領導藝術(三)-利而誘之

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它的行為特征，往往顯得有點異常。諸如：
（1）領導者就像玩弄小貓一樣，一點一點地讓下屬嘗到甜頭，使他總是處于既不感到滿足，又對主人抱有希望的狀態(tài)，從而甘心情愿聽從上司的擺布和控制。
（2） 領導者給予下屬的“獎勵”，連受獎者本人都感到有點奇怪，甚至有點受之有愧，隨之而來的，就是對上司的感恩戴德、俯首貼耳。
（3） 在獎勵方式有點出格，不管是金錢、美女、還是高官、厚祿，只要下屬“感興趣”的，上司都敢賜予。
（4） 正常的獎勵程序，一般都是先干出成績，然后再論功行賞，而利而誘之，則不那么“計較”程序，許多時候，領導者往往可以反常規(guī)而行之，即：先行賞,后干事.
（5） 行賞的價碼,通常視干事的風險程度來定,風險性越大,行賞的價碼越高,倘若此去很難回來,那么當場可以封你個”師長”、“旅長”干干。
（6） 在獎勵時，領導者總是有意暗示下屬；這次獎勵， 是“我”給你的，今后你只要聽我的，就能得到更多的好處。
（7） 時間長了，下屬就能悟出一條領賞的“規(guī)律”；能否領賞主要取決于你是否貼近領導，真心為領導賣命，至于是否干出成績，倒是第二位的事，倘若你疏遠了領導，就是取得天大的成績，也休想領到半個賞錢。

　 上述明顯異常的行為特征，往往限制了這種用人權術的威力，大大降低了“魔術師”獲得成功的概率?？梢哉f，這種用人權術，通常只能在德才素質(zhì)較差，心理品質(zhì)存有明顯缺陷的下屬揣上才能奏效。

　 說到底，作為領導，如果不是以自己的智慧、才能去領導他人 ，而是以不正當?shù)睦嬉松香^，這只能說明他要居心不良，要么才質(zhì)拙劣。這樣的人也不配做領導。
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