3、打破工業(yè)企業(yè)品牌的行業(yè)局限性，打造社會影響力品牌

工業(yè)企業(yè)都希望自己的品牌具備深遠的價值影響力，但是在塑造品牌價值的時候往往畏手畏腳，這也算是營銷近視癥的表現之一吧。不少工業(yè)企業(yè)往往把品牌影響力局限在行業(yè)內，因為他們只考慮目標客戶的現實購買，還沒有去關注那些影響客戶決策的社會大環(huán)境。所以，一些知名的工業(yè)企業(yè)也許已經在業(yè)內擁有了一定品牌影響力，但是品牌的社會價值卻不盡人意。是時候了，工業(yè)品企業(yè)該跳出行業(yè)圈，在更寬廣的環(huán)境中塑造自己的品牌形象。

這并非沒有可能，我們身邊不乏優(yōu)這樣的優(yōu)秀工業(yè)品企業(yè)，華為、遠東、三一等等，都已成為普通老百姓熟知的品牌，雖然普通百姓并不直接購買這些工業(yè)企業(yè)的產品，但是這種廣泛的社會認知度對于企業(yè)來說確是不可小覷的力量，它將大大提升品牌的價值。當電視和廣播里不斷播放著“徐工、徐工，祝您成功”的口號時，徐工這個工程機械企業(yè)變得家喻戶曉，而客戶也會鐘情于這種人人皆知的名牌，徐工的產品銷量自然節(jié)節(jié)攀升。

其實，在依靠品牌社會化提升品牌價值的修煉中，軍工企業(yè)無疑是佼佼者。中國航天科技集團為了打造“神州七號”這款產品品牌，動員社會力量，借用大量社會資源：在“神七”發(fā)射之前，通過媒體的一系列跟蹤報道，內容包括裝備過程、航天員選撥、火箭升空、飛船飛行、返回艙著陸等，全方位多角度大力宣傳“神七”，特別是對宇航員出艙等驚險任務的展望更是吸引了海內外無數人的眼光；另外，與各大非航天系統(tǒng)內部的企業(yè)實施戰(zhàn)略合作，例如飛亞達為航天員提供航天表、愛--國者為飛船提供錄音設備，蒙牛為航天員提供專用乳制品等等，實現大品牌利益鏈的串聯(lián)?？此剖沁@些供應企業(yè)沾了飛船發(fā)射的光，其實“神州七號”也借助了這些名牌的力量，讓自身成為社會輿論焦點中的焦點，二者互為所用。

值得一提的是中國人壽保險承保神州飛船一事。人壽保險作為“神州七號”的直接承保公司，并未與其他再保險公司簽訂保險協(xié)議以分擔自身風險。這一違反保險行業(yè)規(guī)則的行為引人深思。作為國內保險巨頭之一，人壽保險之所以敢獨自承擔巨大的風險，目的就在于要以高風險襯托強實力，在飛船發(fā)射這一萬眾矚目的時候，憑借舍我其誰的姿態(tài)為自身打造金字招牌，獨吞航天保險這塊巨大的蛋糕。而“神七”也有意無意地從中獲益，因為人壽保險的這種做法恰恰就是對“神七”卓越質量的最大肯定。這種品牌借勢行為互惠互利，大大提升了雙方的品牌價值，何樂而不為？

類似“神州七號”這種品牌價值塑造方式，從本質上來說就是通過聯(lián)合社會力量，讓品牌超出產品自身和行業(yè)自身的的束縛，上升為具有社會影響力價值的公眾品牌。這也是期望做大做強的工業(yè)品企業(yè)應該積極努力的方向。專欄

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