng)時場合的特性相吻合的故事。你不會希望你講的東西是聽眾聽不進(jìn)去的，也不希望用太簡單的故事使他們厭煩。 在休息期間講的故事能夠改變原來演講的節(jié)奏和氣氛并且...
428查看全文
愛上自己的工作，我的天！我愛上任何東西，都不可能愛上那份沉悶、消耗我所有精力的工作mdash;mdash;這也許是你的第一個反應(yīng)。 我們中間大部分人都將職業(yè)滿足感和好工作聯(lián)系在一起?？墒?，是否有成就感和滿足感，更為重要的是看你能將一份工作做到多好。即使你獲得了一份夢寐以求的工作，沒有好好地工作，好工...
211查看全文
第一部分：該部門相關(guān)的關(guān)鍵績效指標(biāo)（建議） 說明： 標(biāo)注 表示部門層級的關(guān)鍵績效指標(biāo)，即可以選作部門經(jīng)理崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo) 標(biāo)注 表示部門內(nèi)部的關(guān)鍵績效指標(biāo)，即可以選作其他崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo) 重要性排序即指該指標(biāo)在該部門經(jīng)理崗位的關(guān)鍵績效指標(biāo)績效計劃或工作目標(biāo)績效計劃中相對的重要性 ...
189查看全文
記者：你認(rèn)為員工的崗位周期是多長，如何使人才最大限度發(fā)揮能力？ 袁一民：人才成長是有規(guī)律的，人的才能增長也是有周期性的，通常一個人在一個崗位上工作的時間以三至四年為宜。因此，我們每年都會根據(jù)考核結(jié)果，適時地調(diào)整那些優(yōu)秀人才的崗位和職位，這對于優(yōu)秀員工不斷提高、繼續(xù)成長大有益處，也是造就復(fù)合型...
183查看全文
采取什么樣的辦公方式才最有利于提高勞動生產(chǎn)率，一直是人力資源管理的重要課題。新經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電腦、移動電話、網(wǎng)絡(luò)等信息技術(shù)進(jìn)入現(xiàn)代化辦公室，傳統(tǒng)的辦公方式正在經(jīng)受嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。怎樣才能提高辦公效率，讓每個人發(fā)揮更大的潛能？國內(nèi)外企業(yè)界對此進(jìn)行了卓有成效的探索。 彈性式辦公 所謂彈性式工作制，就是指在...
205查看全文
當(dāng)一個員工提出辭職時，其上級經(jīng)理馬上就會下意識地想：他為什么辭職，是同意還是挽留。不管經(jīng)理有沒有意識到，在作出去還是留的決策時，基本上要考慮以下因素； 1．崗位工作價值（靜態(tài)） 2．個人價值 3．崗位的敏感度 4．個人的影響力 5．該人的可替代性 一般情況下，以上因素是相關(guān)的，即在崗位工作價值高的崗...
邱文琰 268查看全文
幾種不良的工作習(xí)慣 下面就是人事經(jīng)理的幾種不良工作習(xí)慣，希望人事經(jīng)理能認(rèn)真了解，并與自己的工作習(xí)慣向?qū)φ眨瑏戆l(fā)現(xiàn)自己的不足： 1、不注意與直接上級的關(guān)系 直接上級是你的直接領(lǐng)導(dǎo)，也是你工作的直接安排者和工作成績的直接考評者。搞好上級的關(guān)系不是讓你去溜須拍馬、阿諛奉承，而是要注意經(jīng)常與上級溝通，了解上...
197查看全文
1、斷箭 不相信自己的意志，永遠(yuǎn)也做不成將軍。 春秋戰(zhàn)國時代，一位父親和他的兒子出征打戰(zhàn)。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰(zhàn)鼓雷鳴了，父親莊嚴(yán)地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲...
185查看全文
去年業(yè)績超額完成30，今年董事會還要繼續(xù)提高目標(biāo)，怎么辦mdash;mdash;mdash; 一個財年下來，李經(jīng)理的公司業(yè)績超額完成30，但他顯然沒有因此而感到高興，相反，他卻顯得一籌莫展。 這幾年，銷售目標(biāo)已經(jīng)由前年最初的2000萬元提高到了今年的8500萬元，利潤也由最初的800萬元...
周穎 206查看全文
一個大老板管理員工頭頭是道，可是卻怎么也管不住自己的兒子，直到有一天，他試著重復(fù)兒子說過的話后，一切有了改變，請看以下故事： 李先生，是一個在臺中經(jīng)營出口加工廠的老板，工廠加公司有五六百名員工的規(guī)模，由于自身積極的投入，不管是在業(yè)務(wù)上或是在管理上，均有相當(dāng)?shù)某尚?，在運(yùn)籌帷幄間，指揮若定，威風(fēng)八面，宛...
175查看全文
租賃業(yè)走紅實質(zhì)原因 近年來，實物租賃業(yè)的崛起，已引起我國高層領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)管理部門的重視。國務(wù)院副總經(jīng)理李嵐清曾經(jīng)指出：在商品市場中還要發(fā)展租賃市場。同時，國家國內(nèi)貿(mào)易局已在有計劃、有步驟地在全國擇點(diǎn)布局，把發(fā)展實物租賃作為一種新型的貿(mào)易方式、消費(fèi)方式來推廣。 租賃經(jīng)營和消費(fèi)的興起，首先標(biāo)志著消...
董錫健 269查看全文
關(guān)于大象，以及它們與普通人有何不同 地球上生活著許多種動物。大象僅是其中的一部分。我們其余的各種動物必須對付它們。 我們中有一些是牛羚，這很不幸，除非你自己選擇成為牛羚，當(dāng)然這也無可厚非。世界上有一個地方可供大大小小的牛科動物（它們的午餐通常是蔬菜）生活，它們不會對其他動物構(gòu)成威脅。祝它們好運(yùn)！ 我...
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撲克分組 企業(yè)的成功運(yùn)作往往是發(fā)現(xiàn)最優(yōu)績效組合的過程，是否能在紛繁復(fù)雜的內(nèi)部運(yùn)營中理清思路，發(fā)現(xiàn)個人及各個部門相互配合的最佳方案，往往關(guān)系到一個企業(yè)的成敗。 目標(biāo)：培養(yǎng)在亂局中出頭的主動性與矛盾本質(zhì)的洞悉力，兩利相權(quán)取其大，兩弊相較取其輕；實現(xiàn)組織內(nèi)部的信息共享，培養(yǎng)個人的團(tuán)隊及顧全大局的精神。 時...
145查看全文
進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，很多公司企業(yè)熱衷于人力資源開發(fā)，培訓(xùn)游戲是其中一個項目。其實，培訓(xùn)游戲可不單單看游戲者的各方面能力，它可間接地傳遞企業(yè)哲學(xué)。下面將以寶潔小小的培訓(xùn)游戲為例，打開一個深入看待培訓(xùn)游戲的新視角。 從寶潔培訓(xùn)課程的第二個游戲mdash;mdash;Build a tower的詳細(xì)敘述中，...