胡石 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)策劃,
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門(mén)店終端產(chǎn)品宣傳：以前以門(mén)店廣告位置的好壞確定不同廣告位置的價(jià)格，當(dāng)然是廣告位置越好，即宣傳效果越好，價(jià)格越高，門(mén)店廣告位置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)----價(jià)格?，F(xiàn)在隨著門(mén)店?duì)I銷(xiāo)狀況的改變，經(jīng)營(yíng)者的觀念正在變化。如今的標(biāo)準(zhǔn)：1、門(mén)店的整體布局第一，例如，以前最好的廣告位置，如櫥窗廣告，現(xiàn)在越來(lái)越多的藥店為了讓門(mén)...
楊澤 147查看全文
零售連鎖藥店采購(gòu)高毛利產(chǎn)品作為藥店的主推產(chǎn)品已經(jīng)成為目前零售連鎖企業(yè)非常常規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式，而且在采購(gòu)技能上還在不斷的優(yōu)化和提升。針對(duì)連鎖藥店的采購(gòu)經(jīng)理，如何結(jié)合自身連鎖藥店的品牌形象和經(jīng)營(yíng)定位采購(gòu)有潛力并且能夠長(zhǎng)線(xiàn)合作的主推商品成為大家熱議的話(huà)題。 目前許多連鎖藥店的采購(gòu)經(jīng)理在采購(gòu)主推高毛利產(chǎn)品...
楊澤 197查看全文
關(guān)于第三終端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，溫家寶總理在十屆人大四次會(huì)議上所作的《政府工作報(bào)告》給正在第三終端市場(chǎng)上奮戰(zhàn)的同仁們給予了巨大的鼓舞，該報(bào)告首先將建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村提高到戰(zhàn)略高度，在醫(yī)藥行業(yè)中所涉及的是加快農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，繼續(xù)深入農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，擴(kuò)大推行“新農(nóng)合”項(xiàng)目。...
楊澤 145查看全文
系列專(zhuān)題：2008中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 從2000年國(guó)家相關(guān)政策解凍開(kāi)始，中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)步入了高速成長(zhǎng)和壯大發(fā)展時(shí)期。藥品零售市場(chǎng)的規(guī)模也從2000年的280億元發(fā)展到2007年的1100億元，預(yù)計(jì)2008年藥品零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1350億元左右。每年超過(guò)20的增長(zhǎng)速度，令人對(duì)中國(guó)的藥品零售市場(chǎng)充滿(mǎn)期待?！?..
楊澤 145查看全文
系列專(zhuān)題：說(shuō)說(shuō)藥品零售業(yè) 從2000年國(guó)家相關(guān)政策解凍開(kāi)始，中國(guó)醫(yī)藥零售行業(yè)步入了高速成長(zhǎng)和壯大發(fā)展時(shí)期。藥品零售市場(chǎng)的規(guī)模也從2000年的280億元發(fā)展到2007年的1100億元，預(yù)計(jì)2008年藥品零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1350億元左右。每年超過(guò)20的增長(zhǎng)速度，令人對(duì)中國(guó)的藥品零售市場(chǎng)充滿(mǎn)期待。 ...
楊澤 135查看全文
隨著新醫(yī)改執(zhí)行力度加大，零售連鎖企業(yè)銷(xiāo)售規(guī)模的增幅將受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。那么零售藥店如何在本次醫(yī)改中扭轉(zhuǎn)劣勢(shì)，并在2009年增加銷(xiāo)售利潤(rùn)指標(biāo)呢？ 招數(shù)一： 抓住高端市場(chǎng) 在新醫(yī)改政策下，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)重點(diǎn)用藥范圍主要是一些安全有效、價(jià)格合理、使用方便、中西藥并重的藥品，一般為低端市場(chǎng)用藥品類(lèi)。因...
楊澤 188查看全文
【讀方案】 《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》（征求意見(jiàn)稿）已經(jīng)在國(guó)家發(fā)改委網(wǎng)站公布了數(shù)十日，各界人士紛紛踴躍發(fā)表自己的意見(jiàn)。從反饋的意見(jiàn)來(lái)看，大家對(duì)征求意見(jiàn)稿的滿(mǎn)意度較低，許多人士提出了很好的建議。總體來(lái)看，這次征求意見(jiàn)稿對(duì)宏觀政策方面的原則性問(wèn)題闡述較多，具體執(zhí)行措施層面上的問(wèn)題涉及較少，醫(yī)改...
楊澤 129查看全文
系列專(zhuān)題：2009中國(guó)營(yíng)銷(xiāo) 2008中國(guó)藥品零售業(yè)態(tài)信息發(fā)布會(huì)在西安圓滿(mǎn)落幕，這既是醫(yī)藥零售行業(yè)動(dòng)態(tài)和信息發(fā)布的盛會(huì)，又是業(yè)界人士充分溝通和交流的平臺(tái)。本次會(huì)議云集了業(yè)界600多行業(yè)高層管理人士，大家相互溝通、相互啟發(fā)，很多企業(yè)決策者都認(rèn)為本次會(huì)議對(duì)其2009年公司發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整有著重要的指導(dǎo)意義...
楊澤 135查看全文
2008年中國(guó)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，金融資本特別是國(guó)際金融資本加大了對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)軍的力度，成為了行業(yè)演變新的推動(dòng)力。2007年11月海王星辰連鎖藥店在高盛注資及協(xié)助下，成為中國(guó)內(nèi)地第一家成功登陸紐交所的連鎖藥店，并成功募集資金3.34億美元，開(kāi)啟了連鎖藥店資本運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)張之路，而這...
楊澤 141查看全文
隨著中國(guó)醫(yī)藥改革的號(hào)角吹響，醫(yī)藥市場(chǎng)的整頓力度逐漸加強(qiáng)，面對(duì)國(guó)家藥品流通秩序監(jiān)管力度的增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式的進(jìn)一步嚴(yán)格規(guī)定，藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，以全省為單位的統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)采購(gòu)模式的全面實(shí)施……等等許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，醫(yī)藥銷(xiāo)售隊(duì)伍更加感到過(guò)去掛金銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越走到了末路...
楊澤 142查看全文
2008年，連鎖藥店已經(jīng)開(kāi)始從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)導(dǎo)向向經(jīng)營(yíng)效應(yīng)利潤(rùn)導(dǎo)向發(fā)展，并為藥店盈利水平提升尋找新的突破，主要表現(xiàn)為尋求資本市場(chǎng)上的運(yùn)作和發(fā)展，而資本市場(chǎng)的發(fā)展必須以大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提升連鎖藥店的整體盈利水平為前提，以為資本運(yùn)作做好準(zhǔn)備?！ 〗衲甏汗?jié)放假期間，湖南一連鎖藥店的老板急急約...
楊澤 173查看全文
盈利，由經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)向效應(yīng)利潤(rùn) 回顧2007年，在醫(yī)藥零售行業(yè)中可稱(chēng)得上非常特殊的一年，首先“零售藥店管理年”的概念受到大家的普遍認(rèn)同，醫(yī)藥零售行業(yè)隨著國(guó)家宏觀醫(yī)療體制改革的變化也在相應(yīng)的調(diào)整中，營(yíng)銷(xiāo)模式的千變?nèi)f化都離不開(kāi)零售藥店經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)力提升。藥店盈利水平提升問(wèn)題一直貫穿藥店發(fā)展的始終，醫(yī)藥零...
楊澤 125查看全文
中國(guó)連鎖藥店發(fā)展到今天，門(mén)店盈利模式探索和創(chuàng)新已經(jīng)成為連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者心理的逐漸成熟與理性，零售藥店越來(lái)越重視門(mén)店內(nèi)外的設(shè)計(jì)和布置，并通過(guò)門(mén)店的專(zhuān)業(yè)和獨(dú)特設(shè)計(jì)布置來(lái)提升藥店門(mén)店的銷(xiāo)售氛圍，最終達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的和使前往藥店的顧客享受愉悅的購(gòu)物環(huán)境與氣氛。同...
楊澤 135查看全文
在醫(yī)藥零售連鎖藥店發(fā)展十年之際，尤其是2007年行業(yè)內(nèi)提出零售連鎖管理年的今年，連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理的思路和經(jīng)營(yíng)模式的確需要進(jìn)行一次很好的總結(jié)和思考。連鎖藥店的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸從感性與探索開(kāi)始向理性和經(jīng)營(yíng)模式理論方向發(fā)展?！ ×闶鬯幍杲?jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，目前全國(guó)現(xiàn)有零售藥店32萬(wàn)多家，...
楊澤 173查看全文
2001年當(dāng)湖南長(zhǎng)沙湘雅附一院對(duì)面開(kāi)張的第一家“老百姓大藥房”開(kāi)啟了中國(guó)平價(jià)藥品超市的序幕，這種源于與醫(yī)院藥品藥價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的藥品平價(jià)概念迅速蔓延到藥店與藥店之間藥價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)?；仡欀袊?guó)藥店尤其是連鎖藥店發(fā)展的過(guò)去六年中，無(wú)論是開(kāi)店年、加盟年、連鎖年、還是利潤(rùn)年、模式年，以及今年的藥店管理年，平價(jià)的概念始...
楊澤 147查看全文
零售藥店經(jīng)歷了近10年的快速發(fā)展已漸具規(guī)模，醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。在零售藥店發(fā)展的歷程中各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)模式孕育而生并在實(shí)踐中不斷完善和發(fā)展?！ ×闶鬯幍陱淖罨镜漠a(chǎn)品銷(xiāo)售差價(jià)模式發(fā)展到尋求利差最大化的高毛利模式以至于OEM...
楊澤 121查看全文
近年來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥零售業(yè)市場(chǎng)已漸具規(guī)模，但醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷升溫，以至于現(xiàn)在的醫(yī)藥零售的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到如火如荼的地步。2007年即將出臺(tái)的醫(yī)藥新政的改革趨勢(shì)將使本已十分激烈的醫(yī)藥零售將會(huì)變得更加慘烈。藥品平價(jià)現(xiàn)象的趨勢(shì)依然存在，連鎖藥店的價(jià)格戰(zhàn)依然不可避免，門(mén)店客源爭(zhēng)奪已經(jīng)...
楊澤 142查看全文
上個(gè)月我應(yīng)邀去杭州給當(dāng)?shù)刂髁鬟B鎖藥店的店長(zhǎng)進(jìn)行門(mén)店盈利模式的培訓(xùn)授課，認(rèn)識(shí)了不少連鎖藥店各門(mén)店的店長(zhǎng)，在交談中了解到其中有一家當(dāng)?shù)匕l(fā)展速度較快的區(qū)域主流連鎖藥店的幾位店長(zhǎng)都是在近半年內(nèi)從一家著名的全國(guó)性主流連鎖藥店中跳槽出來(lái)的，問(wèn)其原因答案主要是是待遇問(wèn)題和企業(yè)文化束縛了自身職業(yè)生涯的發(fā)展。目前...
楊澤 174查看全文
在連鎖藥店經(jīng)營(yíng)管理中，品類(lèi)管理是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。一般連鎖藥店的產(chǎn)品按營(yíng)銷(xiāo)模式分為品牌產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、中藥飲片和非藥品產(chǎn)品無(wú)大類(lèi)。而現(xiàn)在越來(lái)越多的連鎖藥店把企業(yè)經(jīng)營(yíng)盈利主要來(lái)源的主推產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品劃上了等號(hào)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)高毛利產(chǎn)品在藥店經(jīng)營(yíng)中的主推地位，把藥店門(mén)店的經(jīng)營(yíng)引入一個(gè)怪圈，只...
楊澤 175查看全文
今年兩會(huì)上衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)明確提出2007年內(nèi)中國(guó)醫(yī)療體制改革構(gòu)架即將浮出水面，中國(guó)醫(yī)療體制改革政策導(dǎo)向就是要根本解決老百姓“看病難、看病貴”的問(wèn)題，解決看病難的問(wèn)題就是要大力發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系和農(nóng)村基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，讓普通基層醫(yī)院就能解決的常見(jiàn)病、多發(fā)病和慢性病在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)中解決，而解決看病...
楊澤 137查看全文
非品牌制藥企業(yè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行低成本低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作OTC市場(chǎng)？背景資料：某制藥企業(yè)自身定位的拳頭產(chǎn)品為在治療婦科外用感染方面有一定獨(dú)到特點(diǎn)的抗感染藥物，目前主要以處方市場(chǎng)運(yùn)作為主。由于最近各地處方招標(biāo)形式的嚴(yán)峻和中標(biāo)結(jié)果的不盡人意，處方市場(chǎng)的進(jìn)展和銷(xiāo)售提量相對(duì)較慢。公司為了能夠在醫(yī)藥激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中迅...
楊澤 230查看全文
隨著連鎖藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮減，盈利水平面臨困境，為尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從去年開(kāi)始已有許多連鎖藥店將目光轉(zhuǎn)移到上游資源，通過(guò)做OEM（貼牌生產(chǎn)）來(lái)生產(chǎn)自有品牌的藥品。海王星辰連鎖2006年開(kāi)始將OEM作為企業(yè)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略手段。海王星辰最初只是推出二十幾個(gè)品種的OEM產(chǎn)...
楊澤 125查看全文
隨著醫(yī)藥行業(yè)零售連鎖的高速發(fā)展，以及全國(guó)性或大區(qū)域化的大型主流連鎖藥店的逐步形成，連鎖藥店受到盈利模式的驅(qū)使，都開(kāi)始將連鎖藥店盈利模式的尋找關(guān)注到貼牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品。自由品牌的發(fā)展在快速消費(fèi)品中已經(jīng)不是什么新鮮事情了，而在醫(yī)藥零售行業(yè)卻是一件新生事務(wù)，雖然已經(jīng)有了諸如海王星辰和老百姓大藥房等國(guó)...
楊澤 125查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)力，激流勇退。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)倍感可惜，而對(duì)于企業(yè)的投資者來(lái)講卻是舍卒保車(chē)之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 128查看全文
今年是中國(guó)平價(jià)藥店走過(guò)的第五個(gè)年頭，從2001年湖南長(zhǎng)沙湘雅附一院對(duì)面開(kāi)張的第一家平價(jià)藥品超市“老百姓大藥房”開(kāi)始，掀開(kāi)了中國(guó)藥店快速發(fā)展的序幕，而五年來(lái)藥店發(fā)展的進(jìn)程始終相伴的還是以藥品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的零售終端大比拼。2000年湖北九州通醫(yī)藥商業(yè)模式開(kāi)辟出一條“快批醫(yī)藥模式”，快批模式...
楊澤 130查看全文
2006年云南的頤康、深圳三九、湖南金沙等幾家著名零售連鎖公司紛紛易主，這幾家連鎖企業(yè)在當(dāng)今日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，因諸多原因?qū)е缕髽I(yè)盈利能力下降，其原東家不得不果斷決策放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)力，激流勇退。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)倍感可惜，而對(duì)于企業(yè)的投資者來(lái)講卻是舍卒保車(chē)之舉?！ ≡?jīng)某以O(shè)TC產(chǎn)品為主的...
楊澤 139查看全文
2006年即將過(guò)去，每年年底對(duì)今年市場(chǎng)格局的總結(jié)都感覺(jué)特別不平凡、特別不容易，都是近年來(lái)最難的一年，每年都有幾道難過(guò)的門(mén)檻讓我們疲于奔命，心力憔悴，今年也不例外，尤其是在國(guó)家醫(yī)藥政策引導(dǎo)下，醫(yī)藥市場(chǎng)格局又有了新的變化。 2006年OTC市場(chǎng)的變化主要來(lái)自三個(gè)方面，一是醫(yī)藥處方市場(chǎng)形式的變化對(duì)O...
楊澤 237查看全文
過(guò)去五年是中國(guó)零售藥店和零售連鎖公司的迅猛發(fā)展的五年，無(wú)論在藥店數(shù)量和零售連鎖藥店數(shù)量都有一個(gè)快速的發(fā)展，尤其是零售連鎖藥店得到了長(zhǎng)足的發(fā)展和壯大，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量格局初具，區(qū)域性主流連鎖已經(jīng)基本形成，連鎖藥店的規(guī)模和數(shù)量也越來(lái)越向集中度方向發(fā)展。連鎖藥店的藥品銷(xiāo)售額占比也越來(lái)越大，銷(xiāo)售額百...
楊澤 150查看全文
今年上半年，我出差到云南省昆明市，在小西門(mén)走訪(fǎng)藥店終端時(shí)，在云南一心堂連鎖公司的小西門(mén)分店中看到了這樣一幕。一對(duì)老年夫婦拿著醫(yī)院醫(yī)生開(kāi)的處方單前來(lái)買(mǎi)藥，處方上的第一個(gè)藥是山東博士倫－福瑞達(dá)藥業(yè)生產(chǎn)的潤(rùn)潔。一位年輕的女店員熱情的接待了兩位老人，當(dāng)她看完老人手中的處方單后，并沒(méi)有馬山按照醫(yī)生處方單上...