邵隆圖 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊(duì),
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每遇到營銷咨詢新人，總是忍不住問一句：你干啥非選營銷咨詢這行當(dāng)？得到的回答大體如此：接受挑戰(zhàn)，超越自我。文藝青年的熱情，不到一年大多偃旗息鼓。以學(xué)習(xí)的名義抄襲，轉(zhuǎn)載別人的思想，已然成了一種時(shí)髦的活兒。把咨詢當(dāng)成一塊磨刀石，敏銳自己的眼光、犀利自己的判斷，也許是選擇的初始動(dòng)機(jī)，這個(gè)沒錯(cuò)。葉敦明認(rèn)為，營...
葉敦明 139查看全文
奢侈品，是品牌營銷的成功結(jié)晶。對于價(jià)廉物美的吾國而言，她往往是拜金主義的活標(biāo)簽，迎來送往著一幫咋富還俗的跪人。面對奢侈品的強(qiáng)勢話語權(quán)，是低頭膜拜，或者昂首怒視，都是心虛的表現(xiàn)，起碼證明了自己對物質(zhì)世界還處在自我的初級階段。奢侈品是面好鏡子，照出人性，折射出生活的萬千形態(tài)。你可以不買奢侈品，但最要多去...
葉敦明 121查看全文
對于營銷咨詢?nèi)藛T而言，讀懂中國市場、服務(wù)中國客戶，也許是看得見的偉業(yè)。唉，表面風(fēng)光的咨詢業(yè)，背后往往是汗水與苦水。同行的嘆息，葉敦明時(shí)常聽聞：營銷咨詢這碗飯，越來越難吃?？蛻羝髽I(yè)的職業(yè)經(jīng)理人日漸成熟，市場營銷的手段愈加透明化，工具和知識隨處可得，消費(fèi)者或者客戶需求的多變，簡直把營銷咨詢?nèi)藛T逼到了一個(gè)...
葉敦明 121查看全文
何為咨詢式培訓(xùn)師？江湖通行的說法，就是有咨詢功底的培訓(xùn)師。那他與一般的講師差別何在？可能在于課程的定制化程度。咨詢式培訓(xùn)師，咨詢經(jīng)驗(yàn)豐富，與企業(yè)客戶的高層互動(dòng)程度深，視野開闊，可以看透問題的本質(zhì)，因而不滿足于花里胡哨的煽動(dòng)與作秀。與之對應(yīng)的咨詢式培訓(xùn)呢，則能實(shí)實(shí)在在地解決學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)技能和方法問題，并...
葉敦明 139查看全文
公司政治學(xué)，在國內(nèi)還不是什么“顯學(xué)”，咱們經(jīng)營公司的歷史也只有30多年，勉勉強(qiáng)強(qiáng)傳承了二代人。更長一點(diǎn)的民族資本家、官商乃至國家壟斷的所謂公司，與現(xiàn)代化企業(yè)不可同日而語。有人說，五千年的治國史可以聊以彌補(bǔ)公司經(jīng)營的短板，因?yàn)橹螄膹?fù)雜程度要比公司更要高些。葉敦明認(rèn)為，治國的經(jīng)驗(yàn)不能直接移植到公司治理...
葉敦明 124查看全文
一片森林成就一方水土，一群人則能營造一種生活風(fēng)氣。遙想當(dāng)年的延安，多少熱血青年沖破重重阻礙，奔向心中的神圣之地。要生活質(zhì)量，肯定是沒有；要學(xué)術(shù)研究，那肯定選錯(cuò)了地方。延安，物質(zhì)貧乏到了極致，精神的偉力卻充滿了溝溝坎坎，每個(gè)人都暢快地呼吸了超濃的理想之氧，所有的平凡、單調(diào)，都是成就新中國的種子。公司，...
葉敦明 129查看全文
有人的地方，就有政治，社會(huì)也罷，公司也罷，家庭也罷。政治不暢的地方，便有了江湖。政治，在我來看，是群體相處之道，是利益分配機(jī)制，其昌明程度，大抵可分為三個(gè)境界：癥治—真治—正治。第一個(gè)境界：癥治。頭痛腦熱的，治的不亦樂乎。但凡從落后走向先進(jìn)，從貧窮走向富裕，癥治的效率都會(huì)很高，顯效快，得人心易。新官...
葉敦明 123查看全文
楚漢相爭之際，大秦業(yè)已崩塌。勝者為王的大漢，以道家為精神寄托，久旱的中原大地，終于盼來了及時(shí)雨。疲憊的人民，得以休養(yǎng)生息?；氖彽耐恋兀驳靡愿?。黃老學(xué)說，恐怕是第一次壓倒了儒家，成了皇家御用的精神指南，其地位類似于宗教。宗教在本質(zhì)上是遵循自然、效法天道。道家的《德道經(jīng)》與天主教的《圣經(jīng)》，都是我們...
葉敦明 141查看全文
系列專題：營銷人在路上從營銷體系效率的角度看，B2C營銷領(lǐng)先于B2B營銷；而從單兵作戰(zhàn)的綜合能努力來比較，B2B營銷人員則優(yōu)于B2C。營銷戰(zhàn)略不清晰、營銷組織不健全、銷售管理不細(xì)致，是B2B營銷人員的典型工作環(huán)境。哎，能干的B2B營銷人員，受困于粗糙的B2B營銷大環(huán)境。那么，要想出業(yè)績，自己的主觀能...
葉敦明 145查看全文
海底撈式的智慧型經(jīng)營，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營瓶頸。智造，不是制造加上資本和高科技，而是把人的智慧作為企業(yè)經(jīng)營的首要資產(chǎn)。智慧，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、過程的生成物，不是一開始就在哪兒，他需要被激發(fā)，然后自發(fā)地涌現(xiàn)。反觀我們的制造業(yè)、服務(wù)業(yè)，人基本上淪落為機(jī)器設(shè)備的補(bǔ)充物。流程設(shè)計(jì)是以人為中心，還是以生產(chǎn)制造為中...
葉敦明 133查看全文
方舟子與韓寒之爭，是名利、價(jià)值觀，還是態(tài)度呢？看過《方舟子帶你走進(jìn)科學(xué)》的人都知道，方是以生物學(xué)家面試的，懂得生物的，必定懂得人，懂得社會(huì)的，一如《圍城》中從倫敦流血?dú)w國的高校長。研究科學(xué)，從事學(xué)術(shù)打假，無可厚非，干的都是科學(xué)嘛。如今的國內(nèi)科學(xué)界，不缺少抄襲、假冒和浮夸，原創(chuàng)的堅(jiān)持，卻難覓蹤影。方舟...
葉敦明 122查看全文
“勞動(dòng)密集型”企業(yè)，在國內(nèi)居多，也是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的困難戶。從制造，到創(chuàng)造，成了企業(yè)新一輪變革的口號，落到實(shí)處的少之又少。缺什么，喊什么，喊完了，就只當(dāng)干過了，再也不當(dāng)回事了。也許，這就是國內(nèi)不少企業(yè)變革的真實(shí)寫照吧。從制造，到創(chuàng)造，難道就只有科技創(chuàng)新、資本吸納這兩條道嗎？不可否認(rèn)，科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力，...
葉敦明 120查看全文
海底撈的管理方式，初看起來是一個(gè)悖論?；疱伒辏鞒谭妒?，大同小異?？浯笠稽c(diǎn)說，都是在學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞和肯德基的過程中成長起來的。這其中，科學(xué)管理的身影無處不在，把營業(yè)過程分解到動(dòng)作點(diǎn)，再設(shè)置相應(yīng)的職能崗位，依據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)管理，為各崗位制定工作標(biāo)準(zhǔn)和考核方式，然后把一個(gè)個(gè)正常的人安進(jìn)去，經(jīng)由過程監(jiān)控，一個(gè)個(gè)動(dòng)作...
葉敦明 133查看全文
修訂重購，是工業(yè)品采購的一種形式，客戶基于上次購買的滿意度進(jìn)行的二次購買，只不過購買條件會(huì)有所調(diào)整。修訂重購的成功率，相比新購高出很多，畢竟買賣雙方比較熟悉，而且已經(jīng)達(dá)成了一次買賣，購買的慣性已有顯現(xiàn)。對于工業(yè)品銷售人員而言，對客戶的修訂重購不能掉以輕心，煮熟的鴨子也會(huì)飛。要知道，修訂重購不是直接重...
葉敦明 126查看全文
小品《賣拐》是趙氏幽默的登峰造極，東北話的俏皮、語言欺騙的妙術(shù)，活生生地呈現(xiàn)在觀眾面前。時(shí)隔多年之后，再回頭欣賞，依然覺得是那么的鮮活。生活中上當(dāng)受騙的人們，如果能夠解開其中的騙術(shù)，也就有可能遠(yuǎn)離各種詐術(shù)了。拐，是一個(gè)虛擬的刀具，無用之物變成了別人的心肝寶貝，這中間的一波三折正是語言催眠立下的功勞。...
葉敦明 257查看全文
中小企業(yè)家培訓(xùn)，醉心于各色大仙培訓(xùn)，暫且逃離企業(yè)經(jīng)營的煩心事，尋一個(gè)夢想的世外桃源。培訓(xùn)，也就不再是知識的傳承、經(jīng)驗(yàn)的分享、經(jīng)營的修煉，成了大仙們點(diǎn)石成金的烏托邦。一時(shí)間，國內(nèi)的培訓(xùn)公司蓬勃發(fā)展，銷售額過億的不勝枚舉。培訓(xùn)費(fèi)也水漲船高，不差錢的培訓(xùn)，一個(gè)比一個(gè)勁爆。身為營銷咨詢師，每年也給企業(yè)講講課...
葉敦明 121查看全文
對于汽車來說，4S店成為首要的終端形式。可對于工業(yè)品而言，4S店還是開先河之舉。除了三一重工的6S店、沈陽機(jī)床的4S店，山特維克可樂滿的效率中心、德馬吉的展示中心，也都與4S店相差無幾。產(chǎn)品體驗(yàn)、配件直供、就地維修，是工業(yè)品4S店存在的價(jià)值，它又對區(qū)域營銷的深入和細(xì)致，起到了推波助瀾的作用。葉敦明認(rèn)...
葉敦明 133查看全文
韓杰，第一次聽說他的名字，是跟《hello，樹先生》導(dǎo)演連在一起。主演是王寶強(qiáng)，于是懷著一絲好奇心開看了。樹先生那無助的眼神、胡亂擺動(dòng)的胳膊，刺激了我這個(gè)農(nóng)村人的神經(jīng)，他多像我的堂弟呀。讀懂人性的電影，小制作不影響大能量，相比張藝謀日漸空洞的大制作，樹，平平淡淡的，不經(jīng)意的，卻深深地讀懂了徘徊在城市...
葉敦明 144查看全文
企業(yè)客戶的管理團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化程度越來越高了，管理咨詢、營銷咨詢從金飯碗變成了泥飯碗，平庸的咨詢師也許都頂不上客戶企業(yè)的一個(gè)經(jīng)理人。試想，憑著咨詢公司的幾條槍，又如何給洋槍洋炮做參謀呢？營銷咨詢行業(yè)，咋看上去機(jī)會(huì)通道確實(shí)越收越緊。其實(shí)，企業(yè)客戶的高層團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和能力越高，中層和基層團(tuán)隊(duì)的步伐就越跟不上。高...
葉敦明 151查看全文
客戶偏好，是工業(yè)品銷售的核心議題，銷售前期的很多精力，也都是花在客戶偏好的分析研究上。不管是自行采購，還是公開招標(biāo)，通常都有3-5家候選品牌同臺競技。若是與技術(shù)、品牌和實(shí)力相近的對手在競爭，客戶偏好就起到了決定性的作用。葉敦明覺得，可以從購買、競爭、經(jīng)營和多維角度，剖析客戶偏好，洞察客戶需求，把握銷...
葉敦明 152查看全文
蒙牛，品牌營銷的邪惡教主。以化學(xué)手段造天然牛奶，是蒙牛對人類的一大貢獻(xiàn)。三十多年前的人造肉，好歹還是大豆等植物蛋白質(zhì)，外表和口感弄得像豬肉，小孩子誤當(dāng)豬肉了，也就是空歡喜了一場。而蒙牛的貢獻(xiàn)，則是讓很多想搞好身體的人自覺地搞垮了自己，一杯牛奶掏空中國人，蒙牛真的很努力。葉敦明覺得，馬爾薩斯要是活著，...
葉敦明 128查看全文
三心，市場經(jīng)理最樸素的從業(yè)動(dòng)機(jī)。開放之心，是獨(dú)善其身；包容之心，是團(tuán)隊(duì)融合；而圖強(qiáng)之心，則是職業(yè)抱負(fù)。三心，市場經(jīng)理的內(nèi)在素質(zhì)。素質(zhì)有了，還要有能力，畢竟好人未必干好事。于是，葉敦明繼續(xù)為你說到市場經(jīng)理的五種能力，一家之言，姑且聽之吧。2、用心之處必用力，竭盡全力促營銷客戶需求洞察力，市場經(jīng)理會(huì)點(diǎn)題...
葉敦明 114查看全文
要說給工業(yè)品市場經(jīng)理上個(gè)幾天課，這種事幾年前就有不少人開始干了?？墒?，連續(xù)給一家行業(yè)頂尖企業(yè)的30多個(gè)市場經(jīng)理連續(xù)上3個(gè)月的課，恐怕國內(nèi)也不多見。葉敦明及所在的聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)，從2011年10月15日至2012年1月12日，就為國內(nèi)一家銷售額近200億元的工業(yè)品企業(yè)，開設(shè)了為期三個(gè)月的市場經(jīng)理班。...
葉敦明 119查看全文
物流展中的叉車秀亞洲物流展，于2011年10月28日，在上海新國際博覽中心落下帷幕。亞洲物流站的英文為CeMAT ASIA，以其實(shí)力被公認(rèn)為中國第一物流展，同時(shí)也是亞洲地區(qū)最為重要的專業(yè)物流展會(huì)之一。本次展會(huì)展品覆蓋了物料搬運(yùn)技術(shù)及其零部件、倉儲技術(shù)及車間設(shè)備、裝載技術(shù)、物流控制和軟件、物流服務(wù)與外...
葉敦明 123查看全文
工業(yè)品企業(yè)開設(shè)4S店、6S店，其根本價(jià)值就在于拉近產(chǎn)品與客戶的距離，以體驗(yàn)促進(jìn)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。有了品牌的獨(dú)享展示空間，還需要打造展廳的生動(dòng)化。好產(chǎn)品固然會(huì)說話，可只有精致營造的軟環(huán)境、精心培訓(xùn)的導(dǎo)覽員，才能完全釋放品牌展廳的感染力。有了高質(zhì)量的展廳體驗(yàn)，后續(xù)的銷售推進(jìn)工作就會(huì)省心省力又高效。...
葉敦明 150查看全文
作為德馬吉公司傳統(tǒng)的市場活動(dòng)，開放參觀日（Open House）歷來被該公司認(rèn)為是加強(qiáng)與市場和客戶間溝通的最佳形式之一。2005年12月13日—16日，德馬吉國內(nèi)第一屆open house正式舉辦，來自全國各地、分屬汽車、航空、兵工、模具等行業(yè)的172家公司、372位用戶歡聚上海，在德馬吉上海工廠，...
葉敦明 121查看全文
從2011年10月份開始，一直到2012年1月中旬，三個(gè)多月的時(shí)間，葉敦明主要從事兩件事情：工業(yè)品市場經(jīng)理班和產(chǎn)品經(jīng)理班的營銷教育實(shí)訓(xùn)工作。所謂營銷教育實(shí)訓(xùn)，是用營銷咨詢開頭，捕捉客戶企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、人力資源方向和培訓(xùn)崗位的需求交叉點(diǎn)，然后開發(fā)合適教育實(shí)訓(xùn)體系，包括課程、講師、市場實(shí)訓(xùn)、論文選題、論文...
葉敦明 128查看全文
營銷咨詢不好干。能夠販賣戰(zhàn)略的，自然和頭道湯；在品牌傳播和營銷策略領(lǐng)域有所建樹的，也還可以享受一下食腦族的悲歡；而靠執(zhí)行力謀生的主，貼身貼的太累，不貼身又拿不出真家伙。剛拿下的訂單，一過蜜月期就會(huì)頓生是非。想吃好咨詢飯，就照著規(guī)律辦。葉敦明覺得，沒有專業(yè)建樹、行業(yè)積累、團(tuán)隊(duì)默契的營銷咨詢公司，基礎(chǔ)始...
葉敦明 122查看全文
人生不可以重來，經(jīng)典電影卻可反復(fù)觀賞。黑澤明的三巨片之一：《羅生門》，也是一部值得仔細(xì)玩味的人性大片。讀懂人、用好人、尊重人、尊崇人，也許善待人性的一種方式。作為營銷咨詢?nèi)藛T，人，是我們唯一的服務(wù)對象；人性，則是我們必須讀懂的首要任務(wù)。否則，屢次三番地陷入羅生門的困惑，就會(huì)誤讀客戶需求、瞎鼓搗產(chǎn)品和...