我空閑的時候，常到住家附近走走，碰碰運氣。只要看到人家門口放有“歡迎光臨”的小毛氈，我便上前按鈴，然后對來應(yīng)門的人“開口笑”：“除了認識的朋友之外，你們歡不歡迎不速之客？”我得到的答案幾乎全都是肯定的，而且多半他們還會問我在推銷什么東西。因為，在前來應(yīng)門之前，他們手邊還有其他事在做，所以，在突破第一道關(guān)卡之后，我勢必得“出奇制勝”，以極為切身的話題切入，來吸引他們的注意。
　　向兒女剛成家的父母推銷保險
　　當我在拜訪新婚夫婦時，我必定會順便請教他們父母的姓名，同時計劃第二年去爭取他們投保退休保險，因為他們孩子成家自立了，他們自己本身也需要一份保險。至于為什么要等到第二年才去拜訪，是因為我想他們剛辦完一場婚禮，經(jīng)濟狀況可能不很寬裕，貿(mào)然前去，也許會被他們以上述理由拒絕。多設(shè)身處地為別人著想，是一個行銷人員的基本條件。
　　對未來精打細算的女性需要保障
　　剛踏出校門，和正在做第一份工作的年輕女性，是一個相當值得開發(fā)的族群。因為，身處這個階段的女性，正開始為自己的未來精打細算，因此，對如何存錢、如何取得長期保障，十分感興趣。如果你的建議內(nèi)容正好能切中她的需要，通常都不難說服她接受。上了年紀的職業(yè)婦女，特別是近退休年齡的，也是推廣業(yè)務(wù)的好對象。職業(yè)婦女經(jīng)濟自主、個性獨立、不依賴別人，她們希望退休之后，不用看別人臉色過日子，因此，即時未雨綢繆才是上策。而人壽保險正是她們最佳的選擇。
　　設(shè)定目標以地區(qū)為單位
　　由多年累積的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，保戶的左鄰右舍是你 “開源”的一處大礦藏。
　　首先先向保戶請教隔壁鄰居的姓名，并探詢該戶人家是否育有新生兒。掌握這些訊息之后，跟保戶解釋，因為公司推出有關(guān)新生兒的保險計劃，內(nèi)容很不錯，所以正積極地找熟人推薦，保戶聽了也表示有興趣，他希望知道這個新計劃是否同樣適合他。我很詳細地向保戶說明這個新計劃，同時根據(jù)他的狀況，為他設(shè)計有利于他的投保方式，這樣一來，我不但拿到了準保戶的資料，而且，還可能爭取到原有保戶的另一份保單。通常，我的保戶名單不是以客戶姓名分類，而是以客戶地址來區(qū)隔，我認為，以區(qū)域性作為劃分標準，會比較節(jié)省時間和氣力。

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