系列專題：高端品牌研究

高端，怎么理解？高價(jià)，高端不勝寒，高調(diào)，這三個(gè)詞最能表明品牌打造者的心情。端著，硬生生地搞出一個(gè)品牌，裝模作樣地指導(dǎo)消費(fèi)者，好像他們沒有自己就無(wú)法活下去似的。這樣裝腔作勢(shì)的自主高端品牌，國(guó)內(nèi)沒有市場(chǎng)，國(guó)外沒有出路，還是早些歇菜為妙。

1）自主品牌，與民族自強(qiáng)有一定的關(guān)聯(lián)，可也別帶有更多的民族氣節(jié)和情感，為什么呢？品牌，商品經(jīng)濟(jì)的一個(gè)符合，一個(gè)價(jià)值計(jì)算公式，全球通用的，必須按照現(xiàn)行的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)去做。

自主品牌能不能夠站得住，一得看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有沒有根基，二得看國(guó)際市場(chǎng)有沒有打開，消費(fèi)者有沒有把你當(dāng)成一個(gè)必選品牌?；蛘叻催^來(lái)說，他們無(wú)所謂你來(lái)自哪里，只是喜歡你的產(chǎn)品和品牌，自然而然地購(gòu)買了。

這樣的品牌，才擁有內(nèi)在的生命力。不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)地國(guó)的印象不好，就不去搭理一個(gè)品牌，或者貶低一個(gè)品牌。品牌的自主生存根基牢固了，才能在國(guó)際市場(chǎng)站立得住。

2）高端品牌，高價(jià)格不是核心，高利潤(rùn)、高品牌認(rèn)同度才是關(guān)鍵，連帶的，還有客戶群體的變化，一些行業(yè)或者區(qū)域領(lǐng)先公司，紛紛成為你的客戶。 

高端品牌的外圍，由資本、營(yíng)銷、商業(yè)模式構(gòu)成，一個(gè)有創(chuàng)意的賣貨方式，就能短時(shí)間內(nèi)包裝出來(lái)一個(gè)高端品牌，可它的根很弱，而且扎在土淺石頭地上，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈陽(yáng)光照過來(lái)，一下子就枯萎了。

高端品牌的內(nèi)核，由核心技術(shù)、堅(jiān)忍的戰(zhàn)略、全心投入的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，你從華為MATE的當(dāng)前成長(zhǎng)，以及小米NOTE，正反兩個(gè)方面品味一下自主高端品牌打造的艱難。一開始大聲嚷著高端品牌（溢價(jià)品牌），做著做著就成了性價(jià)比品牌（經(jīng)典品牌）

葉敦明的《打造自主高端品牌的十個(gè)問答》微課程，希望能幫您拓展決策思維，借鑒汽車、手機(jī)等國(guó)內(nèi)自主高端品牌正在發(fā)力的領(lǐng)域，并找到一些務(wù)實(shí)的做法。說到底，品牌資產(chǎn)是虛實(shí)結(jié)合的。消費(fèi)者的想法、需求變化以及對(duì)手的策略，都不是自己能夠掌握的，也難以事前猜準(zhǔn)，所以，我們得下狠功夫去務(wù)虛一下，想辦法經(jīng)營(yíng)好客戶偏好這個(gè)虛擬資產(chǎn)。

同時(shí)，我們還得做實(shí)產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值，想在客戶和對(duì)手的前頭，不完全隨著消費(fèi)者多變的、暫時(shí)性的想法而隨時(shí)改變。就像蘋果一樣，客戶有些想法，你即使能滿足，也要延遲一下。而另外一些創(chuàng)意，客戶根本沒有想到，或者你把新產(chǎn)品放在他們的面前，他們一下子懵住了，一時(shí)間搞不清楚這是不是自己想要的，可等他們回過神來(lái)，就會(huì)大聲贊嘆，心思完全跟著你的節(jié)奏走，這才是高端品牌的欲擒故縱。

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